基于電子科技創新的大學生創業探析

王藝萌 丁濤 劉云浩 程菲 陳強 吳嘉婧 江益

【摘 要】近年來，在全民創業，萬眾創新口號的影響下，創新研發類項目的數量有了極大的增加，這對電子市場來說是一種刺激消費，它帶動了整體市場容量的擴張；全國每年七百萬新增大學生中，工科類大學生占兩百萬之多，這些工科類學生對電子元器件以及成品模塊具有較大的市場需求。因此，本項目旨在成立一家集研發、加工、銷售為一體的公司，主要服務對象為以大學生為主的廣大的電子愛好者。本文將從項目最初的發展歷程到今日的發展規模做詳細的分析。

【關鍵詞】研發類項目；工科類學生；電子元器件；市場需求

一、公司成立的背景和意義

大學生創新創業項目是人才培養模式的創新，不僅重視創新教育，培養學生科研能力，同時也將創業教育納入人才培養方案和教學計劃，努力培養大學生的創業意識和創業能力。i在大學生創新創業項目的背景下，為解決中國民航大學及其周圍區域對電子元器件的需求問題，我們成立公司，為大學生及電子愛好者提供購買渠道。

基于“創新點燃激情，創業成就夢想，創客改變世界”的文化氛圍，為方便廣大電子愛好者發揮其創造能力，領航科創電子科技公司將多樣的創意做成產品（主要包括各類趣味性設計及實用性電子模塊和電子元器件等），通過互聯網+的模式向大眾推廣。為節省運費以及商品本身的溢價，尋求一種結合高校環境的電子器件銷售模式，我們主要面向校內的電子愛好者及大四做畢設的同學，對成本低的電子元器件及小型模塊進行自主研發，最終達到向全國各個高校推廣，形成遍布全國的線上線下電子器件銷售平臺。

二、公司發展歷程

（一）前期市場調查

2018年7月17日到7月19日，我們的團隊通過線上問卷調查與線下走訪調查相結合的探索性的調研方式，在中國民航大學及其附近區域對人們進行了產品的市場調研。本次網上調查文卷調查共有166人參加并且完成了問卷，回收率為100%.有效問卷占100%。被調查的對象主要在校大學生，我們主要針對大學生對電子元器件的需求方面進行數據統計和分析。

調查數據顯示，大部分學生對我們公司有了一定的了解，更有很多同學表示自己經?；蚺紶枙玫诫娮釉骷?，只有極少數同學不了解我們公司。我們在線下采訪中問同學們在什么情況下會用到電子元器件，有的同學表示自己在平時的學校學習中就一定會用到，有的同學只在參加學校競賽時會用電子元器件，還有一部分同學為了學習一些技術（如單片機），會大量采購電子元器件。這次市場調研使我們清楚的了解了電子元器件的銷售行情，同時，這次調查也使得我們公司制定下一步工作計劃更加全面。

（二）公司戰略分析（表3）

選取SO策略，抓住市場機遇，發揮企業優勢。利用現有的基地的學習人員擔任客服，對產品的性能以及優缺點進行統計反饋，做到能實時更新，對售后服務隨時跟進，保證最好的售后服務，提供技術支持。認清我們產品的優勢，并加以發揮使之達到極致，配合企業外部環境中現有的市場機遇，促進企業的發展，提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后等各項服務，樹立良好的企業形象。

（三）成立公司

我們成功辦理營業執照，團隊成員來自三個年級，三個學院，五個不同的專業，多層次、多學科、多能力結合，分工明確，各司其職，優勢互補。我們有相同的目標，團結一致，為了公司的發展而不懈努力。為進一步深化公司管理，調動公司人員的積極性和創造性，切實維護公司利益和保障員工的合法權益，規范公司全體人員的行為和職業道德。我們已經建立起了一套健全的公司管理制度，以促使公司從經驗管理型模式向科學管理的模式轉變?，F階段，我們已經有了員工守則，形成了規范管理、恪守誠信、追求卓越、務實創新的經營理念，并制定了公司的獎懲制度。

