從“高精尖”到“跨境投資”，錦天城“航母”如何飛速成長？

本社記者 張志然

錦天城律師事務所的辦公室位于整個上海最炙手可熱、最令人矚目的地方——陸家嘴的上海中心。

它的辦公地點在時刻提示著在這里工作的人們，錦天城也和這個地理位置一樣，它同樣處在上海律師業最令人矚目的位置。它俯瞰注視著上海20年來日新月異的變遷，更是以自己突飛猛進的發展給予了最佳回應。

20年的風風雨雨，卻一直有著輝煌的成績。那么，錦天城是如何做到的？

規模發展與業務創收齊飛

沈國權律師回憶，錦天城律師事務所是1999年4月拿到的執業許可證。律所當時的規模比較小，45個執業律師，1999年當年營業額全部只有900萬元多一點。

隨著國家、社會、經濟的發展和時代的發展，截至2018年年底，錦天城現在全體的員工加起來，包括助理行政人員和律師，共有3923名。截至2019年6月，錦天城的律師是2702名。其中，在上海執業的是976名律師。

從1999年900多萬元的創收，到2018年創收了31.57億元，其中錦天城上海執業律師創收是19.75億元。當年，上海市律師整體創收237.5億元。這也就意味著，錦天城以占上海律師3.9%左右的人數，占據了上海律師業創收的8.2%左右?？梢?，錦天城律師的創收能力已經位于上海律師行業的前列。

2019年1月到6月，錦天城全國的總創收和去年同比增長了23.89%，上半年創收17.2億元。如果經濟形勢能夠平穩增長，法律服務業沒有受到重大影響，理論上來說，今年創收可以達到35億元。

沈國權表示：“錦天城是一家專業門類齊全的、提供全方位法律服務的綜合性律所，不管經濟形勢是好是壞，律師業務總會此消彼長?！?/p>

錦天城最近幾年在快速成長，成績斐然。

記者了解到，錦天城獲得Legal 500、《國際金融法律評論》（IFLR1000）、商法、Mergermarke、The Lawyer、Asialaw Profiles等若干國際知名法律媒體及評選權威機構的大量獎項，在若干領域得到推薦。除此之外，錦天城還多次被中國司法部及其下屬司法行政機構、律師行業協會等評選為中國最頂尖的法律服務提供者之一，位居全國十大品牌律師事務所前列?？梢哉f，錦天城的優秀有目共睹。

自設立之初，錦天城就被稱為律師業的“航空母艦”。而如今這艘由夢想打造的船，顯然已經飛速航行在一片風景壯美的廣闊海域上。

但是，在錦天城高級合伙人謝曉孟看來，對于法律服務來說，簡單粗放的發展模式已不能適應新形勢的發展。錦天城要真正實現從規模大所到專業強所的轉變，必須進行法律專業服務的升級與迭代，持續優化業務領域體系。在此過程中，錦天城的十大專業委員會：證券與資本專委會、銀行與金融專委會、公司與并購專委會、國際貿易專委會、跨境投資專委會、房地產與建設工程專委會、知識產權專委會、海商海事專委會、破產重整與清算專委會、訴訟與仲裁專委會，都起到了巨大的作用。

專業發展與服務質量并重

錦天城頗具規模的專業委員會，公司與并購專業委員會算一個。說起自己的專委會有何特色，李雄、虞正春副召集人表示，公司與并購專業委員會每年年底都會有并購項目的評獎活動。將全所有影響力的并購項目評選出來，大約十幾二十個獎項。比如如果獲得最佳交易獎，就講一講交易是怎么做的，交易過程中的風險點是如何把控的。

這是為了把好的并購項目收集起來，并且給專業委員會的委員們一些激勵。

在公司與并購專業委員會的案例中，記者注意到這樣一個很有特色的案例：復星集團旗下上市公司豫園股份以現金方式收購蘇州松鶴樓飲食文化有限公司100%股權和蘇州松鶴樓餐飲管理有限公司100%股權，交易對價為人民幣16.38億元。

松鶴樓被稱為“蘇幫菜館第一樓”，已有200年歷史，創始于清乾隆年間。它逐漸發展為最具盛名的蘇州老字號之一，也是全國首批授予的中華老字號。而收購方豫園股份擁有豐富的老字號品牌運營管理經驗。除上海市中心城區著名的文化商業地標“豫園商城”外，豫園股份旗下擁有老廟黃金、亞一珠寶等3個中國馳名商標、15個上海市著名商標以及一眾中華老字號和百年老店等為核心的產業品牌資源。

