從好萊塢到中國電影，解讀完片保險自主標準構建的迫切性（三）

費煒

淺談中國電影完片保險本土人才培養體系的建設

很多人問過筆者，為什么在2015年你就與北京電影學院簽署了《中國電影完片保險人才培養戰略協議》，但一直不開設課程？這個問題，在筆者心中沉淀了四年，因為幾年前中國還不具備推行完片保險的土壤，如果那時辦了這個培訓課程，必然會給本就已經亂象叢生的中國本土電影完片行業，平添更多的亂象。記得2015年，美國電影金融集團（FFI）宣布進入中國市場，一夜之間，中國資本圈子談論最多的是電影完片保險這個行業有多暴利，于是電影完片企業如雨后春筍般的開出了幾十家。筆者，當時果斷的拒絕了2家風險投資機構的天價估值投資，因為筆者清楚，中國完片保險行業的體系搭建并非一朝一夕，目前中國幾乎沒有能擔當電影完片保險技術服務的本土團隊，而歐美工作團隊在中國電影行業開展完片技術服務的必要條件又不具備。簡單說，美國一部片子平均投資幾千萬美金，當時平均一部中國電影投資不到3000萬人民幣，美國人認為百分之幾-百分之十幾的保費很合理，并且購買了完片保險很踏實，中國電影制作人對3-8%的完片保險費率都覺得恍如天價。當然，美國電影完片保險承保的是真完片險，這也與中國電影完片保險 比如平安 人保 太保等公司推出的假完片保險（事實上不過是一個劇組綜合財產保險而已）承保能力有限，相比起保費收費標準就有所不值了。

另一方面，剛才提到了完片保險技術服務專業團隊本身的成本。國外以幾千萬美金，大約幾個億人民幣的百分之幾保費，來支撐一個專業完片監理團隊工作，這是一筆幾百萬人民幣的預算。中國在完片保險保費上，一共才收幾十萬，扣掉保險公司成本損耗和稅費發票等，能支付給完片保險完片監理技術團隊的服務費不過十萬八萬，這點錢甚至不夠為劇組配備一個資深一些的工作制片人。中國有句話，一分錢一分貨，但中國奇怪的現象就是這么多，比如面包比面粉便宜，比如這樣低價的完片保險竟然有幾十家打著完片擔保、完片保險、完片監理名號的所謂專業公司，爭相在背后資本助力下，與美國電影金融集團（FFI）一起進軍這個行業。所以筆者管2015年這一年，叫中國完片保險的亂象元年。為了不趟渾水，不跟這些資本逐利的渾水摸魚之輩一起毀壞行業聲譽，筆者果斷放棄了與北京電影學院合作開設中國電影完片保險高級人才研修班的計劃，但也用這四年時間，思考探索該如何開展中國本土電影完片保險方面的工作。

期間，筆者與很多參與過美國電影完片保險工作的專家，中國劇組里從沒超過預算的敬業老制片人，中國劇組里的諸多行業工種，編劇，導演，以及一些偏好投資影視項目的銀行和非銀行金融機構進行了大量的走訪研究。也拜訪了中國電影行業管理官員，舉幾個有趣的例子，記得有一次筆者坐在國家廣電總局某位領導辦公室參加懇談會。筆者真誠的懇請領導給予支持，表示未來在要辦中國第一個電影完片保險方面的高級培訓項目，希望領導能來站臺講話。領導婉拒，笑笑說建議我不要搞，說這是為我好。當時我不理解，現在想想，如果那時圈里人聽說“有個人要做個行業生產資料要素數據庫，還要和銀行、保險、稅務總局、國家行業主管機構、乃至投資人聯上網，這個人出主意要讓國家對所有明星、導演以及影視生產鏈條各環節進行資金受托支付和可追溯評價管理”，可能新聞一發，筆者沒準會比崔永元老師還出名，估計大概率成為革命先烈了。因為當時的影視行業涉及每年高達近百億不計稅、現金開支的灰色產業鏈，一旦觸動了利益，動了大多數人的奶酪，有些大佬一天消費的錢，諫言者可能就被各種臨時工給意外了。也正是因為行業內，有一批像崔永元老師這樣熱血、敢于直面黑惡亂象的前輩，有了習大大這樣言出必行 敢擔當的領導人，才有了現如今影視行業稽查逃漏稅，演員限薪和呼吁影視行業徹查洗錢問題的外部大環境，這些都為適時導入電影完片保險機制，起到了非常積極的作用。

