冷兵器時代心理戰的教科書：樂毅伐齊和田單復齊

趙延壘　楊林

戰國時期，齊燕兩國之間曾多次爆發戰爭，其中最著名的當屬公元前284年的燕國名將樂毅伐齊之戰，以及稍后的齊國名將田單復齊之戰。

在樂毅伐齊和田單復齊兩次戰爭中，兩大名將不約而同地選擇以心理戰為主要手段，駕馭三軍，斗智誅心，攻城克地，逆轉乾坤，上演了跌宕起伏的心理戰活劇，影響了戰爭的走向和國家的存亡，共同完成了一部冷兵器時代心理戰的教科書。

列國征伐鑄奇恨

經過春秋時期曠日持久的戰爭，進入戰國時期后，天下諸侯國數量銳減，幸存者中有七個強國，即楚、秦、韓、趙、魏、齊、燕，合稱“戰國七雄”。與此同時，由于生產力進步和人口增長，列國兼并情況進一步加劇，戰爭規模日益擴大。

至公元前300年前后，七雄中最強大的國家是位于西方的秦國，和位于東方的齊國，即西秦和東齊，相當于當時的超級大國。齊國背靠大海，后方穩定無憂，憑借雄厚的國力，連續發動對外戰爭，甚至連強大的秦國也不能幸免。公元前298年，齊國聯合韓、魏進攻秦國，戰爭持續三年之久，最終三國聯軍攻入函谷關，秦國被迫割地求和。

燕國位于今天北京一帶，以薊（今北京市房山區）為首都，國土與齊國相鄰，自然難免遭受齊國欺壓。公元前316年，燕王噲效仿古代禪讓的做法，把王位讓給相國子之。這場明顯不符合社會發展趨勢的政治活動，很快導致大規模內亂。在一旁虎視眈眈的齊國自然不會放過機會。公元前314年，齊宣王派將軍匡章率領“五都之兵”和“北地之眾”進攻燕國，只用50天時間就攻破燕國首都，殺死燕王噲和子之。秦國不愿看到齊國強大，聯合韓、魏兩國干涉，燕國這才得以躲過滅頂之災。

樂毅伐齊

公元前311年，燕昭王即位，之后勵精圖治，廣招賢士，得到以樂毅、鄒衍等為代表的一大批軍政良才，國力迅速恢復。燕昭王時刻不忘齊國入侵之恨，但苦于實力相差較遠，只好隱忍以待。當時各國間征戰不休，國際局勢風云變幻，燕國復仇的良機最終還是到來了。

公元前286年，齊湣王發兵滅亡小國宋國。當時齊國國力正盛，齊湣王無論如何想不到，這次小小的戰事，會把強大的齊國推向滅亡的深淵。

心理攻防決勝局

宋國位于今天商丘一帶，國家雖小，但比較富裕，又地處中原，是各大強國都覬覦的要害地區。齊國滅亡宋國后，國力達到頂峰，也引起了各大強國的忌憚，列國之間逐漸醞釀起一股反齊浪潮。早有準備的燕國，施展合縱連橫之策，很快組建起一支反齊大軍。

公元前284年，燕昭王傾全國之力，任命樂毅為上將軍，統率燕、秦、韓、趙、魏五國聯軍，拉開了復仇之戰的序幕。

樂毅伐齊，心理戰無孔不入。齊國得知五國聯軍到來，急忙調集全國精銳，由統帥觸子率領迎戰。兩軍在濟水之西（今山東高唐、聊城一帶地區）進行決戰，結果齊軍一敗涂地，觸子逃亡，從此不知所蹤。經此一役，齊軍元氣大傷。樂毅見形勢有利，隨即遣還秦、韓兩國軍隊，派魏軍攻取原宋國土地，派趙國向北攻取河間一帶城池，并親自帶領燕軍長驅直入，一舉攻破齊國首都臨淄（今山東淄博市臨淄區），齊湣王出逃，后被坐收漁翁之利的楚國將領淖齒殺死。

在這一過程中，樂毅認為，單靠武力難以收復齊國民心，即使能夠占領城池，也很難長治久安?；诖?，樂毅采取了一系列心理戰措施。

燕昭王招賢納士圖

進軍途中，樂毅向齊國軍民廣泛宣傳政策，安撫軍民百姓。他一進入齊國首都臨淄，就申明軍紀，嚴禁騷擾民眾，并用官爵爭取上層人物歸順。燕軍打到畫邑，得知齊國太傅王蠋年老，辭官歸鄉，家就在附近。樂毅立即傳令，畫邑周圍30里以內不許侵犯，并派人勸降王蠋。王蠋自稱年邁多病，推辭不就，后來自殺身亡。樂毅得知消息后，不但不予凌辱，反倒命令進行厚葬，并樹碑立傳。

