拿到一筆百來萬的贊助

◎ 黃子佼

多年前在某位大哥的競選辦公室里，我第一次和橙果創辦人蔣友柏先生碰面。他有所堅持、能屈能伸，讓我對他從疑慮轉為佩服，并期許向他看齊。

那一天，我和蔣友柏離開競選辦公室后，在樓下互換名片，并小聊了一下彼此的現狀，剛好我當時在東區開店賣潮牌與創意設計小物，他的工作室新產品則需要適合的門市銷售，互動起來相當投緣。于是我們從這樣的合作開始，之后還一起開發產品、搭檔執行設計案，如此持續了一陣子，過程很愉快。

那時是我演藝事業的最低點，他不在意我是否當紅，這是最可貴的。

我對蔣友柏的印象起初也和一般人一樣，覺得他很帥、很酷又不茍言笑，家世背景顯赫，低調但有點拽，保護私人領域，不喜歡談論家人，面對媒體有時態度非常強硬。后來我發現他是個很奇妙的人，當我們一起面對客戶時，他完全展現出另一種姿態：笑臉迎人，應對得體，身段比誰都軟，談到合作的設計方案，他可以接受的批評尺度極寬，該硬時，不害怕，該妥協時，他比誰都謙卑，腰可以彎得比我還低。當然，也許大家看到的他有不同面貌，但起碼當年我近距離所見的他，是如此讓我驚訝。

那段時間，我們常在早上九點相約和客戶開會，他一定準時，總是神采奕奕地帶領著團隊，全力拼搏。還有一次，一起和某客戶在臺北某購物中心開會，我印象很深刻，因為雙方的理念太不同、意見太不合，我當下已心生不滿，心里也明白，會議之后，很難再與客戶有合作的可能。但同桌的蔣友柏可以，他能強硬地談條件，遠遠超過當時的我所能承受的。之后，我在面對事情的態度上也做出調整，把彈性變大，這樣空間就會變大。

有一次，我單獨向一家科技公司提案，內容是約一百多萬元的贊助。那是一次一對一的面談，但從坐下來到結束，對方從頭到尾沒有正眼瞧過我，像是我一個人在唱獨角戲。短短的會面時間，我的心情從一開始的驚訝、不知所措到有些憤怒，最后轉變為“如果我是他，會怎么做”。我試著站在對方的立場來看待這件事?；蛟S，他認為我只是個小藝人，不夠信任我的能力。我應該盡快撤開情緒的干擾，以大局為重，透過簡報讓對方全盤了解規劃，就算拿不到贊助經費，我也盡力過了，沖吧！

最后，那筆百來萬的贊助，我拿到了。