言歸正傳，下面淺談下筆者認為相對可行的中國本土電影完片保險人才培養模式。首先要選對培訓對象，如果本土電影完片保險人才要求具備以下四個方面條件：懂財務、懂管理、懂法律，然后是懂電影。很多人不理解為什么是這個順序，因為電影完片保險是一個讓我們用財務知識、項目管理能力、法律契約條款為工具，去幫助電影按計劃、按預算高效完成拍攝的過程。我們很難去改變一個電影人的慣性思維模式，也很難讓一個感性電影工作者短期內成為一個財務、管理、法律專家。反之，我們教會一個懂財務、做過項目管理、有一定法律知識的人一些行之有效的電影制片技巧，要相對容易可行的多。在電影人眼中很多合理的事情，站在電影完片保險項目管理的角度看，是存在很大缺陷漏洞的。舉例來說，一部電影的制片人或導演，相當于企業CEO和產品技術研發總監，而電影完片保險監理人員有些像投資人派到公司的財務高管或董事會成員。完片監理人員懂財務，才能看得懂電影的預算，拋開一個電影的藝術內核，其實電影項目公司無非是一個生命周期有限的普通企業，電影項目公司也要遵循企業的基本允許規則拿有限的生產資料，參照企業的生產計劃，按約定時間交付符合質量要求的產品。在企業售賣產品回款后，完片監理人員需要嚴格看著賬戶上的資金歸還投資人借款，一旦收入不足以覆蓋借款，則要按照與企業事先約定的破產清算處置方案，去處理拍賣企業的資產——也就是處理電影版權和其他所有潛在的增值業務收入。如果企業在完成最終產品交付前，發生不可預見的意外，導致資金有缺口，這個投資方派來的監理人員，將聯系投資人給與企業補充資金，確保能交付產品，不然企業中途破產，投資人還是會血本無歸。簡單說，電影完片保險機制就是在扮演上面這樣的一個角色。

懂財務，可以讓監理人員更容易預見企業的生產經營規律，提前降低項目投資的風險。懂管理，就相當于要求電影完片保險專業技術人員，可以發現企業生產過程中的潛在質量隱患和風險，可以提出生產管理上的漏洞，及時敦促企業CEO給予改正。懂法律就更容易理解，在影視項目從立項、投保、聘用導演、演員、乃至各工種，拍攝、后期制作、宣發等無處不存在各種契約合同，這里存在著大量的潛在法務糾紛和風險，因此幫助企業規避法律糾紛風險，也是完片保險通過法律手段確保影片減少爛尾風險能夠順利拍攝上市的重要舉措。最后，要求完片保險專業人士懂電影，是指懂得電影生產的各環節工藝，對影視生產資料的造價、運行規律，各類影視拍攝的潛規則行規都有所知曉，這樣才能盡可能通過專業經驗預防劇組損失，在發生問題時及時公估定損現場出險理賠，確保劇組不因為意外影響運行，必要時甚至要果斷接手劇組的制片人管理權限，確保項目在制片人嚴重不盡職且不聽勸阻下可以中途接管，延續項目拍攝完成。因此，對完片保險專業人才的培養，是對學員素質有苛刻要求的，是一個復雜而系統的培訓體系，是一個大量實戰案例教學，點評中國劇組里太多不為人知的貓膩的特殊教學過程——這是老外不可能玩得轉的， 是一個需要經驗傳承和有充分實踐方能成才的慢過程。

因此，如果開班，筆者會先從面向保險、銀行、非銀行金融機構高管去開設這樣一類電影完片保險金融類高級研修班。因為，這不是一個企業，一朝一夕間可以完成的事，是需要整個行業參與，群策群力為影視行業共同推動政府制定配套的行業法規和各類復雜精細的承保產品、和因地制宜開發公估定損系統和制定跟組完片保險監理人員現場理賠定損規則。

那么有人問，然后呢？當第一類班走通后，當我們的保險、我們的銀行、我們的非銀行機構對真正的完片保險是做什么的有個清晰的認識了，我們的金融機構才不會再輕易被美國及其他國外電影完片保險機構忽悠，我們才能明白構建中國自主的電影完片保險制度有多么的急迫和重要。這時，筆者會面向中國律所律師、法律院校高材生開設電影完片保險法律類人才培訓項目，從完善中國電影完片保險法律法規的角度，去培養一批懂法律、熱愛電影完片事業的人才。這時，恭喜第一類完片保險金融行業的學員們，他們可以錄用或找到法律合作伙伴，結合保險產品和適用的法律產品，形成符合中國法律特點、符合中國金融機構工作特點的相關配套產品。

第三類自然是面向項目管理類人士和部分從事影視項目生產的企業開設的電影完片保險制片監理人才培訓項目。鑒于中國在目前相當長的一段時間，可能還會處于導演中心制和制片人中心制，乃至相互包容的工作模式中。因此，中國的電影拍攝生產經常會出現與預算不一致的拍攝大綱動態修改，有些是因為導演個人偏好和制片方的某些融資商業需要，有些是因為要適合中國與時俱進的電影審查制度。那么，我們的學員不僅要學習如何實現劇本數字化管理，還要能理解預算、決算、結算有關的中國特色電影制片財務管理的相關知識，當然還有很多劇組實務相關的知識和經驗。雖然看起來很多，其實結合美國完片保險的制片監理工作方法，結合中國國情，我們已經積累了豐富的經驗，并在開發適合中國劇組工作的電影完片保險數字化制片監理saas系統，大部分學員明白影視項目的運作規律，就可以基本熟悉saas業務系統對影視項目生產的動態管理機制，只要學會軟件操作，基本既可以對劇組生產有所掌控——當然這也是相對而言，劇組是否能嚴格按照電影完片保險的投保規則去履行拍攝，是完片監理工作機制能否開展的關鍵，這需要一個逐步適應、逐步試錯的過程。