樂毅的心理戰，規模宏大，手段靈活，幾乎達到無孔不入的地步：他每占領一處地方，就廢除齊國暴政，減免百姓賦役;尊重當地風俗習慣，保持他們的固有文化;優待地方名流，拉攏人心;給已故的齊桓公修建廟宇，對齊國名相管仲進行大規模祭祀;把100多個燕國的爵位賞賜給歸順的齊人，在齊國分封20多個享有燕國封邑的封君。

在樂毅的心理戰面前，齊國完全喪失抵抗力，越來越多的城邑聞風而降。樂毅乘勢進攻，半年之內連續攻克70余城，只剩下莒（今山東莒縣）和即墨（今山東省青島市即墨區）兩座城池還在頑強抵抗。燕昭王高興之余，親自到濟水慰勞燕軍，犒賞三軍將士，封樂毅于昌國，號昌國君。樂毅從此名彪青史，為后世交口稱贊，三國時期的諸葛亮就常常自比管仲、樂毅。

對堅持抵抗的莒和即墨，樂毅實施了長期的圍困戰。圍城期間，樂毅繼續施展心理戰戰術：把圍城軍隊撤退9里，嚴禁殺害城中逃出的百姓;出來打柴的百姓要聽之任之，不許擒拿騷擾;遇到饑俄寒冷的百姓，要用衣物、糧食等進行救濟。

當此之時，齊國徹底滅亡似乎已經成為定局，不料齊將田單大踏步走上歷史舞臺，連施妙招，逐漸扭轉了整個形勢。

田單領軍，反間計一擊得手。燕國進攻齊國時，田單只是首都臨淄的一個小官。他預料城池難保，預先命人用鐵把車軸頭部包住。城破后，軍民百姓四散奔逃，混亂之中許多車軸被撞斷，車輛無法前進。田單和他的族人卻因為預有準備，順利地逃到了即墨。經過這件事情，大家都認為田單有將帥之才。燕軍包圍即墨后，守城大夫戰死，田單為城中百姓推舉，出面率領軍民守城。

田單發揮聰明才智，逐漸穩定了軍心，擋住了強大的燕軍。但客觀來講，田單只不過是依靠堅固的城池，暫時延緩了滅亡的命運。就整體戰局而言，齊國國土大部淪陷，精銳部隊喪失殆盡，君王喪命，百姓離心，周邊各國接連落井下石，燕軍又有樂毅這樣的高手統率，田單幾乎沒有任何翻盤的可能。

公元前279年，燕昭王去世，燕惠王即位。燕惠王在還是太子時，就與樂毅不和。田單從中發現了機會，決心效仿樂毅，運用心理戰手段，以彼之道還施彼身。

樂毅破齊之戰

田單派人到燕國散布消息：“齊王已經死了，現在只差兩座城市沒有被占領。樂毅不被燕國新王寵信，擔心被新王殺害而不敢回國。他現在雖然聲稱要攻打齊國，實際是想自己在齊國稱王。因為齊人還沒有歸附于他，樂毅這才緩攻即墨以爭取時間做準備。齊人十分害怕其他將領統率燕軍，那樣的話即墨肯定守不住?！?/p>

田單的心理攻勢擊中了燕惠王的軟肋，燕惠王疑心頓起，命令將樂毅召回，由大將騎劫代替。樂毅擔心歸國后遭到迫害，只好逃亡趙國。一代名將，就這樣落下了人生的帷幕。田單不費吹灰之力，就鏟除了最可怕的對手，在勝利之路上邁出了一大步。

決戰復國，火牛陣懾敵建功。燕軍更換將領后，眾官兵憤憤不平，軍心不穩。但此時齊國僅有莒和即墨在手，亡國的危險還沒有根本解除，更談不上擊敗燕軍、復興齊國。有鑒于此，田單繼續施展心理戰手段，逐步改善戰爭局勢。

田單命令城中軍民，吃飯前必須先在院子中祭祀祖先，然后才能進食。這么一來，天上的鳥常常低空盤旋尋找食物。城外燕軍看到了，十分不解。田單趁機宣稱：“馬上就會有神明下凡來做我的老師”。有一名膽大的士兵說：“我可以做你的老師嗎？”說完轉身就跑。田單急忙把這名士兵追回來，請他面朝東坐下，以對待老師的態度對待他。士兵說：“我是在騙你，其實我沒什么本事?！碧飭胃嬖V他：“你不要說破了”從此以后，田單每次發布命令，都宣稱是“神師”的意思。田單這一做法，是典型的“心理暗示”。經過這么一番折騰，燕齊兩軍士氣此消彼長，戰爭勝利的天平逐漸傾斜。

