天然氣銷售企業的營銷模式與策略分析

鄧茜

摘要：天然氣從生產到銷售，是一條相對封閉的鏈條，當產品開采出來后會通過輸氣管道直接傳送到終端用戶處。在這個過程中，生產、供應、銷售各環節緊密聯系，相互依存。同時，天然氣產品具有較長的價值鏈，且具備自然壟斷性，會受到政府嚴格管制，這會在一定程度上影響銷售公司渠道策略以及定價策略等?；谔烊粴獾奶厥庑?，要實現天然氣市場穩定營銷，也需要一定的客觀條件作為支持。本文根據我國天然氣銷售企業實際情況制定出合適的營銷策略，并提出實施營銷策略的幾點建議。

關鍵詞：天然氣銷售企業；營銷模式；意見

天然氣是一種高效、低碳的能源，在我國國民經濟發展中起著至關重要的作用。隨著我國經濟的不斷發展，天然氣的需求也越來越廣泛，也影響著天然氣供求格局的相應的變化。雖然一直以來天然氣是由政府進行控制的，但是市場供需失衡，供給不足的現象較為明顯，天然氣的銷售想要在市場上站穩腳步，不僅要從氣質質量和服務質量上進行改進，還應該制定相應的營銷策略，以此來有效的提高天然氣的營銷效率。因此，面對這樣的市場發展形勢，應該采取相應的對策來做好地區天然氣市場營銷。

1.天然氣市場營銷策略的主要作用

由于天然氣市場營銷是連接天然氣生產和銷售的主要紐帶，是提高天然氣供求關系的主要原動力。天然氣市場營銷策略的制定，要根據市場的實際需求，預測市場的容量，以及與市場容量相配套的運輸網絡來進行，并且要建立符合自身企業發展的銷售渠道，提高服務質量，使天然氣在市場上占有一定的地位。天然氣市場營銷不但要使天然氣的價值得到有效的體現，還應該使營銷企業獲得相應的經濟效益，從而可持續的發展下去。天然氣市場營銷是天然氣企業生產經營的基礎，但是天然氣企業想要在市場上站位腳步，首先應該制定正確的市場營銷策略，但是如何開展天然氣營銷策略，就應該從策劃宣傳、市場預測、配套工程跟蹤和營銷方式等上面下手，不斷的拓展自身的經營范圍，以此來提高天然氣企業的實力。由此可見，天然氣企業想要在市場上取勝，就應該注重營銷策略的戰術，制定符合市場動態和企業自身條件的營銷活動，并且要深產品營銷空間，使企業實現由生產型向生產經營復合型企業的轉變。

2.我國天然氣銷售企業營銷策略制定

2.1產品策略

①不斷提高天然氣產品的品質。同其他商品一樣，質量始終是商品營銷策略的基礎。目前，我國天然氣大部分用于工業生產、燃氣發電和民用，天然氣的質量問題事關環境保護、企業名譽、終端用戶經濟效益、消費者的安全等方面。因此，天然氣企業從天然氣的生產、輸送、使用終端設備等方面嚴格按照國家標準執行，確保向消費者持續提供安全、可靠的清潔能源。②充分考慮消費者的需求。傳統觀念認為，天然氣這樣的壟斷商品不需要“討好”消費者。實際上，從長遠看，任何一種商品要想長久的在市場保留一席之地，必須要充分了解并考慮消費者的需求，天然氣商品亦是如此。因此，天然氣銷售企業要充分了解消費者的意愿。

2.2價格策略

積極推動天然氣定價機制改革，前面在分析天然氣特點時已經提到，由于天然氣商品具有一定的壟斷性，天然氣定價存在一定的政府干預問題。因此，天然氣銷售企業要不斷進行價格研究，向政府提出科學合理的定價機制，積極推動天然氣定價符合市場發展規律。同時，要不斷加大宣傳力度，使消費者能夠順應價格導向的趨勢，合理使用天然氣資源。最后，天然氣銷售企業要靈活應對天然氣價格變動，及時向上游反饋以及并與有關部門一起，推動天然氣價格機制在下游順利形成。

