石化企業電子商務未來發展路徑探究

王欽墨

摘 要：電子商務行業的快速發展，促使各類企業都在積極追尋從這樣一種模式當中尋求突破點，石化企業自然也不例外。在如今的時代背景下，石化企業電子商務要想取得更好的發展，應對不斷變革的外部形式，就需要從多個角度對現有的電子商務路徑與模式做出調整和優化。本文中筆者以“石化企業電子商務未來發展路徑”為主要研究對象，從四個角度對這一話題展開論述，以期相關研究內容能夠為廣大工作人員提供一定的借鑒和啟示。

關鍵詞：石化企業;電子商務;在線交易

石化企業是目前國民經濟的重要組成門類，發展電子商務、創新電子商務，是其在未來相當長一段時間內必須進行思考的內容。只是就目前我國多數石化企業發展的實際來看，電子商務的發展、創新不能脫離原有的企業模式，不能盲目的借鑒和依循前人的足跡。本文中，筆者將以當下最流行的“資源共享平臺類”電子商務網站為主要研究對象，展開分析。

1 積極建立企業與供應商、用戶之間的信息連接

石化企業通過建立與供應商以及廣大用戶之間的信息連接，目的在于提高信息的實時共享程度，降低因為信息不對等，更新不及時所觸發的各類風險的可能性。在具體構建方式上，主要是通過打造分別與供應商進行銜接、服務于用戶的信息共享平臺，來共享產品與服務的相關信息，讓自身與對方的需求、服務內容都能夠得到最大程度及最快速度的滿足、響應。

但相應的，信息共享平臺的建立涉及一定的成本，人才的培養以及后續系統的維護和日常運營，這意味著石化企業必須打造一支專屬的、服務于電子商務的團隊，確保信息平臺的順利運營以及價值的順利發揮。同時平臺本身的建設需要一定的權威性進行組織，如此才會真正意義上盤活石化企業業務鏈上下游的各項資源。

2 積極參與電子商務競爭

石化企業如果想參與電子商務競爭，可實踐的路徑主要包括三種，分別是領導、追隨以及觀望。領導模式即作為行業內的領軍人物，率先進行電子商務嘗試，其帶有一定的挑戰思維和引領意義，但是本身也包含著巨大的風險因素;追隨模式則主要是指那些對電子商務嗅覺不夠靈敏，需要借鑒前人的成功模式、效仿，這樣可以降低投資失誤出現的可能性，更可以確保其站在前人探索出的腳印上穩扎穩打，有所累積;但是對于大部分想要嘗試電子商務的石化企業而言，成為旁觀者則是其最首要的選擇，即在更為廣泛的空間當中進行信息的采集、進行內容和技術的嘗試。

2.1 領導思維

一般具有領導思維的石化企業，其在參與電子商務競爭時往往會表現出以下幾方面特點，即采購價格和交易成本較低、通過與用戶交換信息的方式來為用戶提供更好、更優質的服務，進而達到提高銷量的目的;不斷學習和應用新技術并在企業內部對這些知識和技術融會貫通學以致用。嚴格意義來說，這些具有領導思維的石化企業存在，一定程度上制定了石化企業電子商務未來發展的趨勢以及規則，比如對協議的制定、平臺權益的制衡等，甚至會通過利用網絡公司來對股權效益進行評估和控制，確保達到運營目的的同時，更降低財務風險。

2.2 跟隨思維

作為跟隨者，這一類石化企業如果想開啟電子商務嘗試，就必然會追隨前人的腳步，不斷進行嘗試。但作為后行者，這意味著其在競爭過程中已經占據了極為不利的位置，甚至會在競爭過程中逐漸對手搶占市場份額，銷售量和利潤持續走低，甚至于在需要進行戰略決策的時候選擇了錯誤的方向，最終錯過了市場擴張、規模擴張的機會;而且不可否認的是，這樣一種跟隨模式很容易讓企業在建立電子商務體系的過程中，喪失構建權益價值的契機，進而讓企業在激烈的市場競爭中，在特權價值方面有所下滑。

