雷軍：為發燒而生，為夢想而生

馬冬

雷軍 小米科技創始人，董事長

2012-05

中國互聯網界的活化石雷軍說自己曾經是不怕累、不怕苦，人定勝天，但現在他、決心要換一種活法，讓小米和小米精神傳承下去。

朱鼎健 觀瀾湖集團主席兼行政總裁

2012-12

在創始人的努力下，家族企業跨越重重難關持續發展，但下一代繼承事業，亦非簡單的事情。觀瀾湖集團主席兼行政總裁朱鼎健是其中能化壓力為創新力的佼佼者。

早在2012年，商界記者采訪雷軍的時候，他對當時自己所擁有的一切表示很欣慰。如今互聯網+時代，再去看雷軍的來路，有不一樣的感覺。

2007年金山上市后，雷軍在當年12月辭去了金山CEO一職，本打算退出“江湖”。那時他的生活就像退休一樣悠閑，每天睡到自然醒。

2008年的冬天格外冷，南方凍災，雷軍從金山辭職快一年了，雷軍約金山的老同事們在燕山飯店對面的酒吧相聚。酒過三巡，雷軍聊著對未來的規劃，情緒有些激動。這時，人群中站起來一個小個子男人，他對雷軍大聲說：“40歲才剛開始，你怕什么！”那一天，雷軍踏入不惑之年。這個男人就是雷軍在金山的老部下，愛將黎萬強。

酒桌上的黎萬強當時也沒有想到，無意中的一句話，就像寒冬中的一把火，點醒了雷軍。

進入40不惑之年，雷軍其實并沒有忘記18歲的夢想。他一直都想做點什么，覺得人不能這樣過一輩子，還是得有點追求和夢想，“萬一實現了呢？”

2010年的雷軍，早已財務自由的他決定重啟創業，在中關村的銀谷大廈里，雷軍、林斌、黎萬強、黃江吉喝了一碗黎萬強父親早上5點鐘起來熬好送到公司的小米粥后，開始了追夢之路，當時的小米全體職工只有14個人。

那時候，雷軍已經看到了當時的中國手機市場醞釀著功能機轉智能機的巨大機會?！罢驹陲L口上，豬都能飛起來?！边@是雷軍廣為流傳的一句話。事實上，在當時的行業環境中，小米也的確是如同坐火箭一樣快速地崛起。

國內首款雙核手機一經推出之后，在市面上引起了轟動。很快，小米便在智能手機市場上撕開了一個口子，從2012年的719萬臺、2013年的1870萬臺，到2014年的時候，小米憑借年出貨量6112萬臺成為中國市場第一。

對于小米和雷軍，風口理論、互聯網七字訣還有“硬件+新零售+互聯網”鐵人3項大家都已經耳熟能詳。實際上，小米公司的本質就是2個字：效率。因為互聯網思維的本質其實就是提升效率，從消費者的視角來解讀小米模式，就是高品質、高性價比。

雷軍這時候也才意識到，要打破手機行業暴利的說法，并不只是一句口號。

當時國內的手機廠商，除了運營商渠道，公開零售渠道有的是經銷商訂購，有的是合作經營，小米這種純線上自營官方商城預約、搶購，然后廠商直接發貨至顧客手中的模式，在當時是一種顛覆。取消中間商賺差價，讓小米能夠最大程度的縮減成本，去打造低價高配的產品。而線上預約搶購的模式，又讓小米幾乎沒有庫存積壓的風險，如今看來，小米是當之無愧的互聯網手機鼻祖。

當時雷軍對互聯網的發展階段有一個基本判斷：第一階段是互聯網，第二階段是移動互聯網，第三階段是IoT。

在2016年的時候，小米生態鏈“搶著”孵化出77家企業，其中16家年銷售額過億元，3家年銷售額過10億元，培養出4家獨角獸公司。把簡單的事情做到極致就是一種成功，但這是一件非常困難的事情。這句話，幾乎適用于所有的小米生態鏈企業。

隨著手機出貨量在2014年走向頂峰，小米在供應鏈的話語權不斷提高，早已不用面對剛開始做手機時找不到代工廠的尷尬局面。如今看來小米對于供應鏈的管理可以說是一門藝術，這很大程度上要得益于雷軍的挑剔。

如同雷軍在創立小米之初所說的那樣，小米確實在很大程度上打擊了手機行業暴利。但是在事實上，小米當時給定的是8000萬臺的銷量目標，按照那個銷量，其實是沒有完成2015年初雷軍定下的目標。對于這樣的結果，雷軍表示小米將重新調整，忘記KPI，回歸初心，重新做極致發燒的產品出來。

那個時候，外界很少有人知道，小米當年面臨著嚴重的供應鏈危機，這場起始于2015年的危機一直延續了大半年之久……

小米當時的新品因為發熱過大而在當時飽受用戶詬病，口碑撲街、銷量也不及預期。整個2015年，招牌式的旗艦小米5遲遲沒有發布，一直拖到2016年2月。種種這些，并不是互聯網的風停了，而是小米內部的研發和供應鏈出問題了。而此后的新品手機，再次遭遇了產能危機：發布后評價都很好，但是消費者長達3個月都買不到貨。

在意識到了業績快速增長背后產品交付和銷售方面的很多問題后，雷軍表現出了自己殺伐果決的一面，將一些跟不上公司發展步伐的老員工撤換。

同時，雷軍開始親自接管手機研發和供應鏈，做產供銷一體化，交付、質量、創新是他所主要解決的問題。

也正是在2016年，雷軍解決了手機交付的致命問題。新零售布局初見成效，海外市場也捷報頻傳，小米從2017年第二季度開始強勢反彈。

“這是小米發展史上意義非凡的重大勝利！世界上沒有任何一家手機公司，在銷量下滑之后能夠成功逆轉，除了小米！”2017年7月7日下午，雷軍在小米公司內部手機業務誓師大會上說。

雷軍當時公布了一項數據，小米2017年第二季度手機出貨量2316萬臺，環比增長70%，創下小米季度手機出貨量的新紀錄。連續兩個季度的業績，像鋼鐵一般堅硬地證明了小米商業模式的偉大。那個曾經所向披靡的小米又重新殺回來了。如今，不管是小米手機、電視還是生態鏈，雷軍的這盤棋都到了收官的時候。

到現在，小米還建成了世界最大的消費級IoT物聯網平臺，小米商城也已是中國第三大3C與家電類電商平臺，線下小米之家坪效位居全球第二，僅次于蘋果。

9年過去，快速奔跑的小米商業邊界不斷擴大，已成為一家兼具智能硬件、軟件、互聯網服務、新零售的龐大生態型公司。

今天，這家公司將踏上新的征程，與“世界級偉大公司”越來越近，要知道，這曾是雷軍18歲時的夢想……