成功 尋之有道

蔡莉

借機緣，最近筆者與搜狐暢游集團高級副總裁劉潔先生有了一次近距離接觸的機會。若不透露年齡，他的意氣風發之態讓人以為是首次創業的八零后；若不與之交談，以為簡單、執著便是他最準確的標簽，殊不知，云淡風輕的背后蘊藏著豐盈的閱歷；若不閱其簡歷，必不會料到這位清華學子、美國碩士具備著招式截然不同的外企與互聯網雙重高管的經驗。

清華畢業、美國碩士的劉潔，第一份工作在Sybase，相濡以沫14年，從一位清華技術學子成長為商界精英，從一位初出茅廬的菜鳥蛻變并擔任長達6年的全球知名跨國企業的中國區負責人，這樣快速的成長和磨礪，讓他擁有了同齡人少有的敏銳、沉著和穿透力；七年前，他還是Oracle 的全球副總裁，“全球最年輕的副總裁、華人可以做到的最高職位”的光環環繞著他。然而，這位實干派卻選擇了“華麗的轉身”，以空杯的心態投身互聯網，加入搜狐暢游，事業依然風生水起，在另一片天空下縱橫馳騁。

很想從劉潔的經歷中探尋出一點成功的真諦。于是， 有了下面的深度剖析。因為只有沿著時間軸，才不會落下每一處精彩。

在優秀跨國公司里的百般錘煉

在劉潔的工作生涯里，十八年外企，近七年互聯網。隨便從一摞獎學金證書中抽出一張，很好奇這樣一個清華學霸、全國大學最高科研大獎——“挑戰杯”的獲獎者，為何會放棄科研之路、甚至是清華直博的機會，而選擇加入了美國軟件公司，轉戰商場。

“聽內心的聲音，堅持自己的腳步”是劉潔選擇的理由。90年代初，進入中國的科技型外企為數不多，它們以文化開放、技術領先和全球化視野的獨特魅力吸引了一批國內的頂尖學子，劉潔便是其中的一個。他們期待與高科技、軟件圣地——美國硅谷親密接觸，渴望學習并幫助中國引入全球最先進的技術與產品、快速實現中國各行各業在信息化建設和應用領域的升級。

伴隨這一決定，劉潔成為Sybase中國最年輕的元老級員工，創造了一系列的“業務突破和之最”：第一個電信114查詢系統、第一個稅務征管系統、第一個鋼鐵企業自動化生產系統、第一個銀行電子化系統、第一個全國鐵路客票系統、第一個全國加油站管理系統、第一個電信網管系統……每一年都在以兩至三倍的速度推動業績的增長?！按笮屯馄笤谥袊钅贻p的地區總經理”是在加入Sybase 兩年后所獲得的“民間稱號”，之后的前往美國攻取MBA， 又讓他成為Sybase中國人里的第一個。

回歸中國，依然選擇回歸Sybase， 身為中國區全國銷售總監的他為Sybase 中國帶來了最輝煌的業績——從1994年加入Sybase時僅有十幾人的代表處發展為擁有幾百人、七家分公司的大型軟件企業，業務規模從每年30萬美金增長到3億美金，實現了1000倍的增長。

如果說在Sybase的14年是對一個有追求、有棱角、真誠待人的經營銷售管理型人才的鍛造過程，在Oracle的五年則是將他推向卓越的跨國機構管理人才的歷練之路。在這家全球最大的企業級軟件公司里，劉潔幾乎是每年一個臺階地提升自己的業務范圍和規模，從金融行業的中、農、工、建四大國有銀行，到企業客戶中的鐵路、石化、電力，再到通信行業中的中國移動、中國電信、中國聯通，他帶領的團隊都參與和引領了這些行業的主要基礎IT信息系統的建設和升級。在此期間，劉潔頻繁往返于位于硅谷的總部和中國之間，成為連接全球領先技術與中國的龐大市場、成熟產品與中國企業的個性化需求、全球標準運營模式及體系與中國市場文化的橋梁。

而應用于這些行業、企業的豐富的計算機應用系統的開發與運營解決方案，不僅支持了眾多中國企業從小到大、從弱到強，直至成為具有全球競爭力的企業，也以潤物細無聲的方式滲透進每一位普通國人的日常生活——電話的計費系統、銀行的儲蓄、貸款、信用卡業務、保險的購買、旅行時的機票火車票購買、繳稅、電子商務、移動支付、快遞物流，看視頻，玩游戲等等。在這段時間內，劉潔帶領的Oracle團隊在業務和市場份額方面都實現了高速的增長，并幫助Oracle在中國獲得了超過75%的市場份額。正是他在軟件行業的全球視野和對中國企業及企業信息化建設的深刻洞察與前瞻、跨文化的領導才能和出眾的商業開拓能力，幫助這家全球知名企業級軟件公司實現連續五年穩居全球增速第一的位置，使得Oracle下決心不斷擴大在中國的投入，甚至投巨資建立中國研究院，人員規模迅速擴大至逾2000人。