2.3 觀望思維

“觀望”帶有強烈的綜合意味，其既選擇追隨前人的腳步進行效仿，也會考慮到企業自身的一些特殊性，但是因為過程充斥著不確定性以及隨時有可能發生的變動和調整，導致電子商務推進過程中的可持續性明顯不足。對于石化企業而言，很多都將專利申請當作企業參與市場競爭的重要資本，但當下一切圍繞電子商務所開啟的競爭當中，專利并非占據絕對的影響位置，關鍵要看石化企業開啟電子商務的實際能力。但是和那些基于科學以及專利保護而生成的技術相比，電子商務的模式運作很難實現專利化，目前來說應用ERP是一種突破，也是比較符合石化企業電子商務運營，積極參與市場競爭的一項必經之路。

3 優化在線產品交易和采購模式

電子商務的一項重要內容便是普通的“電商”模式，也可以理解為線上交易和銷售，這種銷售既包括企業本身對外銷售自己的產品，也包括向原料供應商及其他物資供應渠道進行原料或其他物料的采購。

3.1 產品在線交易模式

其主要是指電商網絡平臺將自身界定為“中介”的身份，將產品的買賣雙方集中到一個平臺上進行交易。這種交易模式的目的就在于在網絡時代、在網絡平臺上為化學品或其他類型為石化企業所需的準商品制造售賣場、進行交易。當然在面對一些定位比較特殊或商品價值比較特殊的產品，在線交易也可以借助互聯網拍賣的形式來有所實現。這樣有助于在一個公開、公平的范圍內開啟競標，消除供求不平衡的情況，更實現對在線交易的良性管理。

3.2 原料在線采購模式

這種采購模式是指對原料進行統一、集（下轉第3頁）（上接第1頁）中的處理，某種程度上能夠為買方提供便利，實現更高程度的信息共享，尋找一步到位的外部采購資源，這樣會有助于廣大顧客在系統當中更為快速和便捷地捕捉化學品相關信息。隨著“互聯網+”時代的到來，傳統石化企業的一切工作流程都有可能與網絡直接發生銜接和碰撞，采購作為石化企業業務開啟過程中頗為關鍵的一環，更可以通過這樣一種方式尋找和電子商務之間的契合點。

4 推進石化企業的電子商務模式轉型

時至今日，“BToB”正在成為很多生產加工類企業突破市場、尋找下游合作方所開啟的重要思維之一，而對于石化企業而言，這樣一種理念和思維，本質上也是其電子商務轉型的主要驅動力之一。

通常情況下，石化企業要想率先實現對電子商務模式的達成，就必須以自主或合作的方式成立一家電子商務公司，而具體的電子商務公司運營模式包括三種類型，即縱向型、橫向型以及普通的電子商務中心。其中前兩類屬于將電子商務公司視作原本石化企業的一個部分來進行設計，或者將其作為石化企業的子公司，或者作為合作者，而成立電子商務中心則意味著將企業本身進行直接轉型。

以中石化所成立的“易派客”電子商務平臺為例，其基于“互聯網+供應鏈”模式，集銷售、采購、金融等于一體的綜合性服務平臺。就平臺的搭建方式而言，其依靠易派客電子商貿有限公司聯合中國石化采購部門進行運營，就平臺運作的價格機制而言，其擁有一套相對完整的價格體系，能夠合理調整價格，對不同的會員采取不同的模式來進行價格調整;就功能研發而言，其可以結合客戶的需求開啟定制化的研發。與此同時，該電子商務中心建立的主要功用在于四個方面：首先，能夠更為快速和精準地實現BToB連接;其次，降低了BToB接口以及集成的復雜程度;再次，在推進訂單的過程中，效率不斷得到提升，成本不斷被降低;最后，如果輔助訂單產生之后的后續咨詢、支付及其他類型的輔助服務。

作為國民經濟的重要組成部分，石化企業對其的發展具有十分重要的影響和不容忽視的地位。而且伴隨石化產業鏈上下游需求的不斷增加，傳統石化企業很容易面臨產量供不應求的情況，再加上種種國際企業的加入，導致市場競爭越來越激烈，當石化企業本身便面臨著巨大的競爭壓力時，其必須轉型升級，嘗試尋找全新的發展模式。近年來，伴隨“互聯網+”影響力的不斷提升，各行各業都在積極嘗試自身和互聯網結合的可能性，石化企業亦是如此，促成電子商務發展既是石化企業迎合潮流與趨勢的重要選擇，更是積極尋求突破與變化的有力之舉，終將促使其在未來前行的道路上，越走越遠。

參考文獻：

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