本次交易被稱為“上海老字號牽手蘇州老字號”。無論是在復星集團內部還是行業內，都引起了極大的關注。

如果說公司與并購業務是人數較多，銀行與金融專業委員會可能就是涉及業務領域最廣的專業委員會。

錦天城律師曾代表農銀金融資產投資有限公司對國家電投廣西長洲水電開發有限責任公司進行市場化債轉股項目提供法律服務。根據國電投集團及廣西公司戰略部署，長洲水電將部分股權出讓并引入工銀金融資產投資有限公司和農銀金融資產投資有限公司作為戰略合作伙伴。

此次聯合投資的15億元增資資金全部用于償還長洲水電公司及廣西公司其他控股公司存量貸款，該項目實施后，廣西電力的資產負債率下降了14%，有效增強廣西電力與長洲水電的資本實力和融資能力，也標志著首單金融資產投資公司聯合投資綠色水電清潔能源優質企業市場化債轉股項目的成功落地。

在各方大力支持下，錦天城律師協助農銀投資以戰略投資人身份創新債轉股合作模式，設計出滿足香港聯交所資本監管要求的友好型股權投資方案，高質量地完成了方案籌劃、項目盡調、條款設計、合同談判等全流程工作，實現了客戶在10月底之前順利投放的目標。

訴訟與仲裁業務是錦天城重要的一部分業務。訴訟與仲裁專業委員會，也是所里較大的委員會之一。岳巍律師作為訴訟與仲裁專業委員會的副召集人之一，向記者介紹了他參與代理的引起全國輿論廣泛關注的新三板烏龍指事件。

因誤操作，原告北京興源投資管理有限責任公司將原本每股價格誤寫成了100倍的烏龍價，并在交易指令發出后15秒內成交了上萬股信中利的股票。

因監管機構表示無權撤銷交易，故原告委托錦天城依法向上海市浦東新區人民法院提起訴訟。本案由吳衛明、岳巍、王冠一等律師共同組成代理團隊，在沒有任何案例可以借鑒的情況下，代理團隊仍收集了大量的新聞報道、專家觀點等證據材料，本案歷經5次開庭，還進行了公開示范庭，進行最后一次庭審。

案件提起訴訟后，新三板的交易規則進行了修改，以杜絕此類交易的發生。而本案一旦判決支持原告訴訟請求，也將是國內首例以人民法院判決的形式撤銷股票交易的案例。據介紹，本案實際上涉及的是證券法第120條關于證券成交后不得撤銷的規則，與民法及合同法公平原則以及合同可撤銷制度之間的優先適用問題。

業務發展與專業交流互補

有這樣一些業務，它很專業，一提到就感覺是小眾，或者特別的“高精尖”。無數的術語讓門外漢根本都聽不明白。下面要說的就是這樣的一些專業委員會。

>>圖1∶2004年，ALB獲獎(最佳事務所、房地產及金融三個最佳大獎）。

>>圖2∶2006年ALB獲獎

我國進出口貿易量目前位據全球第一，國際貿易90%以上通過海運完成。海運在國際貿易中起到重要的作用。記者了解到，錦天城在海事海商方面也有著不俗的業績。

由錦天城律師代理的涉外海事海商案件被最高人民法院評為《2017年全國法院海事審判十大典型案例》之首。該起案件系由錦天城的客戶、全球運力排名第一的集裝箱班輪公司丹麥馬士基航運有限公司（以下簡稱為“馬士基公司”），負責承運一批自國內出口至斯里蘭卡的集裝箱貨物。海上運輸途中，境內的出口商因貿易糾紛，在貨物被運抵目的港前的兩天時間內，向馬士基公司要求變更目的港或退運。該要求遭到拒絕后，涉案貨物因長期無人提取而遭到斯里蘭卡海關罰沒。該出口商隆達公司遂在中國境內要求馬士基公司承擔貨物賠償責任。

寧波海事法院一審判決駁回隆達公司的訴訟請求，浙江省高級人民法院二審判決撤銷一審判決，改判馬士基公司賠償隆達公司50%的貨物損失及利息。馬士基公司不服二審判決，委托錦天城律師向最高人民法院申請再審。

在本案件的再審期間，錦天城律師團隊經過對案件事實及法律關系再次的仔細研討，并經激烈的庭審辯論后，最高人民法院支持了馬士基公司的觀點，通過運用公平原則等裁判規則，改判馬士基公司對貨物罰沒不承擔責任。

如果說海事海商業務是在看似小眾的專業領域追求極致，那么知識產權業務就是在已經細分的領域走向更加的專精。

知識產權案件具有專業性、管轄分散性和類型多樣性的特征，需要整合全所范圍內的資源。目前，全國性大所大部分均已設立知識產權部。根據形勢需要，錦天城的知識產權部也于2018年年底成立。

