舞蹈培訓機構的運營管理與發展策略

姚琴 吳小偏 岑光椰子 吳慧 張守獻

摘要：自舞蹈藝術被納入基礎教育必修課之后，人們的需求量在不斷的生長，而且很多學生對舞蹈藝術表現出了濃厚的興趣。隨著教學改革的發展、教育體制的變革，舞蹈培訓機構作為課外藝術培養基地在我國舞蹈藝術發展中發揮著重要作用?；诖?，文章分析了黔西南地區舞蹈培訓機構的運行策略，并對其發展策略進行了深入研究，期望文章的論述能夠給相關工作者以借鑒和參考，通過努力與探索推動舞蹈培訓機構的長遠發展。

關鍵詞：舞蹈培訓機構;運營管理;實際發展

隨著人們生活水平的不斷提升，人們的精神需要也在上漲。近年來，舞蹈藝術受到了人們的廣泛關注，因此衍生出了一批課外培訓機構?，F如今，舞蹈培訓機構已經成為我國藝術人才培養的主要基地，在推動我國舞蹈事業發展中有著積極的意義。因此，對本地區舞蹈培訓機構的運營管理與發展策略進行探索具有重要的參考價值。

一、舞蹈培訓機構的運營策略

（一）品牌意識

品牌是舞蹈培訓機構應對激烈社會市場競爭的根本，只有樹立品牌意識舞蹈培訓機構才能獲得持續性的發展。而品牌意識體現于舞蹈培訓機構的各個環節之中。另外，舞蹈培訓機構要做好打持久戰的準備，樹立“以提升教學質量為主”、“服務學員”的運營理念，具體可以從如下幾個方面開展：

1.塑造品牌

品牌第一形象，它包含環境、機構logo、教學質量等多項內容。對于剛起步的舞蹈培訓機構來講，塑造品牌是贏得學員的關鍵，也是規范舞蹈培訓機構、促進舞蹈培訓機構發展的關鍵。

2.做好品牌形象塑造策劃工作

第一，名稱是舞蹈培訓機構定位的體現，命名策劃與培訓機構人群喜好、推廣度有著直接的關系。機構命名的核心層面是品牌形象塑造，包含定位、文化以及自身個性等方面。培訓機構要從企業自身出發，而且策劃要突出企業的個性特征。第二，做好培訓服務機構提供者、受訓對象等的規劃與管理工作。第三，設計培訓語言、口號突顯品牌標志[1]。

（二）明確市場定位

第一，舞蹈培訓機構要看到自身優勢，并樹立以市場為導向的原則，并制定可行的工作計劃。并通過合理的方式開展宣傳，以突顯本機構的特色，提升本機構在舞蹈藝術消費者心中的地位。通過持續開展，穩定機構在目標學員中的定位，明確自身的市場發展空間。

（三）舞蹈培訓市場營銷策略

以市場為導向制定培訓方案、明確課程價位、設計宣傳方案、設計機構logo等是舞蹈培訓機構影響管理的重要內容。舞蹈培訓機構結合自身特色，要做好如下幾種營銷方法：

1.產品策略

舞蹈培訓機構產品即各種培訓項目，比如考級舞蹈、考前提升、與企業合作的成品特訓班等。舞蹈培訓產品一般包含常規和特定產品兩種，舞蹈種類豐富程度是培訓機構活力的體現，一旦某類舞蹈培訓出現困難依然可以依靠其他培訓維持機構的運行。同時，也可以基于某類舞蹈不斷的延伸和拓展，以滿足學員的個性需要。

2.價格策略

舞蹈課程價格制定要綜合考慮市場、受眾承受力、授課人員舞蹈水平等等。培訓機構通過對綜合因素的分析，在明確利潤空間的前提下制定價格，并根據舞蹈培訓定價策略采取不同的定價方式，以滿足學員需要[2]。

3.促銷策略

宣傳策略：為了刺激學員需求，為了打開舞蹈培訓機構的市場知名度，為了刺激消費者購買課程，舞蹈培訓機構要樹立正確價值理念、產品推銷理念，根據市場制定出不同層次的宣傳策略，并有計劃、有對象的開展宣傳。