在回顧這段至今仍讓他感到驕傲的歷史時，劉潔動情地說：“在我的身上，還是有一種或是與生俱來、或是清華賦予我的使命感。很高興，在那科技高速發展的十幾年，我參與其中，幫助了全球最知名的高科技軟件企業進入中國，既拓展了其全球化的業務并在中國取得了輝煌的成就，也扎扎實實地幫助了整個中國的計算機應用和企業信息化的進步。我們與眾多的中國企業、政府部門一起做IT系統建設，一起為中國整體信息化追趕全球領先的技術、基礎架構而努力。目前，中國各行業的計算機應用技術已基本達到了全球最先進的水平。我很欣慰能夠參與其中，并在這段歷史中留下了足跡?！?h3>“華麗轉身” 順應潮流

2011年，由于在Oracle中國區突出的業績和貢獻，劉潔被晉升為全球副總裁，這也是Oracle全球最年輕的一位華人副總裁。至此，劉潔意識到，他在跨國企業的職業生涯已經達到了一位在中國成長起來的華人可以企及的頂峰，并且從技術和產業發展的角度看，彼時已是如火如荼的互聯網時代?；谶壿嬐评淼捻槃荻鵀?，劉潔意識到：是時候切換跑道、從傳統IT基礎技術型跨國企業轉戰到更有挑戰和空間的中國本土互聯網企業了。

七年來的互聯網經歷是在搜狐集團。搜狐是中國第一代互聯網公司，開啟了中國互聯網門戶時代，至今已發展成為擁有三家美國上市公司，四大業務平臺（媒體、視頻、游戲、搜索）的超級互聯網品牌。集團高級副總裁的職位讓劉潔有機會深入移動互聯網、游戲產品的研發與市場投放、海外游戲的發行以及電影廣告業務。業務既有縱向延伸，也有橫向擴張，既有自主研發產品的全產業鏈，也有兼并收購帶來的跨越與融合，既有產品和技術驅動的業務，也有傳統商業模式下依靠精細運營獲得競爭優勢和市場份額，既有國內市場，又有海外布局，既有大量的B2C業務模式，也有B2B的元素……跨界與融合，前瞻與創新，嚴謹分析與大膽嘗試成為了這七年的關鍵詞。這些看似繁雜、跨界、跨地區的不同業務既體現了中國當前一流互聯網集團公司的發展現狀，也給了劉潔在這一互聯網、移動互聯網的時代快速進入不同領域，發現并創造機會的經歷。

劉潔在大型互聯網集團公司運營管理領域的卓越才能在業內有目共睹。早在2012年，劉潔臨危受命擔任搜狐暢游收購的一家公司晶茂的CEO，短短一年的時間里，重新制定了發展戰略，組建優質團隊、優化組織結構、調整業務布局，并在三年的時間內帶領晶茂實現收入增長七倍。晶茂的品牌、資源、市場占有率、競爭力、產品特色和差異化得到了極其顯著的提升。2014年，劉潔組建了互聯網產品開發及運營事業群，通過自主研發和并購，僅用了一年多的時間，就將一系列移動互聯網產品及服務推向全球40多個國家和地區，建立全球品牌和口碑，實現用戶規模超越3億。隨著業務的不斷擴張，劉潔幾乎每年都會增加更多的業務范圍和管理新的公司。2016年，他又兼任了一家專注于臺灣市場的移動語音通訊和視頻直播業務公司（RaidCall）的負責人，再次用一年的時間快速帶領這家公司扭虧為盈，并讓它在臺灣做得風生水起……

今天，作為搜狐暢游集團高級副總裁、晶茂傳媒執行董事兼CEO、互聯產品開發與運營事業群總裁、海外游戲發行總裁，多家下屬公司CEO……劉潔集諸多頭銜與榮耀于一身。他極具前瞻性地通過自主開發、投資收購、戰略合作、企業精細化運營等方式，帶領搜狐暢游開啟了移動互聯網和全球化業務的新篇章。

迎接未來

當順著時間軸來到現在，對于這樣一位有著不同尋常的意氣風發之態的互聯網高管，似乎覺得，并沒有什么疑問在他身上了。他的敏銳、積極思考源于清華人的本真；他的堅持不懈，源于所有希望為國家的不斷進步做出一點微薄的貢獻；他的審時度勢、張弛有度，源于二十多年的精英歷練。不用說，對于這樣一位“自上發條”的人，未來的十年、二十年，我們依然會在高速前進的路上遇見他。一切將更好。