石化產品營銷體系設計的經濟學分析及思考

唐崇浩

【摘 要】現階段的經濟市場上，對于石化產品的需求量急劇增加，各個石化企業都在擴大其生產規模，拓寬其營銷渠道，以幫助企業占據更大的市場份額，提高其經濟利潤。但因為當下市場環境的急劇變化，一些先進的營銷管理理念和模式等逐步出現，對石化企業的經營管理和營銷渠道創新提供了一定的借鑒和參考。各個石化企業為在激烈的市場競爭中贏得發展優勢，在開展營銷體系設計時，必須要做好經濟學分析。本文針對石化產品的營銷體系設計經濟學分析展開了研究，提出了對應的營銷體系設計路徑。

【關鍵詞】石化產品;營銷體系設計;經濟學分析;思考

國際國內經濟體系快速變化的過程中，石化市場上的競爭越發激烈，各個石化企業為贏得長遠發展的機會，都要在長期的發展過程中，密切關注國內外的市場變化。石化產品的營銷是石化企業經濟利潤中的重點構成，只有保持了穩定的營銷渠道，擴大企業的石化產品銷售總量，才可以給企業的經濟利潤實現更大的可能性。因此，各個石化企業在長期的發展過程中，在進行產品營銷渠道的設計時，應從經濟性的角度來分析，確保營銷體系的科學性與合理性。

1石化產品營銷現狀與特點

1.1石化產品營銷現狀

近年來，我國的總體經濟形勢發生了明顯的變化，為適應全球經濟競爭化環境，我國的石化產品市場呈現出明顯的開放性特征，由國企、央企、外資企和民企所構成的石化產品市場日漸形成。根據有關數據顯示，截止到2018年6月，我國的成品油銷售網絡日漸完善，僅中石油、中石化公司所生產的成品油產品，就占據了50%的市場份額，二者相比較，中石化的資源調度、物流配送、營銷管理方面有著明顯的優勢，幫助企業在同類型企業中贏得了一定的競爭優勢

1.2石化產品系營銷特點

1.2.1市場競爭紅?；?/p>

現階段的發展條件下，我國的石化市場急劇變化，市場上的石化產品數量和種類多急劇增加，表現出了明顯的多元化和差異化趨向，而這種發展趨向也使得油品行業內，相關企業之間面臨著越來越激烈的競爭，一些中小型石化企業，面臨著巨大的發展困境。對于石化產品的銷售而言，其銷售主體可以是大型企業，也可以是外資企業、民營企業，不同類型的企業之間存在著產品、服務等方面的巨大競爭。一些小型民營企業、外資企業、其他相關企業在石化產品中的參與，使得市場呈現出多變性、復雜性的特點，在開展石化產品銷售時，消費者可選擇石化產品企業和渠道也相對較多，完全可以根據自身的需求，對比市場上的同類型石化產品價格、質量等，選擇符合自身需求的產品。

1.2.2經濟發展區域分化，消費區相對集中

我國的地域范圍廣，區域發展表現出明顯的不平衡，這種不平衡主要是因為地理位置、氣候條件、社會經濟發展水平、資源分布、產業構成、能源消費結構等多種因素，出于我國區域中這些差別，使得我國的東部和沿海地區，經濟和產業發展速度都十分迅速，而中部、西北部等偏遠地段，其發展相對緩慢，很多行業都處于低速發展的條件下，無法給區域創造巨大的經濟和社會效益。

2營銷理念下的石化產品營銷體系設計

從現代化的營銷體系來看，各個企業在開展營銷體系建設時，都需要從產品、價格、渠道和促銷等角度來考慮，以提升營銷工作的有效性，通過營銷來提高企業的市場影響力。但石化企業的產品相對特殊，不論是產品加工還是產品的促銷環節，對于企業整體營銷體系的影響相對較小，因此，文章僅僅從產品和渠道的角度來進行對應的營銷體系設計。

2.1產品方面

如果從市場營銷角度來進行石化產品的分析，可以發現，石化產品相對特殊，從內到外總共包含了核心產品、外圍產品、外延產品三個層次，具體來說，石化產品的核心產品指的是直接面向消費者所給予其提供的產品基本使用價值，這一方面的價值恰好體現的是消費者在購買了石化產品以后所得到的對應利益;外圍產品為有形產品，包含了很多方面，如產品樣式、規格、包裝和功能;外延產品為消費者在購買石化產品的同時所同步享受到的一系列價值和服務，如售后服務、物流服務。

2.2渠道方面

市場上的各類石化產品，其使用價值和功能都相對單一，這也就決定了其營銷渠道的單一性，從石化產品的整個營銷流程來看，上游生產廠商往往可直接將自身所生產的石化產品銷售給下游企業，整個的營銷流程簡單，營銷參與者相對有限?，F階段，隨著國際國內市場環境的變化，石化行業中的競爭日趨激烈，再加上實體經濟趨于相對匱乏的發展條件下，如果在石化產品的營銷工作開展時，僅僅依賴傳統的營銷渠道，往往很難保障石化企業的發展，無法在市場上進行客戶的拓展，企業很難通過銷售總量的增加來獲得更高的經濟利潤。因此，各個石化企業在當前及未來的營銷體系設計時，除了要進行當下營銷渠道的鞏固，還需要竭盡全力來拓展嶄新的營銷渠道，通過多樣化的營銷方法，來幫助企業挖掘潛在客戶。

3石化產品營銷體系設計的經濟學分析

在上述的石化產品營銷體系設計分析中，主要是在4PS營銷組合策略的角度開展的，如果單純從這一角度來進行營銷體系的設計，將導致營銷體系設計時缺乏對成本效益的比較分析，最終的營銷體系設計無法輔助企業的長遠發展。因此，在開展石化產品營銷體系設計時，還需要從經濟性的角度來展開對應的分析，來選擇與企業發展更為合適的營銷策略和營銷渠道。

3.1產品上的分析

因為石化產品區別于其他類型的產品，針對這類型產品的營銷策略制定時，一般要對外延產品實施差異化營銷策略，比如，石化企業可以根據自身的產品特點，來給予消費者提供對應的物流服務、其他售后服務等。在經濟社會快速發展的過程中，物流產業屬于新興產業，各個企業經由物流服務的創新，就可以給企業創造更大的經濟和社會效益。從購買者的角度來看，如果銷售方在整個的銷售環節，可以同步提供對應的物流服務，就可以使得購買方在產品購買時的成本支出大大減小。因此，石化企業在開展石化產品的銷售時，要盡可能制定與客戶需求相一致的物流服務策略。

結束語：

伴隨著市場經濟政策的持續推進，商品經濟邁入至微利時代，公司不僅需要具備優質的精品產品，同時也要具有精準有效的營銷策略，方可在目標市場狹小且替代性較強的背景下占有立足之地。石化企業在當下的市場條件下，其營銷工作的開展面臨著巨大的難題，為克服這一難題對石化產品營銷所造成的不利影響，各個石化企業都應該進行對應的營銷體系構建，通過多元化的營銷渠道，向市場銷售各種的石化產品，擴大市場份額，提升企業的市場影響力，加快企業的現代化發展。

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