田單又命人向燕軍散布消息：“如果燕軍把俘虜的齊國士兵割掉鼻子，并把他們放在陣前同齊軍作戰，齊軍就會害怕，即墨就會被攻破?！?騎劫聽說后，果然命人割掉俘虜的鼻子，城中的齊人知道后，害怕之余異常憤怒，都決心死守城池。

田單又散布消息說：“齊軍最害怕燕軍挖掘我們城外的墳墓，侮辱我們的祖先?！?騎劫果然命令挖掘城外齊人的墳墓，焚燒死尸。即墨軍民從城上望見，無不流淚哭泣，恨得咬牙切齒，紛紛向田單請命，誓與燕軍決一死戰。

為團結士卒，田單把自己的妻妾編進軍隊，還把全部食品分發出去。齊軍上下團結，斗志昂揚。田單命令精壯甲士隱藏形跡，用老弱、婦女登城守望，造成城內兵力枯竭的假象。同時又派城內富豪持重金賄賂燕軍將領，假稱將要投降，希望能夠保全城中妻小。燕軍聽說后，歡呼雀躍，戒備日漸疏松。

經過無數個輪次的心理攻防，齊軍終于迎來了反攻的良機。田單集中牛1000余頭，牛角綁上尖刀，尾巴扎上浸油的蘆葦，身上披著五彩龍紋戰衣，并在城墻上鑿出數十個洞口。這日天黑后，田單命令點燃蘆葦，火牛疼痛，順著事先挖好的洞口向著燕營一路狂奔，5000齊國勇士緊隨其后，猶如天兵下凡。燕軍大驚之下，心理防線徹底崩潰，齊軍大獲全勝，斬殺燕將騎劫，取得了決定性勝利。

田單乘勢發起戰略追擊，所過之處，失陷的城池紛紛反正，齊軍一直追到北部邊界方才止步。田單恢復了失陷的全部70余座城池，迎立齊襄王，完成了看似不可能完成的復國大業。

以古鑒今多反思

在樂毅伐齊和田單復齊兩次大戰中，兩大名將同臺較技，激烈交鋒、生死對決，如此雄壯的戰爭場面，在冷兵器戰爭史上已然十分罕見。更加難得的是，雙方都全程采用心理戰手段，運用規模之大、影響范圍之廣、持續時間之長、手段之靈活、謀略之高明、效果之明顯，均令人嘆為觀止。

齊湣王

心理戰是撬動戰場平衡的杠桿。樂毅伐齊之初，雖有秦韓趙魏等國軍隊幫助，但要面對的是一個與秦國并列雙強的超級大國。照常理推測，戰爭應當曲折反復、膠著激烈才對。但結果卻是，聯軍在短期內大獲全勝，齊國君死城破，若非田單橫空出世，其滅亡幾乎沒有任何疑議。

戰國時期，各國雖然相互征討，卻很少出現一個大國短時間內被逼入絕境的事情，尤其是齊國這樣的一流強國。探究其中原因，心理戰功不可沒。

樂毅深諳“知兵非好戰”的道理，伐齊期間采取種種措施引導輿論，影響齊國軍民的心理狀態，達到了“齊民皆悅”的良好效果。尤為難得的是，樂毅不但注重延攬齊國上層人物，而且注意爭取普通百姓擁護。他嚴明軍紀，宣諭恩德，廢除暴政，寬松賦役，尊重民俗。這一系列措施，順應了當時的民心民意，使燕軍成為代表正義的一方，方能一路深入，勢如破竹。要知道，在冷兵器時代，攻城武器簡陋，高大的城墻往往會成為軍隊難以逾越的障礙，但燕軍竟然在極短的時間內，連克70余城。這充分說明，齊國的人心已經徹底瓦解，根本不堪一戰。

田單

樂毅心理戰的成效，還體現在對民心的長期控制方面。圍攻莒和即墨二城期間，燕齊雙方對峙長達3年之久。在這么長的時間里，燕軍孤軍懸于齊國境內，齊國各地卻始終沒有爆發大規模的騷亂和反抗，直到田單從即墨發起反攻，這一局勢才改變。這充分說明，“齊民皆悅”的歷史記載并非虛言，也充分證明了心理戰的巨大威力。

心理戰是以弱勝強的有效手段。影響戰爭勝負的力量大體可分為兩類，一是物質力量，二是精神力量。歷史上所有的戰爭，幾乎都可歸結為這兩種力量的爭斗和拼殺。通常所說的強和弱，則主要指的是物質力量的對比。弱者要想贏得勝利，達到以弱勝強的目的，就必須以精神力量之優勢，彌補物質力量之不足。