錦天城在知識產權領域已經獲得了大量的榮譽。知識產權專業委員會所代理的案件有許多被評為最高人民法院十大知識產權案件、最高人民法院50件典型知識產權案件、最高人民法院全國優秀調解案例、最高人民法院公報案例、中國法院十大知識產權經典案件、全國檢察機關保護知識產權十大典型案例等等。

在知產部的律師眼里，專委會有點像“興趣小組”。大家可以集中在一起研討一些熱點問題，做論壇，進行內部交流。而知識產權部則是在興趣小組的基礎上，探索了團隊制基礎上的公司化，這其實是知識產權專委會在錦天城模式上做的一個探索。

知識產權部的目的就是在團隊制和公司制之間找到平衡，找到更適合的一種發展的方向或者方式。這里既有團隊制的靈活，又有公司制的緊湊。用知產專業委員會召集人劉民選的說法是：“我們這里基本上是把所有的事項全部都已經打通了?！?/p>

專業橫向方面，在知識產權領域，很多方面都可以進行細化。從行業、從地域等角度進行分類，這也是分工合作的前提條件。在錦天城知識產權人眼里，這可能是事務所或者整個律師行業走專業化道路的一個真正方向。因為只有這樣的一個組織，才可以展開更為緊密的合作，并且讓每一個人發揮更大的優勢。

縱向上來看，錦天城除了總部有知識產權部以外，在全國的20多個分所，所有的有知識產權背景的律師都可以集中起來管理。這就是知識產權部公司化縱向管理。錦天城知識產權的業務和一些小所、精品所相較而言，做事情的風格是相似的，但是縱向的地域性互聯互通是錦天城的優勢。

>>圖3∶2009年ALB獲獎

知識產權部的人員招募是非常專業的，律師報名參與時，所有的業績都要經審核通過，才能將知識產權作為主業，進而成為知識產權部成員。而在案件分配的時候，知識產權部會以部的名義進行應聘，利用精細化和規?；膬瀯?，成功地應聘了不少全國范圍比較大的公開招投標項目，包括湖南衛視法律服務項目等。

曲建方同上海美術電影制片廠、電子工業出版社阿凡提美術形象著作權權屬及侵權爭議訴訟案是上海知識產權法院成立以來的第一起發回重審案件，也是2015年度上海知識產權法院十大典型案例和2018年度最高人民法院公報案例。在本案中，錦天城的知識產權律師的代理方正是曲建方。這一案件對特殊歷史時期創作的作品著作權歸屬問題的解決影響重大，案件復雜，涉及龐雜的歷史與現狀等多方面因素，故律師在經辦過程中就著作權歸屬問題的相關理論文獻進行了扎實的閱讀與研究，并研讀、比較了大量特殊歷史時期創作的作品著作權歸屬問題相關案例。

說到業務的專精，不得不提的還有證券與資本市場專業委員會。高級合伙人王立律師告訴記者，錦天城自2010年以來，代理的客戶通過IPO審核的各個板塊的有110家，排在全國前列。2017年、2018年，錦天城代理客戶A股主板、中小板、創業板，通過IPO審核43家，位于全國事務所第一名?，F在最火的科創板，在這方面錦天城的成績是有九家申報，目前已經通過審核五家，排在行業第一名?？梢哉f，成就非常突出。

證券與資本市場委員會也是錦天城一個比較重要的專委會?，F在監管部門對證券業務的合規要求也越來越高，而錦天城這樣做傳統證券業務的大所，如果沒有統一的協調管理，風險肯定很高。所以，證券與資本市場委員會的工作要求，特別強調要在風控方面發揮作用。

2019年7月22日，中國資本市場具有里程碑意義的科創板鳴鑼開市，錦天城助力“福光股份（688010）”“樂鑫科技（688018）”“安集科技（688019）”等三家企業成為登陸科創板的首批企業。據介紹，當天漲幅最大的就是安集科技，達到了400%多。

人才發展與服務團隊結合

房地產與建設工程專業委員會的召集人李鵬飛律師說，房地產與建設工程的業務實際上是最值得一提的。房地產與建設工程專業委員會2008年成立，是錦天城成立最早的專委會。

錦天城的房地產和建設工程業務應該是比較傳統且很有優勢的，只是房地產的建筑公司的項目不便于宣傳。但是在整個事務所的創收能力應該是數一數二的，因為有1/3的業績不便于披露。