（四）產品研發與銷售

我們基于研產銷一體化的模式，自主研發設計出搖搖棒，北斗套件，廣州塔，點陣屏，智能電子時鐘等產品以及常用的電子元器件、芯片、各類工具和開發板供消費者購買學習，并提供技術指導。在銷售方面，有線下的銷售店面以及線上的淘寶店，對校園內的電子市場進行全方面的覆蓋，讓更多的電子愛好者能夠以低成本進行學習和研究。

（五）宣傳推廣

在宣傳方面，我們創建了自己的公眾號及官方網站。為了增大宣傳力度，我們還定制了海報及宣傳單，這些作為公司和用戶交流的媒介，增加了公司的知名度，提高了影響力。

三、公司運營狀況分析

（一）公司推廣情況分析

在公眾號成立初期，從2018年10月1日到2019年3月1日，五個月的時間總用戶數量達到373人。公眾號，以推廣電子設計理念，幫助用戶解決技術問題為目的，推送內容主要為電子設計的入門知識，從這里可以學習到各種電子元器件的知識。定期張貼海報及宣傳單，進行宣傳推廣，提高影響力。

（二）財務現狀分析

本公司的初期運營能力較弱加之電子元器件的成本較低，若提高產品的價格，將大幅度減少客流量，在降低成本方面也沒有可以挖掘的潛力。若想增加利潤，只能按照薄利多銷的原則，增加銷售量?；谖覀兊臓I銷模式建立在研產銷一體化的機制下，能夠用最有效、最低廉的成本以及良好的售后服務來增進我們的競爭力。我們采用差異化戰略[5]，在價格的全面優勢下，提高產品的多元化，提供的產品別具一格，功能多，款式新，更加美觀，增進市場份額。在努力開拓市場提升公司知名度的時期，隨著公司運營水平的提升，總體能力將會得到較大的提高。

四、行業競爭結構分析

現今社會，企業的市場環境空前激烈。如何在競爭中求發展，是每個企業都在思考的課題。根據波特五力模型，企業的利潤將取決于：同行業之間的競爭，行業與替代行業的競爭，供應方與客戶的討價還價以及潛在競爭者共同作用的結果。

①同行業之間的競爭：同行業的競爭者核心的優勢就是具有較全面的材料供應，能全方位的提供用戶所需要的東西，有龐大的出貨量。

②替代品的替代能力：替代品為某寶同類零裝產品，不但搜集全套器件麻煩，耗時大，而且運費較貴，對于購買者來說很不劃算。

③供應方的討價還價能力：會使我們的成本略高一點，但是較比零售來說，相對劃算。

④潛在競爭者進入的能力：進入該行業做零售不難，但是像我們一樣有自己研發和組裝的產品，不容易。

⑤購買者對商品的討價還價能力：購買者因為沒有自己組裝的能力，所以不存在討價還價的能力。

五、總結與展望

結合上述分析可以看出，我們的項目成立的領航科創電子科技有限公司是集研發、加工創造、銷售為一體公司，主要服務對象為以大學生為主的廣大的電子愛好者。公司通過少量啟動資金，購置一批小型電子元器件，通過自主研發設計電子模塊，向消費者提供種類齊全的電子元器件和功能多樣的電子模塊。公司形成的研產銷一體式的運營模式和制度化的管理模式，為學生提供了最方便的購買途徑和最具有保障的售后服務。

現階段我們的主要顧客僅限于中國民航大學附近，面對如此廣闊的大學生市場，我們會抓住機遇，迎接挑戰，不斷開拓銷售市場。確定未來產品的創新研發方向，每個月推出不同的新型電子產品。如果想將公司發展壯大，要走的路還很長很長。我們立志發展為掌握核心科技的優秀團隊。

【參考文獻】

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