第四類是推動國家人社部共同制定電影完片保險初中高級監理師的培訓與認證，這些需要一個較長的逐步完善課程體系，逐步完善用人場景和推動行業職業人才培訓認證的一個過程。未來前三類早畢業的學員，可以在后面的社會認證培訓體系中擔任導師，也算是一種循環往復的過程。

相信這樣，經過3-5年時間，才有可能為中國自主電影完片保險事業，培養出一批實用型人才，此時我們才可以談中國如何去實施構建自己的電影完片保險體系。

構建中國自主電影完片保險協拍服務體系

冰凍三尺，非一日之寒。美國電影完片保險體系的搭建，是一個架構復雜、體系完整、經過近70年發展逐步積累的龐大協拍服務系統。其不僅包含由海量上下游合同和大量完片工作人員在通過每部電影持續不斷錄入的動態協拍數據，還包括有美國電影完片保險體系在全球影視資產服務鏈條中的資產管理信息流、金融數據信息流、服務商拍攝人員信用信息流等要素。這就像一套多米諾骨牌，一張挨一張，每一張的行動，都會牽動影響全局。聽到這里，可能無從入手的感覺。事實上，以上這些聽起來復雜，但在實際電影拍攝中，我們都在大量接觸，只是都在孤立運行，并沒有形成體系方案有序的整合在一起。舉例來說，影片早期制定拍攝計劃時，會配備大量選景外聯制片，他們的主要工作是為電影項目公司找到符合劇本拍攝要求，又盡可能能節約拍攝成本的取景地。我們還會有跟組特約演員和一些角色的選角導演，有負責協調衣食住行的生活制片等各方面的工作人員。這些人組合在一起，在為電影拍攝進行服務，很多劇組只有在組建成立后，才能招募到這些人員，才能發現原來預算夠或不夠，因為專業人士說：“你的預算做低了，這個價格無法滿足你的需求，需要加錢！”這是常態化的事情，然而劇組的錢是從投資人那里拿到的，投資人不理解，因為制片方融資三合同里寫著幾千萬一個具體的數字，錢給到了制片方，現在制片方說錢不夠，項目會爛尾。電影項目只要不能如期完畢，拍攝人員的檔期是固定的，一旦走了可能數年內再無機會湊齊從新補拍這些鏡頭，也就更不要提發行回款的事情。因此，制片方會“要挾預算不足爛尾”脅迫投資人必須追加預算，而投資人一旦資金不充裕難以籌措，項目就基本黃了。這是為什么？這就是中國式電影生產模式，基于人和人之間的經驗、道德、口碑、信用的松散制約模式，和基于電影完片保險的法律文件、制片數據、金融風險管理方面的差別。電影完片保險在投保一個電影前，會與導演制片方詳細研究每筆預算對應每個鏡頭的拍攝計劃是否充足，關于選景會通過第三方或選景數據庫內查詢比對 歷史上拍攝同類影片的平均取景費用，以避免設置預算時嚴重偏高或不足。同時，由于預算制定由與本項目無關的第三方完片監理服務機構提供支撐，可以避免投資方被制片方人劣跡人員“洗預算”欺騙，保險監管下的第三方向景區受托支付取景費，可以避免制片方在支付取景費時吃回扣或因執行疏忽、資金丟失導致取景拍攝失敗等風險發生。同樣的規則，大量適用于電影完片保險的工作模式中。依托電影完片保險，將一些依靠人情、依靠人的經驗、依靠自覺自律約束的問題，變為嚴格的依靠法律契約、第三方監督、服務備案與評價機制約束的可控拍攝行為。

之所以提先從協拍服務入手，也是因為這是一個看似復雜龐大，但相對簡單具有可操作性的工作。但由于影視行業人員迭代更新周期較短，很多影視技術人員、服務機構、設備供應商幾年乃至1-2年就換一茬，需要持續對協拍數據庫進行維護和服務跟蹤評定。反之，如果此項工作做的到位，也解決了很多投資人對劇組預算不透明的苦惱問題，通過提供相對客觀的第三方生產資料和服務商預算評估，可以降低投資方、金融機構的投資風險，因此這是個B2B的服務業務。鑒于電影完片行業整個生態鏈條的復雜性過大，從為金融機構和投資方提供生產資料和服務供貨商的預算審查入手，也可以作為下階段保險機構篩查出一些相對優秀、社會誠信佳、服務技術過硬的服務商，來作為保險公估定損理賠的供應商白名單。