2018年7月5日，由錦天城房地產與建設工程代理的瑞安房地產有限公司(香港聯交所股份代號272)宣布聯合中國太平洋人壽保險股份有限公司及上海永業企業(集團)有限公司成功競得上海市黃浦區淮海中路街道三幅地塊的土地開發權。本次交易的總價為人民幣136.1億元。瑞安房地產將作為項目開發管理人和項目落成后的資產管理人。

項目西接上海新天地、企業天地辦公樓和太平橋人工湖綠地，南臨翠湖天地住宅項目，北至淮海公園，東至西藏南路。該地塊上將發展商業和辦公綜合項目，規劃可建的總建筑面積(含地上及地下)約為39.07萬平方米。該項目將會為西藏路沿線及老西門區域注入新的活力，并為大黃浦區的升級轉型助力。該地塊的出讓也標志著有著百年歷史文化底蘊，歷時近三十年的淮海路新天地的開發將進入完美收官階段。錦天城高級合伙人李斌輝、陸一晰、劉宏宇、曹書涵和孫偉韜組成的專業法律服務團隊代表瑞安房地產為該項目全程提供了專業、高效的法律服務，獲得了客戶的高度認可。

>>左圖∶錦天城最近幾年在快速成長，成績斐然。圖為榮譽獎杯。

>>右圖∶錦天城會客室陳列的部分榮譽獎杯以上照片均由張純供圖

成立最晚的破產重整與清算專業委員會，可謂“應運而生”。破產案件近兩年井噴式的激增，讓錦天城的破產重整業務也獲得了快速發展。破產案件往往非常復雜。在專委會提供的諸多案例中，記者注意到這樣一個頗具代表性的案件。

六安元和置業集團有限公司在安徽省六安市中店鄉開發建設了一個養老項目“元和山莊”。項目占地面積上千畝，規模宏大。該項目于2012年因資金鏈斷裂而停工，公司遂停止運營，2013年9月經六安市金安區人民法院裁定公司強制清算，2015年8月經清算組向法院申請該公司破產清算。2016年10月，經法院裁定由上海市錦天城律師事務所擔任破產管理人，2017年8月經公開變賣，公司破產并變賣財產，2017年12月進行了破產財產的第一次分配。

“元和山莊”項目涉及債權人百余家，申報債權約數十億元，在當地影響重大，是當地政府極為頭疼的問題項目。該項目通過破產清算徹底解決了這些老大難問題，政府對此十分滿意。

對外發展與開拓市場同行

既然是“航空母艦”，就要走得很遠。

錦天城的跨境投資專業委員會主要從事FDI（外國直接投資）、ODI（對境外投資）、自貿區等業務。

錦天城律師成功受安徽盛運環保（集團）股份有限公司（以下簡稱“安徽盛運”）選聘，擔任安徽盛運“一帶一路”涉外投資項目的常年法律顧問。該涉外投資項目將涉及菲律賓等“一帶一路”國家。

安徽盛運是一家主要以BOT方式投資、建設和運營城市生活垃圾焚燒發電項目、城市垃圾收運一體化項目、環保工業園區建設等項目的上市公司。公司目前擁有了環境污染治理總承包甲級資質、環境污染治理設施運營甲級資質、建筑工程施工資質,形成了生活垃圾焚燒發電項目總體設計、環保設備制造、施工建設總承包、項目投資運營管理全產業鏈一體化運作的業務模式。集團公司正逐步朝著具有科研開發能力、工程設計能力、工程總包能力、環境污染治理設施運營能力以及投融資能力的大型綜合環保新能源和高端裝備制造集團化公司方向快速發展。

跨境投資只是一種和“外面的世界”聯絡的方式。國際貿易業務算是踏踏實實地走出了國門。

當地時間2018年1月30日，歐委會發布公告，對原產于中國和印度的鐵鑄件反傾銷調查作出終裁裁決。公告中，歐委會拒絕了中國機電產品進出口商會（以下簡稱“機電商會”）代表國內行業提出的價格承諾建議，決定對中國出口至歐的涉案產品征收15.5%至38.1%的反傾銷稅，其中泊頭王武鎮天龍鑄造廠15.5%。王武鎮天龍鑄造廠作為錦天城的客戶，獲得了最低的稅率，保證了泊頭作為鑄鐵制品主要供應商在歐盟市場的競爭優勢。在本案中，錦天城還代表了機電商會和整個行業，實現了合理的行業責任水平，從而確保整個行業能夠繼續留在歐盟市場。

這樣一艘“航空母艦”的各個區域，是不是讓您大開眼界？我們已經目睹了它的揚帆啟航，追蹤它的行進路線，相信未來將能夠目睹更多更美的風景。