用設計為清河羊絨插上騰飛的翅膀

文/本刊記者 滕啟躍

貨是好貨，但是賣不上好價。河北清河縣作為國際羊絨主要的原料提供地，世界上50%以上的羊絨從這里走出去，LV、愛馬仕等奢侈品牌的原料都由這里提供，但與我國其他很多行業一樣，清河羊絨面臨著優質不能優價，產品利潤被國際大牌的剪刀差收走的情況。

9月20日，第25屆中國·清河羊絨和羊毛制品交易會暨首屆清河羊絨時尚節在河北清河舉辦。與以往不同的是，今年的交易會首次將羊絨時尚加入主題，并在活動期間占據了重要分量。用設計為清河羊絨提高附加值，成為當地產業升級的一把金鑰匙。

引入設計，助力轉型升級

今年是我國改革開放40周年，也是清河羊絨40年發展的重要時間節點。為了對產業終端有更深層次的把握，本屆交易會上，羊絨小鎮與深圳市時裝設計師協會聯合舉行設計創新作品大賽，共吸引來自北京、河北、廣東、上海、福建、港澳臺等地，以及來自法國、意大利等國家的1200多名服裝設計師參賽。清河縣委常委，常務副縣長樊英俊表示，將時尚設計引入清河，目的就是要“共促清河羊絨品牌提升、產業轉型升級”。

清河縣是河北第一家和深圳的設計師協會簽署合作協定的單位。整個合作過程可以用兵貴神速形容，經過前期的溝通之后，雙方當天見面，當天簽約?！耙驗槲覀兛释O計，渴望這種結合太久了。清河羊絨產業走過40年的歷程，原來走的是原料為主，現在有了自己的產品品牌。這個過程中我們深感缺少設計，缺少品牌，缺少自己的核心的東西是多么的可怕?！狈⒖≌f。

全世界一半以上的羊絨原料是從清河走出去的。包括LV、愛馬仕這些奢侈品大牌的原料供貨地也是清河。但是清河的羊絨產業存在產業結構不合理、行業競爭處于同質化價格競爭、自主創新能力薄弱、產品附加值較低等弱勢。

區域經濟發展具有側重點，有的地區著重招商引資，有的地區著重產業升級。清河羊絨產業年產值200億元以上，羊絨產業的從業人員超過10萬人，電商超過3.5萬家，已經具備了客觀的產業集群優勢。

“目前我們縣政府的主要工作就是主導產業的轉型升級。政府通過引進資源，領導干部和企業家走出去，把人才請進來。深圳是內地的時尚之都設計之都，去年一年我幾乎每個月去深圳一趟，和這些設計師密切溝通，通過政府搭建這個平臺，為產業升級、為企業創新做服務。包括深圳工業設計協會和深圳時裝設計師協會，還有廣州的設計師團隊，我們密切地和這些大的設計團隊進行合作。這次的羊絨交易會，我們請到了中國一共19個“金頂獎”獲得者中的3位，這都表明了政府對于設計的重視態度。這些動作的終極目的就是打造清河羊絨的品牌，將清河打造成世界羊絨之都?！狈⒖≌f。

通過政府搭臺、企業唱戲形式，清河的羊絨產業與深圳的設計力量進行了全方位的合作。合作中既包含服裝設計，又不單純是時裝設計。包括企業品牌logo的設計、門店的設置、產品的包裝和定位等。深圳的設計師們將為清河的羊絨企業提供一攬子解決方案。

“深圳的設計師協會現在在清河有兩個業務，一是為品牌做設計，還有就是做羊絨小鎮的規劃設計和轉型升級。一個是具體的設計，一個是產業方面的規劃。通過一年多的密切接觸，帶動我們現在很多企業都在和深圳的設計師對接，這是一個可喜的趨勢?！狈⒖≌f。

他介紹，未來幾年清河要建設4個中心，羊絨分出中心、制造中心、銷售中心和設計中心。同時還要興建一個后道整理產業園，提升個別鏈條的環保標準。整個羊絨產業邁進現代化、集約化的管理。

“現在已經展現了良好的趨勢，我們有一些企業已經走出了國門。比如我們本地的某個企業和德國一家品牌合作，在國內就用我們本地的企業商標，在德國就是用德國的品牌商標，不是用的一個品牌，但是同款同質，產品質量得到了認可。我們希望，不久的將來，我們自己的產品，用我們自己的品牌也能夠在世界其他地方暢銷?！狈⒖≌f。

