市場營銷中SWOT營銷對策的實施

劉青 成都工業學院經管學院

隨著我國市場的快速發展，經濟水平得到前所未有的突破，這也意味著市場將面對更加復雜的變化，所以，在此背景下，為了應對市場各方發展情況，就應做足準備工作，與時俱進的指定符合市場發展的營銷策略，運用SWOT營銷策略，提升企業發展競爭實力，促進企業的穩步發展。

一、SWOT概述

（一）SWOT的含義

SWOT是一種針對市場營銷的分析方法，其中的S（strength）是指競爭優勢，W（weakness）是指競爭劣勢，O（opportunity）是指機會優勢，T（threat）是指市場威脅，通過不同的方式分析企業營銷內容將會面臨的競爭優勢與劣勢，機會與威脅，根據有關的營銷內容來判斷企業市場營銷的發展情況，并對企業在市場營銷過程中遇到的威脅進行分配，指定有關的發展戰略，從而使企業市場營銷發展效益得到最大化。

（二）SWOT運行步驟

SWOT的運行方式多以組合的方式，對有關內容進行預估，首先可以將市場營銷的中遇到的S競爭優勢與W競爭劣勢進行全面的列舉情況，并結合市場營銷活動的整體外部發展情況，如：O機會優勢與T市場威脅的內容進行羅列。對以上的內容進行兩兩組合，從而對不同的運營策略進行羅列，其內容為SO、WT、ST、WO，通過這樣的方式，對當前市場營銷內容進行逐一的分析，從而選擇有益于企業發展的策略，對后續的發展提供幫助[1]。

二、SWOT法在市場營銷中的運用

（一）通過（S）分析找尋市場營銷中的優勢

企業要對提升市場營銷效果，實現效益的最大化，就要了解自身發展中的優勢，通過利用SWOT中的S分析出相關的內容，如：自身的資本優勢與生產過程中的成本優勢。

首先是資本優勢，在市場營銷的過程中，隨著市場規模的擴大化，一些企業憑借自身的發展，在市場中不斷擴大規模，甚至在經營的過程中，積攢了大量的資金，這對于企業的市場營銷而言，是非常樂觀的，這樣的資本優勢，可以促進企業在市場經營過程中有足夠的底氣生存下來。

其次是成本優勢，隨著企業的發展與壯大，企業應利用其地理的優勢為交通運輸提供便利，這樣才能降低自身產品的生產成本，特別是與競品相比，產品質量及運輸過程中都會產生大量的優勢，自然會提升其經濟效益，而將這一部分的優勢運用在產品的研發及其他生產過程中，形成市場營銷的良性循環，為后續提升市場競爭力做出貢獻[2]。

所以，一家企業在發展的過程中，就要找好自身的優勢所在，有助于做好產品的定位，為后續發展找準方向。

（二）通過（S）分析了解市場營銷中的劣勢

與市場優勢相對應，企業在發展的過程中也會存在劣勢，而劣勢內容也可分為兩大類，即人才管理與品牌及企業知名度的衰退程度。

首先是人才的管理劣勢，特別是運營很長時間的企業易出現人才管理方面的不足，這體現在企業人事管理過于中規中矩，主要內容體現在人才升遷及企業獎懲機制之中，這部分內容制訂過于死板，將會使企業人才以消極的方式進行工作，長此以往企業將會出現人才流失的情況，嚴重制約企業的發展方向。

其次是品牌及企業知名度的衰退程度，特別是一些新興或老牌的品牌，雖擁有很多成本及地域等方面的優勢，但是在其發展過程中，沒有做好品牌及企業宣傳的工作，甚至在一段時間內無法運用品牌效益與知名度去提升市場的效益，致使企業的銷售額無法得到提升，甚至一些企業會出現創新衰退的現象，即企業利用科研的方式，完成新品的開發。因為高收入低成本的狀態下，致使企業在短時間內懈怠于新品的開發，所以出現創新衰退的現象，從而影響市場競爭力，造成品牌及企業知名度的衰退[3]。

（三）通過（O）分析找準市場營銷中所擁有的機遇

要強調這個O為外部機遇，如：政策上的機遇、市場與經濟發展帶來的機遇等，特別是在新世紀市場步入科技發展之中，國家對于一些高科技的產業投入會增加，這就為該行業的企業提供了良好的發展機會，甚至國家還會出臺相關的稅收優惠政策等，這對于企業來說是較好的機遇。此外，因市場經濟的快速發展，市場環境會出現很大的波動現象，而這一現象對于企業而言，無疑是一個風口，為其提供發展的機遇。甚至可以對后續的交通運輸等規模的擴大內容進行掌控，將為企業的后續發展提供良機。

經上述內容的分析，企業在后續發展的過程中，要找準自身產業的發展機遇，結合自身實際情況，做好發展戰略。

（四）通過（T）分析了解找準市場營銷中將面臨的威脅

與機遇相對應，企業在市場營銷的過程中，也會遭遇不同的威脅，而威脅的內容可以分為兩大類，首先是競爭問題，由于國家經濟的快速發展，政策及市場的開放，會為企業帶去更多的發展，而在這個狀況下也會面臨其他外資企業與同行業增多的壓力，特別是一些外資企業普遍擁有更多的市場競爭及高科技的水平，為企業帶去不小的競爭壓力[4]。其次是創新能力的不足，特別是企業的一些產品收到較高的市場利潤，企業就會忽視或輕視新品的開發，從而會喪失很多潛在發展的機會，影響后續發展。

三、結語

綜上所述，利用SWOT分析法對企業市場營銷有著極大的幫助，企業可以正確運用該方式，找準自身定位，做好內部的人才與產品管控工作，并根據自身的發展情況做好戰略發展工作，并在后續運作的過程中，出臺相關的營銷管控內容，提升自身的市場競爭能力，使企業在市場瞬息萬變的狀態中贏得生存與發展。