什么樣的人會成為“領頭羊”

李秀娟

國外做過一個社會學實驗。研究者從各行各業的志愿者中隨機選了100 個不同職位的人，將這些人帶進一個偏遠、落后的小村落里，考驗他們的野外生存能力。其中50%的人完全聽從研究組的安排，進入村落后就各自去想生計了。40%的人向研究組詢問，以爭取一些更好的設備，在得到否定的答復后，搖頭離去。只有10%的人沒有被研究組輕易打發掉，他們反復向研究組詢問各種可能爭取到的便利條件，直到將研究組問得不耐煩，最后獲得他們想要的東西——或是一個指南針，或是一個打火機，或是一盞探路燈。這些普通的小玩意在野外特別有用。

研究者后來調出這10 個人的資料，發現這10 個人中有8 個是團隊中的領導者。沒有進行過任何“討價還價”、看似很順從的那50 個人幾乎全是基層的工作者。這個實驗證明，有積極爭取精神的人更容易成為一個領導者。

我在做心理輔導這些年，接觸過不同行業、不同階層的人，談到對一些模糊利益的爭取，比如餐費補助、年假天數、婚假天數等，好多人都表示從來沒有爭取過，老板給多少就是多少。

我問：“為什么不嘗試爭取一下呢？”一部分人說害怕一爭取就丟掉工作機會，一部分人說沒有意識到還可以去爭取這些福利，還有一部分人說是因為不好意思。

你去爭取了，哪怕只是嘗試了一下，也有實現的可能。

積極爭取的背后是一種談判和協商的意識。

一個人有談判和協商意識，便能在爭執中找到雙方的利益與心理的平衡點，成為團隊中的表現突出者，從而引領團隊獲得不錯的業績。

（摘自《青年時代》）