陳凱旋：立白的經營密碼

崔小花

陳凱旋 立白集團董事長

2008-03

研究立白，不僅是研讀一個企業的成長史，更是透過這個企業，了解中國特色式企業營銷的精髓，了解企業的開篇破局智慧，以及企業存在的價值和對行業的推動。

馮軍 愛國者集團總裁

2008-02

作為一部絕對男性題材電影《集結號》的獨家冠名商，馮軍一直在堅守著一份堅持，而他的故事就是敢于堅持的中國企業家故事的縮影。

說起立白，家喻戶曉，可是對于陳凱旋這個中國日化大佬，知道的人卻寥寥無幾，他總是喜歡隱藏在幕后。陳凱旋，作為中國企業家的一個縮影，他的故事值得細細去品味。

36歲，陳凱旋開始創業，從貼牌銷售洗衣粉起家，25年將立白集團發展成年營收突破200億元的日化巨頭。

61歲，陳凱旋仍然奮戰在一線。十分忙碌，床頭要放上筆和便簽，夜里睡覺也在思考問題，起來隨時寫下靈感。

創業25年，如果滿分是100分，陳凱旋給自己打80分。他總是覺得自己還不夠好，總是在不斷地反省自己、檢討自己、提升自己，也許這才是立白成功的“經營密碼”。

回頭梳理立白集團的發展歷程，會發現陳凱旋經營理念的形成大致可分為4個階段：

第一個階段，1994年到1997年的“小洗滌”階段，從1994年廣州創業到依靠委外加工。短短3年間立白就做到了洗衣粉在廣東省銷量第一;

第二個階段，1997年到2004年的“大洗滌”階段。立白集團主營的洗衣粉、冼潔精、洗衣皂等大洗滌品類均獲得消費者青睞。2003年成為行業前三強;

第三個階段，2004年到2015年的“大日化”階段。通過并購上海高姿化妝品，百年老字號藍天六必治等，立白集團的產業鏈開始向大日化方向發展;

第四個階段，2016年以后，立白集團開啟“大健康”新征程，以水立方“立白綠色健康戰略發布會”正式確立綠色健康戰略發展方向。2017年。立白集團全年銷售額實現200億元，洗滌劑銷量位居全國第一、世界第四。

2018年，立白集團創立25周年，陳凱旋在經銷商大會上宣布，要以二次創業的形式開啟品牌升級戰略：以包括“新平臺”“新營銷”“新研發”“新品牌”在內的幾大部署，構建全方位鏈接消費者觸點的“綠色消費生態+”時代。

在25周年這一承前啟后的關鍵節點，立白集團“綠色消費生態+”戰略的提出，意味著陳凱旋的經營理念進入全新的發展階段。

在“綠色消費生態+”戰略中，代表立白集團未來核心競爭力的“1+2”平臺部署尤為引人關注?！?+2”平臺的搭建是“綠色消費生態+”戰略的落地布局，“1”表示多品牌矩陣牽頭，“2”即“供應鏈平臺”與“通路平臺”支撐，涵蓋從多品牌推廣運營，到研發設計、原料采購、生產供應后端，最終提供線上線下全渠道分銷及終端消費者動銷解決方案，通過數字化系統連接品牌、合作方、消費者，放大合作伙伴利益及權益，為消費者提供傘渠道高品質產品.而立白集團則升級成為全渠道全觸點數字化精準營銷的共享服務商，以及日化產業為核心的采購供應全鏈共享服務商。

從“不傷手的立白”到“給你綠色健康的家”，從“綠色健康戰略”到“綠色消費生態+”，陳凱旋在創業時期種下的綠色種子，在25年后，正萌發出‘綠色質造”的新風潮。

在企業迎來發展的關鍵時期，陳凱旋仍堅持，以“心”連接消費者必不可少。立白集團將以“綠色消費生態+”戰略作為優勢戰略升級的標志，戰略核心及原點是消費者心智，帶領企業走向全方位鏈接消贊者、創造多方共贏的新局面。

抓住消費者的“心”，歸根結底還是要以產品制勝，讓消費者真正因為產品而受益、因為受益而形成口碑。在全新戰略指導下，陳凱旋對“新研發”的解讀是，“消費升級，消費者、對綠色和健康的追求越來越高。立白集團的可持續發展在于對消費者服務的持續提升，用綠色可持續的原料、技術、生產工藝等全方位設計產品，從產品的理念到實際應用性能，到對人體和環境的影響，全方位關愛消費者。立白集團的發明專利比國內同行第2到第5名的總和還多，核心技術儲備正在加快轉化成創新型產品，以滿足消費者不斷升級的需要?！绷准瘓F研發中心被評為“中國輕工業綠色洗滌劑工程技術研究中心”，也是行業唯一的“中國綠色洗滌用品重點實驗室”。

不久前，立白聯合眾多國際專家在英國倫敦發布全新產品—立白洗衣精華液，這意味著立白集團在品牌全球化的征程上邁出了新的一步，也是立白集團“綠色消費生態+”戰略轉型的成果之一。

而陳凱旋接下來要做的，就是用新產品、新設計、新形象提升品牌勢能，用更加綠色健康的產品和服務全方位服務消費者。引領中國日化行業向可持續方向發展。