齊國本是超級強國，但被樂毅連下70余城之后，徹底淪落為弱國。在這種情況下，單憑物質力量，齊國無論如何無法與燕國抗衡。田單對這一形勢洞若觀火，上任之初，一面堅守不出，一面采用種種方法加強心理防御，建立穩固的心理防線，從而達到了“以弱拒強”的目的。但是，由于兩軍強弱過于懸殊，要達到“以弱勝強”的終極目標還遠遠不夠。

騎劫代替樂毅之后，田單獲得了施展心理戰的廣闊平臺。田單派人散布齊軍害怕割鼻子、掘墳墓等謠言，騎劫很快中計，一一照辦。這個辦法不但使全體即墨軍民處于背水一戰的境地，而且也陷燕軍于大不義，加重了燕軍的厭戰情緒。特別是挖墳燒尸等行為，幾乎就是冒天下大不韙之舉。在中國傳統文化中，對修建墳墓、祭祀祖先等活動高度重視，對相關事物的任何侵犯，都將引起上至最高統治階級、下迄普通百姓最激烈的仇恨和反抗。

為進一步爭取主動，田單又派人散布即墨將要投降的消息，對騎劫和燕軍實施心理誘導。騎劫不辨真假，又天真的相信了。燕軍思鄉心切，也都想不戰而勝，戒備自然更加放松，齊軍趁機發動反攻，終于大獲全勝。

田單困守孤城，人力、物力、財力消耗殆盡，國際形勢也沒有明顯變化。但田單通過信息的傳播，不費一兵一卒，不經任何大規模戰斗，就深深地影響了雙方的軍心士氣，于不知不覺中改變了齊燕之戰的局勢。在上述整個過程中，心理戰低成本、高回報的特點展現得淋漓盡致，堪稱以弱勝強之利器。

田單破燕火牛陣的古戰場復原場景

心理斬首具有逆轉乾坤之妙用。在現代特種作戰理論中，常常有“斬首”一說。所謂斬首，就是以精銳分隊和高精尖武器，對敵方軍事統帥實施精確擊殺，從而達到癱瘓其軍事指揮的目的。

樂毅是歷史上罕見的名將，足智多謀，用兵如神。只要有樂毅統率燕軍，齊軍獲勝的希望就十分渺茫。田單執掌軍事大權后，急需除掉樂毅這樣一位可怕的對手。但在冷兵器時代，交通落后，信息閉塞，又沒有可用于遠程精確打擊的武器，實施斬首戰法的手段少之又少。在這種情況下，田單選擇了“心理斬首”的辦法。

在封建社會，君王把國家視為個人私產，時刻提防外人爭奪。這就導致一個奇怪的現象，君王雖然需要將軍率軍出征，開拓疆土，但又對手握重兵的將領時刻提防、處處掣肘。歷朝歷代，由于這一原因被殺被逐的名將不計其數，如吳起、李牧、白起等。

田單出身齊國貴族，對統治階級的這種心理非常了解。他巧妙選擇時機，利用燕惠王和樂毅之間的矛盾，四處散布樂毅企圖在齊國稱王的謠言。漫天流言越過高強深院，越過重重甲士，準確地擊中了燕惠王的心臟。

不久后，燕惠王逼走樂毅，燕軍從此失去一大名將，取而代之的是庸才騎劫，齊燕大戰的局勢，在極短時間內發生重大轉折。最終，燕軍慘敗而歸。燕國的雄起猶如曇花一現，消失在了歷史的長河中。

心理恐嚇是決戰決勝的殺手锏。在實施心理戰的過程中，田單不斷改進方法，妙招頻出。從現代心理戰角度來看，實施反間計是心理斬首，拜“神師”是心理暗示，散布投降的假消息是心理誘導……田單心理戰手法多變，效果奇佳，大有超越樂毅、青出于藍而勝于藍之勢。

田單心理戰的巔峰，是在決戰中通過火牛陣達到的。在布置火牛陣的時候，角綁尖刀是為了殺敵，尾巴扎上浸油的蘆葦是為了驅逐牛群前進，牛身披上五彩龍紋戰衣，則顯然是為了通過強大、奇怪、極端的視覺沖擊，達到心理恐嚇的效果。

試想一下，在鬼神之說流行的年代，在長期緊張對峙的軍事前沿，缺少文化知識的燕軍官兵，突然看到一群頭頂尖刀、身披龍衣的壯牛，濃煙滾滾、火光沖天，一路疾馳而來，心理如何能夠不恐懼？指揮如何能夠不失常？行動如何能夠不慌亂？在這種情況下，田單一擊制勝就在情理之中了，火牛陣也從此成為流傳千古的兵家美談。

責任編輯：葛 ?妍