跆拳道俱樂部商業化模式探究

崔鵬展　秦沐

一、前言

本文在對現有俱樂部商業模式存在的不足進行分析的基礎上，通過優化和創新商業模式中的組成要素，構建一個培訓人群和培訓俱樂部“雙贏”的商業模式，并且在構建商業模式的過程中提出了相應的對策，為了使商業模式更具可行性，本文還介紹和汲取了國外發達國家的一些俱樂部的成功商業模式，為我國的跆拳道俱樂部商業化模式提供借鑒，促使我國的跆拳道俱樂部更好的良眭發展，為青少年的培訓提供有質量的保障。

二、研究方法

（一）文獻資料法

（二）邏輯分析法

三、結果與分析

（一）跆拳道俱樂部發展的主要特征

1.品勢跆拳道的市場份額呈上升態勢，競技跆拳道緊隨其后，特技占市場份額較少

跆拳道俱樂部的發展從2000年以后，順應市場的要求開始增多，發展初期，跆拳道俱樂部注重競技跆拳道而忽視品勢跆拳道，發展至今，品勢跆拳道和競技跆拳道都占著不可忽視的作用，而且特技也在俱樂部中占取了一席之地，市場份額的變化從一定層面反映出市場的需求，所以緊跟市場的潮流才能在激烈地競爭中處于不敗之地。

2.跆拳道俱樂部市場混亂，質量參差不齊

為了順應市場的需求，一時間各種跆拳道俱樂部應用而生，只求數量不求質量的現象比比皆是，俱樂部環境設施達不到標準，教練的教學水平和質量監管不到位，家長的權益處于劣勢狀態，孩子訓練的過程中缺少內在的提高、缺少文化的灌輸。

3.市場戰略高度和戰略意識不高

俱樂部經理人在俱樂部的發展過程中對長遠的市場規劃不清晰，甚至有的負責人認為俱樂部的擴張是不會實現的。做俱樂部有上萬家，但是上市的俱樂部不足5家，在發展過程中，利潤分配不合理，導致俱樂部發展遇到瓶頸。

（二）跆拳道俱樂部商業模式的構成因素

1.地理位置

俱樂部的發展選址過程中，位置的合理性是是至關重要的環節，俱樂部應選在人流量多的商場所、區民區集中的場所、附近有小學的場所、其他培訓機構聚集的場所、交通便利的場所。

2.營銷策略

在市場的發展過程中，從市場的產品、價格、渠道、促銷進行策略分析。產品營銷方面包括無形的產品和有形的產品，無形方面指教練的授課過程屬于一個無形性和生產消費一致性，有形方面包括跆拳道服裝、場地、器械等方面。渠道營銷方面涉及到直接渠道營銷和間接渠道營銷，兩種渠道的應用要結合俱樂部的擴張規模，在特許經營策略指導下采取網絡化經營越來越適應大規模的擴張，形成以總店為核心的多分店橫向連接的網絡化局面，有利于俱樂部資源的合理應用和科學監控。利于擴大市場占有率。促銷營銷策略包括廣告、推銷、公共關系等方面。

3.人事管理

俱樂部的發展需要教練和接待兩方面來維護學生和家長，教練的空余時間和家長的溝通效果會更好。留住一個好的教練就用要俱樂部的股份為教練的成長之路鋪好道路，好的教練不僅可以教學，還可以協調其他教練的工作，與家長的溝通可以及時反饋給俱樂部，擁有長遠的發展計劃。

（三）青少年后備機制的選擇

1.后備人才的培養

在青少年的培訓過程中，不僅僅要注重孩子眼前的訓練，而且要為孩子的未來發展趨勢做好后備工作，訓練的過程中有好多孩子因為上學的原因就會出現中間斷層的現象，如何解決好這一問題，尤其是表現優異的學員，如何在今后的進一步成長過程中繼續跆拳道訓練，目前的政策導向為初中生加分激勵了更多的學員繼續鍛煉。

2.物質與法律的保障

俱樂部的訓練只是一方面，各個俱樂部的比賽也在一定程度上帶動學員訓練的積極性，以賽代練，在比賽中孩子的成長效果和俱樂部發展都有好處。比賽的重點就是青少年的物質與法律的保障，要有強大的資金保障和完善的法律制度。

四、結論和建議

俱樂部商業模式的過程中有諸多問題，在發展過程中要結合俱樂部發展的不同階段進行具體的對策，要先從俱樂部宏觀方面把握發展方向，然后再從商業模式的構成因素方面進行剖析，并且要順應市場的潮流，結合互聯網的應用對俱樂部的質量和俱樂部的擴張進行監控。