為平板天線的成功定價

NSR Dallas Kasaboski/文，沈永言/譯

NSR平板衛星天線第二版報告預測，到2026 年，FPA（平板天線）的年銷售量將超過210萬塊，未來十年年復合增長率將高達36.3%。不過，要達到這個規模，需求增加要與整個產業鏈中的技術創新齊頭并進。然而，價格和性能是FPA市場增長的兩個主要限制因素，對于FPA與現有傳統設備直接競爭的市場來講，更是如此。在某些情況下，價格比性能更為重要，如同波音公司所發現的那樣，投放市場的FPA雖然更高效，但也更昂貴。

NSR通過一個全面的價格敏感性分析、各個垂直的需求和增長對比，以及對天線定價的后續影響，來評估FPA的市場彈性?？紤]到海事船隊典型的財務謹慎特性、汽車行業天線支付的模糊性、航空機載連接的高漲需求，以及與廣泛應用、低成本，有時也具有高性能傳統設備的競爭，NSR發現市場上50%的FPA顯示出價格彈性就不足為奇了。

1　海上應用市場彈性微小、意義重大

人們對FPA在商業海事方面的潛力是有爭議的，那里的定價、天線安裝效率，甚至海上物理性能限制都是對更大市場滲透的妨礙?？墒?，用量在增長，用戶對天線的要求傾向于更加平坦化、流線化。

一項針對投放單元增長和商業滲透的海事FPA 價格侵蝕分析揭示了一個輕微彈性市場，但是只是在高增長場景，它假定強市場滲透率，相當于到2026年超過1.4萬塊FPA投放量。這個場景假定一些性能和集成方面的挑戰已經被克服。

這與各個海事部門的用戶情況相一致。目前，FPA需求主要由休閑船只和郵輪運營商所驅動，它們期待改善性能、美觀程度和競爭實力。此處，終端用戶通常很少在意價格。

替代傳統VSAT并不容易，因為目前的低性能FPA要求一個天線陣列，這樣要占用更多的甲板空間，抵消了平板技術的主要賣點?？墒?，假如商業海事FPA價格和性能變得與VSAT更加旗鼓相當，那么，如同高增長預測所反映的那樣，整合海事市場的接受程度有望大幅提高。

2　削弱企業VSAT競爭

LEO衛星所提供的低時延潛力是企業寬帶終端用戶尤為看中的價值主張。然而，這些衛星的過頂速度要求天線具有更快的波束捕獲、掃描和跟蹤能力。如果有些條件具備的話，電掃描平板天線將會證明能夠滿足這些要求，在市場中一展身手。

圖1　各種場景下的企業寬帶FPA投放量

針對市場需求的企業寬帶FPA價格分析顯示出較強的價格彈性，但是，只是在市場使用量達到相當規模之后。投放量在10萬塊之前，沒有價格彈性。到此處，競爭導致價格急劇下跌。這反映出廉價的天線價格有利于與現有VSAT設備正面競爭。

根據預測，低增長和基本情景之間小于100美元的價格差異導致20萬塊的出貨量差別。由于企業寬帶用戶ARPU值通常高于消費者寬帶用戶，對于服務提供商來講，通過削低FPA格價來提高市場滲透率可能是個不錯的選擇。

3　結束語

由于各個方面在FPA上的研發投入已經相當可觀，平板天線投入市場的呼聲相當大。測試、試驗，以及如Kymeta和Panasonic、Phasor和GoGo之間的伙伴關系，正在推動FPA的技術進步，從而在多個垂直市場提供新的商業機會，有利于更好地競爭。對于FPA發展來講，性能是一個嚴重的限制性因素，這源于較長的開發時間和目前的技術可用程度。低吞吐量、旁瓣規范、噪聲以及波束控制要求等問題阻礙著FPA參與市場的競爭。

可是，未來幾年，幾款新產品將開始進入市場，假如它們的性能優于VSAT設備，那么，價格將是市場選擇的首要決定因素。假如性能優勢不太明顯，那么，它將是FPA不能在市場上取勝的主要原因?！?/p>