華盛昌：優秀的綜合型測量測試解決方案供應商

洪敏

華盛昌是一家集專業自主設計、研發、生產和銷售各類測量儀器儀表于一體的高新技術企業，公司產品被廣泛應用于國防、電力、暖通制冷、消防、石油化工、冶煉、電子制造、軌道交通、環境治理等專業領域。此次新冠疫情期間，公司更是被列為防疫物資生產廠家，提供非接觸紅外人體測溫儀、紅外熱像儀等產品。本次登陸資本市場，將進一步拓寬公司市場知名度，有效提升公司總體競爭力，為公司未來的發展奠定良好的基礎。

重視自主創新 研發實力雄厚

眾所周知，測量測試儀器儀表是用于檢測、測量、觀測、計算各種物理量、物質成分、物性參數等的器具或設備，具有檢測測量、信號傳遞和數據處理等功能，是信息采集、測量、傳輸、控制的基礎，已成為發展工業化、信息化、智能化的基石，是儀器儀表產業中的核心門類之一。

作為國內少數具有自主設計、研發和生產各類測量儀器儀表于一體的高新技術企業，自設立以來，公司一直重視產品設計研發能力的提升，始終堅持自主研發、自主創新。目前，公司擁有一支設計理念前沿、技術理論扎實的高素質研發團隊，聚集了眾多具有豐富經驗的技術人員，為持續提升公司核心競爭力、設計新產品、開發新工藝提供強有力的人力資源支持。截至2019年12月31日，公司共有技術研發人員121人，其中核心技術人員6人。同時，公司也十分注重與外部科研機構進行產學研合作，充分利用行業專業人才、技術等優勢資源，形成自身的技術創新機制，以達到公司在行業內的技術領先地位。

目前，針對測量測試儀器儀表的技術特點及發展趨勢，公司在電子電力測量、環境檢測、紅外成像、紅外測溫、激光測距、視頻處理、應用軟件與云技術、產品工業設計技術等領域形成了多項核心技術。尤其在工業互聯網和智能家居快速發展的浪潮中，公司加快了在軟件和數據庫開發、數據分析處理、通信網絡等方面的開拓和應用，形成了一系列網絡化、智能化的綜合監測服務方案。公司搭建了由智能測量儀器儀表終端、用戶互動APP和綜合云服務組成的“CEM云智慧測量監測體系”，為公司進一步發展創造了新的增長點。值得一提的是，公司歷來重視研發投入，近年來研發資金投入持續上升。招股說明書顯示，2017年、2018年、2019年，公司研發費用占主營業務收入的比例分別為7.76%、7.60%、8.10%，研發費用與銷售收入的配比合理。

憑借著強大的研發實力和持續的資金投入，公司科研成果豐碩。截至2019年12月31日，公司已獲得207項專利，其中發明專利11項、實用新型53項、外觀設計143項，成為《醫用環境空氣凈化器》（QB/T5217-2018）、《紅外人體表面溫度快速篩檢儀》（GB/T 19146-2010）、《嬰幼兒室內空氣質量分級》（T/CAQI18-2016）和《過濾式空氣凈化器顆粒物凈化性能分級》（T/CAQI17-2016）等標準的參編起草單位，技術實力已在行業內得到較高認可。公司已成為深圳智能型空氣質量控制技術工程實驗室建設單位、深圳市儀器儀表與自動化行業協會會長單位、廣東省室內環境衛生行業協會常務理事單位及副會長單位、中國室內環境凈化行業聯盟副主席單位。

資質齊全 國際大客戶資源豐富

強大的研發投入和豐碩的技術成果優勢為公司的產品創新夯實了基礎。公司秉承“以優異的技術，卓越的品質生產一流的產品”的理念，專注生產高精度和可靠性、強環境適應性的高品質產品。目前，公司產品品類齊全，已擁有上千種的產品型號，能夠充分利用產品和技術優勢，靈活地組合應用各種核心技術，快速對不同產品進行功能糅合，形成性能更加優異的多功能測量產品，提高產品競爭力，滿足客戶一站式采購需求。以萬用表和紅外熱像儀的產品協同為例，數字萬用表和熱像儀的集成，改變了傳統萬用表的結合模式，使用者通過熱像儀快速、安全地檢查高溫點，再利用數字萬用表診斷和分析故障，提高了故障診斷與測試的效率。