從原料的分梳、紡紗、織布到成衣，清河是全國唯一擁有完整羊絨產業集群的地方。樊英俊表示，將清河打造成世界羊絨之都是整個清河縣委縣政府的最終目標，引入設計，提升品牌價值，進行產業升級會讓清河朝這個目標走得更堅實。

用時尚為羊絨產業指點迷津

為了突出本次交易會的時尚特色，今年增設了“中國羊絨時尚產業高峰論壇”設計師專場，其中“羊絨時尚設計與消費需求市場論壇”圍繞“新需求下的設計與消費者”這一熱點話題，針對“如何破解品牌的同質化”“增強品牌貢獻率低”“品牌國際化”“避免無序競爭”“設計如何深挖市場深層次消費需求”等方面展開深入探討。

全球原創設計師主席團主席、“金頂獎”獲得者李小燕談道，羊絨是有著軟黃金美譽的穿著材料，當前的經濟發展對我們來說是一個很好的時代。經濟的發展會推動市場需求的發展，羊絨作為高端消費品也迎來了時機。把羊絨服裝的消費推向一個更廣的層面，還是離不開創新和設計，這樣才能賦予我們羊絨附加值。

不管是清河羊絨產業還是對于中國的羊絨服裝的設計者來說，話語權一直都是他們夢想爭取的東西，掌握了話語權才能主導市場。

“但是話語權不是你說要爭取就能爭取來，這是市場說了算，市場才是裁判。圍繞市場的設計才是有意義的設計?！崩钚⊙嗾f。服裝設計，不同于藝術創作，譬如一幅畫作，可以天馬行空。服裝是一個大眾消費品，最終要回歸生活，要真正能讓消費者從身心層面得到提升。要回歸市場，通過市場的檢驗，才是對服裝最好的認可。能讓別人為你的設計打開錢包，那我覺得這一刻你的設計就真正完成了。一個企業和品牌存活下來，最根本的東西，就是有人為你的產品買單。清河羊絨結合時尚設計，等于是栽下了一棵梧桐樹，終究會引來金鳳凰。

中國十大服裝設計師、中國服裝設計師協會主任委員、“金頂獎”獲得者祁剛講到了羊絨定位的問題。他提出了這樣一個疑問，我們都知道羊絨很貴，但是羊絨衫的價格總是賣不高是為什么？

“羊絨衫和羊絨大衣同樣是羊絨，只是品類不一樣，為什么價格差距會這么大？據我了解，今年羊絨原料的漲幅非常大，可為什么這種原料的漲幅在成衣上體現得非常??？這么好的材料賣不好的原因，很可能就是定位問題?！逼顒傉f。過去羊絨的定位好像是給中老年穿的，但是我們現在最核心的消費人群是70后、80后甚至90后。羊絨是一種品質生活的體現，而不是單純的保暖服飾。在羊絨的核心屬性里，保暖應該是靠后的，很多材料都可以保暖。羊絨應該是一種時尚的、品質生活的體現，是多種元素、多種設計方式的體現。

參與論壇的多位嘉賓認為，當前“西風東漸”的傳統國際時尚版圖正在被改寫，中國的設計力量在不斷崛起，清河雄厚的產業基礎，加上不斷提升的全國的設計力量，清河羊絨打造成世界羊絨，是完全有希望，也是有辦法的。清河要加快實施羊絨時裝時尚化提升工程，栽得梧桐樹，引得鳳凰來。清河羊絨不僅會成為羊絨的制造高地，更會成為設計高地，同時這些設計名師告誡年輕一代的設計師，市場是檢驗設計師的最好舞臺和標準，要為市場、產業和消費者創造價值，以終端為導向，樹立反向思維，才能走得更好、更遠。

在清河羊絨時尚節開幕當天，同時成立的還有中國羊絨時尚設計聯盟。如何用設計給清河的羊絨產業插上騰飛的翅膀，從其成立宣言中可窺一二：中國羊絨時尚設計聯盟將以設計為引領，以品牌為重心，以創新為抓手，構建“各美其美、美美與共”的中國羊絨產業新生態。該聯盟呼吁全國各羊絨產業集群、行業組織、時尚院校、企業及設計師，擯棄門戶之見和單極思維，破除無序競爭、閉門發展的窠臼，共同建立常態化的合作與互動機制，整合羊絨優勢資源，共同打響“中國羊絨”大品牌，把產業鏈真正轉化為價值鏈，促進羊絨產業從粗放式向集約式發展。