3.天然氣市場營銷中存在的問題

3.1管理者和員工缺乏市場競爭意識、依賴性強

由于天然氣企業一直以來受到市場壟斷的影響，使得企業職工和管理者普遍缺乏市場競爭意識，管理者大多都是沿用以前的管理手段，使得企業缺乏管理創新理念。除此之外，由于天然氣企業所面臨的競爭對手較少，這就造成天然氣企業的職工和管理者沒有危機意識，使得他們的競爭態勢不強，從而導致天然氣市場工作推進較為緩慢，甚至處于停滯不前的狀態。

3.2營銷方法陳舊單調

天然氣企業市場營銷中，由于天然氣企業具有自然壟斷的情況，所以企業內部普遍不太重視市場的開發和營銷方法的研究。一些天然氣企業雖然制定了營銷策略，但還是沿用以前的營銷策略，沒有著實地執行新的有效營銷策略，并且方法較為陳舊和單調，沒有根據相關地區市場變化的實際情況，來制定相應的營銷策略，由此可見，營銷方法陳舊單調也是造成天然氣企業營銷效率低下的主要原因。

4.完善天然氣市場營銷的對策

4.1正確認識天然氣營銷形勢，不斷改進營銷服務質量

近兩年來，隨著天然氣市場競爭的不斷激烈，如果繼續沿用以前傳統的市場營銷手段，是很難在市場上站穩腳步的。因此，作為天然氣企業應該正確的認識市場營銷的形勢，提高氣質的質量，并且不斷的改進天然氣企業營銷的服務質量，提供天然氣的綜合性價比。天然氣企業應該在穩住原有市場的基礎上，不斷的開發新市場，并且應該不斷的創造條件提高員工的綜合素質，作為市場營銷人員應該認真研究天然氣市場的短板、新市場的開拓瓶頸，以及急需解決的問題，并且要針對這些問題制定嚴格的整改措施，以此來可穩定原有市場，并持續開拓新的高端天然氣市場。天然氣企業要站在用戶的立場為用戶著想，及時結合實際妥善解決天然氣市場的供需矛盾，只有這樣做才可以使天然氣市場營銷獲得成效，在市場上具有一定的競爭力。

4.2樹立在市場競爭中求生存、求發展的理念

作為天然氣企業應該提高管理者和員工的生存危機感，使他們認識到天然氣市場營銷的嚴峻性、緊迫性，使他們明白天然氣市場營銷是需要他們共同努力的，只有讓他們具備危機感、緊迫感，才可以提高天然氣的營銷效率。作為天然氣企業，應該增強企業自身的緊迫感，不斷的提高宣傳力度，使企業的管理者和員工都具有使命感和責任感，使他們樹立在市場競爭中求生存、求發展的理念，只有這樣才可以真正的提高天然氣銷售的力度，使天然氣用戶感受到企業的誠心、耐心和恒心。

4.3塑造企業和產品形象

促銷性營銷策略天然氣作為一種優質，清潔，方便，高效的綠色能源，過去由于宣傳不夠，促銷乏力，使相當一部分公眾，用戶缺乏對天然氣的了解和正確認識，從而失去了一些潛在市場，抑制了消費，因此，制定天然氣產品的促銷策略，已刻不容緩。首先，可通過廣告，公關等活動，加強對天然氣產品及天然氣企業的宣傳，提高公眾對天然氣產品和天然氣企業的品質認可和信用。其次，將天然氣產品賦予，品牌，知識，服務，網絡，等現代企業新特性，建立良好的企業形象，提高企業知名度和美譽度，從而促進天然氣的銷售。除此之外，從環境污染，生態平衡，社會經濟的可持續發展等方面加強對天然氣產品的宣傳力度，塑造天然氣的社會責任形象。

5.結論與認識

綜上所述，隨著天然氣工業的不斷發展，天然氣市場營銷也發生著較大的變化，作為天然氣企業想要提高自身的營銷效率，就應該首先了解天然氣營銷形勢，不斷改進營銷服務質量，并且加強對天然氣市場的風險跟蹤研究，以此來制定符合企業發展的市場營銷策略，只有這樣才可以使天然氣企業發展適應天然氣市場的變化，從而滿足用戶對天然氣的需求，提高天然氣企業在市場上的競爭力。

參考文獻：

[1]劉燕；關于川渝地區天然氣市場營銷策略淺析[J]；現代商業；2012年25期

[2]王海暉；港華燃氣川渝地區投資發展戰略研究[D]；電子科技大學；2008年