憑借優秀的自主設計研發能力、品質管控能力和規?；瘍瀯?，公司積累了包括美國Flir、Ridge、HT、C.A等一批大型品牌客戶。公司通過為客戶提供定制化的產品和服務方案，與其在設計、開發、生產等多個業務模塊開展深度合作，并與之建立了長期穩定的合作關系。同時，與其合作有助于公司了解、獲取前瞻性的技術設計和產品開發信息，從而設計、研發出更具競爭力的產品。值得一提的是，歐美等發達國家品牌客戶在選擇供應商前，通常對供應商資質有非常嚴格的審定程序，在審定過程中會對供應商的設計研發、生產管控、質量管理、產品交付、售后服務、個性化訂單快速響應能力、全球供應能力甚至經營狀況等多個方面提出嚴格要求。因此，一旦進入此類品牌客戶的供應商目錄，雙方通常會保持穩定的合作關系，合作周期越長，客戶黏性也越強。

幸運的是，憑借專業、高精度的標準設備、完善的質檢流程和質量管理體系，公司通過了ISO9001、歐盟CE和RoHS、德國TUV和GS、美國UL/ETL和FDA等認證，能夠持續滿足客戶對測量測試儀器儀表精密程度、環境適應性和質量的要求。目前，公司產品遠銷全球近80個國家和地區，在全球范圍內享有較高的市場認可度?？蛻艉w了主要發達國家、新興國家等重要經濟體，產品的適應性已得到了市場的檢驗。而持續拓展的國際客戶資源又帶動了公司的業績持續增長。招股說明書顯示，2017年、2018年、2019年，公司主營業務外銷收入規模較大，分別為41844.52 萬元、44926.04萬元和43125.78萬元，占主營業務收入比分別為91.84%、92.35%和93.62%。在國內，公司也加強了市場渠道拓展和品牌推廣。公司擬投資5568萬元在深圳設立國內運營中心，同時對北京、上海的營銷中心進行升級，并在成都、武漢設立新的營銷中心。每個分部銷售中心配備相應的銷售人員、售后服務人員、行政人員等，同時根據國內產品銷售特點，配備小型展廳，支持銷售中心有效運營。而國內市場的拓展，內銷收入的不斷擴大，公司銷售收入地區分布將得到進一步優化，可持續增長能力和抗風險能力進一步增強。

募投項目實施助力業績騰飛

隨著工業技術水平的持續提升、信息產業的快速發展、消費能力的不斷提高，測量測試儀器儀表已形成龐大的市場規模。根據Markets andMarkets的預測：2015-2018年，全球測量測試儀器儀表的市場規模從221.2億美元增長到257億美元，在較高基數上仍然保持了增長;2018-2024年，全球測量測試儀器儀表的市場規模將保持3.90%的復合增長率，到2024年將達到323億美元。在國內，儀器儀表產業作為國民經濟的基礎性、戰略性產業，一直是資金、技術、人才方面重點投入的產業。進入21世紀，儀器儀表產業在促進我國工業轉型升級、發展戰略性新興產業、推動現代國防建設、保障和提高人民生活水平方面發揮的作用越來越顯著，行業規模整體上呈現增長態勢。2013-2017年，我國儀器儀表制造業規模以上企業主營業務收入從7681.88億元增長到9999.50億元，年均復合增長率為6.81%，市場前景廣闊。

作為國內測量儀器儀表領域龍頭企業，此次公司登陸資本市場，募集資金投資于華盛昌儀器儀表巴中生產基地建設項目、總部及研發中心建設項目、國內運營及營銷網絡建設項目及補充流動資金項目。據了解，華盛昌儀器儀表巴中生產基地建設項目將新建注塑車間、工模車間、絲印車間、裝配車間、吸塑車間、SMT車間，引進相關配套生產設施。項目建成達產后，公司將新增400萬臺/年的儀器儀表產能，能有效解決目前的產能瓶頸，是公司進一步細分產品銷售市場，更好地參與到國內市場競爭中，完成公司戰略布局的重要一步。研發中心建設項目及國內運營中心及營銷網絡建設項目，將進一步增強公司自主研發能力，提高產品性能，提升公司銷售能力及區域服務能力。隨著募集資金投資項目建成，不僅可以使公司的產品結構得到優化，而且能夠增強公司的研發、銷售、運營等一系列綜合經營管理能力，進一步促進公司經營業績的增長。

未來，公司在鞏固現有核心技術優勢的基礎上，將更多關注互聯、智能化等市場需求，實現自動數據采集、實時在線監控、故障預警提示等功能，提供制造業的工業互聯測量解決方案，打造技術應用場景的高效率、便捷性和智能化。公司以全面高水平的測量技術、快速的產品開發能力、專業化的工業設計、高集成小型化多功能的產品設計、全流程生產能力為基礎，既能夠保持豐富的全品類產品線，又可針對不同行業用戶的測量測試需求，自主設計、開發符合客戶個性化測量測試場景的解決方案。