策略和針對性促銷活動：在正式開課之前，舞蹈培訓機構可以組織學員開展一次聽課活動，并引導學員對教師、授課內容、教學環境和方法做出評價，通過信息交流提升適應度。

舞蹈培訓促銷活動要注意的問題：第一，創新。以新活動、新賣點作為突破點。第二，加大推廣力度。舞蹈培訓機構要采取各種有效措施開展宣傳，以擴大自身的知名度。第三，分工明確。培訓機構要做好活動前、中、后的準備工作，保證各個環節緊密相關，同時負責人要樹立高度的責任心，在宏觀調控的同時也要注意到細節，保證工作的完成。

二、舞蹈培訓機構的發展策略

（一）打造一支優秀教師隊伍，保證培訓質量

第一，做好對舞蹈教師的培訓工作。當前的舞蹈培訓機構以年輕教師為主，特別是地縣級的舞蹈培訓教師，因儲備量少、從業經驗不足等難以勝任學員的各種需求，因此打造一支優秀教師隊伍是保證培訓質量的關鍵要素。一是開展專業知識培訓，豐富教師知識結構，提升舞蹈教師理論素養。二是注重教師科研能力的提升，而這一目標的實現需要培訓機構積極創新，為舞蹈教師的教研提供資金和人力支持，同時為了保持教師的科研熱情，舞蹈培訓機構還要將其與工資待遇、晉升結合起來，保證教師科研能力的提升。第二，完善獎懲制度。通過制定合理的獎懲措施，鼓勵教師參與到教學管理中去，提升教師對培訓機構的忠誠度。第三，積極改革傳統教學模式。教師要基于學生素質、愛好等制定個性化培訓方案，以將學生自身潛能挖掘出來。另外，教師要樹立“循序漸進”的教學原則，通過逐步引導促進學員的提升。

（二）樹立“以人為本”的原則，突顯自身特色

舞蹈培訓機構要明確提升學生軟實力的教學目標，通過積極改革教學模式，開展特色人才培養方式，以將自身特色顯示出來。舞蹈培訓結構要根據學生自身條件、需要出發，為學員制定符合他們自身發展的培訓計劃，并通過整合各方資源，提升教學效果，以提升舞蹈培訓機構的知名度、市場影響力。同時，教師在開展培訓的過程中，要做好與學員的交流與溝通，以提升學員的認可度。而且，教師不但要做好專業素養培育，更要實施快樂教學，以保持學員對舞蹈的熱愛。

（三）完善運營管理制度，促進舞蹈培訓更久的持續發展

生源是舞蹈培訓發展的關鍵，招生是舞蹈培訓機構生存的根本。因此，舞蹈培訓機構要完善自身管理制度，做好教學管理、培訓以及品牌塑造等工作，在立足當前的情況下，還要積極拓寬市場，以在保證生源的同時提升教學建構水平，提升自身的社會競爭力和認可度。除了內部改變之外，舞蹈培訓機構還要積極改變外部的影響因素，比如通過與政府溝通取得政府支持，為舞蹈培訓機構的持續發展提供保障[3]。

三、結束語

綜上所述，經濟的發展促進了人們生活水平的提升，同時精神需求提出了更高的要求，因此人們將視野轉向了舞蹈藝術方面，并衍生出了一批舞蹈培訓機構。但舞蹈培訓機構要想獲得發展并非易事，必須在明確市場和自身情況的前提下，打造一支優秀教師隊伍，突出培訓機構特色，同時還要打響自己的品牌，以推動舞蹈培訓機構的長遠發展。

參考文獻：

[1]王靖.如何完善我國經營性舞蹈培訓機構的內部管理[J].藝術科技，2019（6）

[2]劉平.舞蹈培訓機構發展現狀與研究[J].當代體育科技，2019（17）

[3]徐弋銳.舞蹈培訓在中小學課間操中的可行性研究[J].體育科技，2019（04）

注：本文系興義民族師范學院大學生創新創業訓練計劃資助項目（項目編號：S202110666172X）階段性研究成果。