小馬戲團的生存哲學

小城里來了家小馬戲團，每場表演一個小時，成人票價10元，兒童5元。

我替他們擔心：這么低廉的票價，這么長的演出時間，怕是只能賺飯錢。你想想，獅子一頭，老虎一頭，成年馬一匹，狗熊一對，猴子一只，是每天都要在它們身上花錢的；兩輛大卡車，一臺發電機，耗油不少，還有司機，十來個團員——沒有足夠的收入，是撐不起這家馬戲團的。

進場之后，我發現自己是杞人憂天了：小馬戲團只怕要賺大錢。

兒童票價雖然只要5 元，微不足道，但每名兒童至少要有一個大人陪同，所以，場子里的近300個位置座無虛席。

表演場地設在一個廢棄的建筑工地上，租金要不了幾個錢。

離馬戲開演還有十來分鐘時，工作人員從場子里牽出一匹馬：小孩騎馬每人5元。剛開始，上去的人不多，牽馬的人誠意十足，繞場兩周。感興趣的孩子漸漸多了，排起了隊。還是繞兩周，但狡黠的牽馬人把圈越繞越小。

馬戲開演了，是獅子鉆火圈。全場關燈。團員捧出熒光棒開始售賣：大的20元，小的5元。那東西的成本，估計在1元以內。一個節目完畢，幾乎小觀眾人手一支。

表演中，又有團員出來兜售各種飲料、花生、瓜子，價格是外面的兩倍。

一個小時的表演，需要多少種動物？四種：老虎、獅子、狗熊、猴子。加上完全由人表演的雜技和魔術，共十個節目?！把輪T”們的一專多能讓馬戲團的演出成本縮減到最小。

以一個青年女演員為例：她開始時售賣熒光棒和零食飲料，隨后在魔術中客串一角，最后在壓軸的空中飛人表演中唱主角。此外，門口賣票的兼做飯、收拾道具；演魔術的當主持人、解說員，還扶小孩騎馬……

還有一點，盡管演員們的水平不是很高，但大家的表演誠意十足，絲毫沒有敷衍了事的感覺。觀眾的口口相傳就是活廣告，這讓他們表演了五天，每天兩場，場場上座率居高不下。

粗略計算，小馬戲團一場拿到手的錢，每天人均收入600元左右。折算他們的表演水準和動物們的水平，應該是普通白菜賣出了有機白菜價。

充分利用每一個人的才能，減少一切能減少的開支，發揮短短一個小時里能從觀眾手里掏錢的多種手段，體現了演員的敬業精神，這就是一個小馬戲團的生存哲學。

【簡要賞析】

在縣城，每年都可以遇到幾次這種設備簡陋、演員水平不是很高的小馬戲團的演出。這種馬戲團，在外人看來“只能賺飯錢”，然而，經過作者有條不紊的分析，才知道原來“是普通白菜賣出了有機白菜價”。

短文從低廉的票價入手，由票價產生擔憂并闡述具體的原因。緊接著，筆鋒一轉——這是“杞人憂天”，然后開始詳細記敘演出的整個過程。從演出前小孩騎馬照相，到演出中工作人員（其實是演員）擇機高價售賣玩具、零食，到一專多能的演員的演出，再到演出的天數、場次、上座率……娓娓道來，條理清晰，分析透徹。從而提示了小馬戲團的生存哲學。

這是一個富有哲理的智慧故事。故事告訴人們：只要具備較強的敬業精神，善于調動一切可以調動的積極因素，精心謀劃，就能以最小的代價，獲取最大的收益。