退伍大學生士兵的創業狀況初期狀況、問題及策略研究

孔祥琪 郭淑靜 李敏

摘要：退役的大學生士兵是指在全日制普通高等院校、上學期間或畢業當年入伍，現已從中國人民解放軍、中國人民武裝警察部隊、公安現役部隊退役的士兵。隨著社會經濟的發展，大學生創業逐漸成為當前社會各界關注的熱點問題。在國家的鼓勵與政策扶持下，退役大學生士兵創業擁有很大的優勢。本文詳細講述“利劍工作室”在創業過程初期的狀況、問題分析及對未來發展的策略。

關鍵詞：退役大學生士兵;創業

利劍工作室屬于退役大學生士兵創業型工作室。工作室的核心業務為軍事訓練營、幼兒軍警課、軍事主題營地教育策劃及執行。公司傳承了部隊“有靈魂、有本事、有血性、有品德”四有軍人的精神，秉承著“成長只有一次，教育沒有重來”的理念，現已經成為省內小有名氣的軍事主題營地教育服務商。

一、創業背景

1.國防教育的重大意義及國防教育的創新發展。國防教育作為黨的宣傳思想工作和國民教育的重要組成部分，是提高全民素質、培塑民族精神的重要途徑，是全面推進國防和軍隊現代化的基礎性工程。2006年國防部文件《全民國防教育大綱》就已明確對中小學及高等學校實行國防教育。2014年新修訂《全民國防教育大綱》對國防教育內容、形式和手段有了新的要求。隨著時代的發展，國防教育出現了許多創新形式，例如幼兒軍警課、軍事夏令營，少年軍校等。這些寓教于樂的教育活動受到了學校、孩子和家長的歡迎。

2.近年來，各地積極探索開展研學旅行，其在學生健康成長和全面發展等方面發揮的積極作用備受肯定。2016年12月，教育部等11部門聯合印發了《關于推進中小學生研學旅行的意見》?！兑庖姟房隙搜袑W旅行的重要意義，強調當前我國已進入全面建成小康社會的決勝階段，研學旅行正處在大有可為的發展機遇期，要求中小學把研學旅行納入學校教育教學計劃，把研學旅行和學校課程有機融合并規定了研學旅行的目標、原則、任務和組織保障。

綜上所述，公司旗下業務均有著良好的發展背景，符合國家方針政策。

二、“利劍工作室”初期發展概述

1.工作室的發展歷程

第一階段（2019.11-2021.01）：軍事主題營地教育執行者

2019年11月初成立衢州學院利劍工作室。工作室主要為B端客戶提供軍事夏令營的執行，帶領校內30名退役大學生士兵暑期就業，年收入為10萬。

第二階段（2021.01-至今）：軍事主題營地教育改革者

為了打造更受青少年喜愛的軍事主題營地教育，工作室聯合教師教育學院對軍事夏令營內容進行了改革，確定了“以教為先 、系統提升，絕非單純的玩樂與刺激”課程理念，形成了“軍事+”課程體系，建立了可復制的標準化課程、確定了可視化的學習效果手段等，對傳統的軍事主題營地教育進行了教學改革。

2.工作室的盈利模式

工作室2019年11月成立至今，公司最盈利的業務就是暑假夏令營的執行承包。目前我們已經跟杭州、金華及衢州多家戶外單位確定了暑假夏令營的執行承包，這三家單位負責招生我司負責執行。該項業務的核心是人力資源，投資成本少，比較適合公司的初期運營。

其次，自媒體收入。隨著自媒體小視頻的興起，現已成為大多數人每天必不可少的娛樂。事實證明經營好這些自媒體如抖音、快手也可以成為公司贏利點。將每次活動以小視頻方式上傳，不僅可以成為公司業務的宣傳而且粉絲數和流量數都可以轉現。賺錢無大小，自媒體收入也是公司的贏利點之一。

3. 工作室目標市場

衢州地區幼兒軍警課市場目前仍屬于空白，有較大的發展空間。國防教育是幼兒德育教育的重要組成部分，而軍警課是國防教育的創新手段。幼兒軍警課不僅涵蓋傳統的體智能課又高于傳統的體智能課是未來幼兒國防教育的趨勢。目前滬杭地區幼兒園普遍開設此類課程，而衢州地區幼兒園開設此類課程較少且暫無提供軍警課的教育機構。

衢州地區的研學活動（夏令營）策劃類公司較少，生源外流現象嚴重。隨著社會進步，夏季研學（夏令營）市場火爆，現代家長樂意將孩子在寒暑假期間報名各類夏令營、研學旅行等讓孩子鍛煉成長。據公司前期市場調查，衢州地區的夏令營策劃類公司僅有思途戶外一家，而且并沒有針對高齡段孩子（12-17歲）的夏令營項目。依個人所見，夏令營活動的質量和城市資源成正比，衢州本地的夏令營執行機構在規模、課程內容執行等方面不及滬杭地區。公司團隊成員在杭同類機構帶隊多年，積累豐富的經驗可將先進做法帶回衢州為衢州地區青少年提供高質量高水平的研學活動。

衢州地區軍訓承訓業務仍有市場。2004年頒布的國防部文件《全民國防教育大綱》就已明確小初高及高等學校必須實行國防教育。國防教育最普及的兩個內容：軍訓及軍事理論課程。近年來隨著招生人數的不斷擴大，軍訓任務日益加重，而部隊走上了編制精減之路，可組訓力量供給與學生軍訓需求之間的矛盾日益凸顯。為了解決該矛盾，不少地區人武部選拔有部隊經歷的退伍軍人為教練員為學校提供軍事類課程及軍訓等輔助服務。衢州地區業務也不例外，因此衢州地區仍有承訓業務市場。

一線城市的同類機構存在招教官難的問題。受經濟水平及教育理念等因素影響，一線城市父母對孩子的教育投資高于其他地域，因此同類機構基本不存在招生難的問題。但也同樣是由于經濟水平較高等原因，特別是夏令營這種臨時性工作，許多退伍軍人都不愿意應聘，因此每年暑假同類機構存在招教官難的問題。而我們衢州學院利劍軍事俱樂部共有退伍士兵58人，暑假又有充足的時間精力，因此我司有能力為一線城市的同類機構提供充足人力資源。

4. 工作室的swot分析

Strengths 優勢：幼兒軍警課、研學活動及軍訓等項目所需成本較低，比較適合大學生創業。另外作為衢州學院的在校生創業，本公司依托衢州學院的資質、資源，對全市中小學及幼兒園推廣軍警課、軍事夏令營、研學夏令營等活動。作為當地唯一一家本科高等學府，衢州學院具有一定影響力和號召力，也能為我們市場開拓市場提供優勢。2019年該項目獲得衢州學院創業創新訓練計劃立項后，取得入住學校創業孵化園。在創業園辦公期間，該項目得到了學校的認可和支持，尤其是家有小朋友的家長教師，他們積極向幼兒園及中小學推薦我們團隊，因此靠著優良口碑公司已取得了一些成績和業績。

Weakness劣勢：地域劣勢。以夏令營為例，盡管現代家長已充分認識夏令營對孩子成長的意義，但受到經濟水平的影響，衢州地區青少年市場總量不如杭州地區。另外工作室前期夏令營業務與杭州知名營地教育機構合作，價格方面與杭州同步，因此對于衢州家長價格也不占優勢。

Opptunityu機遇：上文所提公司業務之一的軍警課業務衢州地區目前市場仍屬于空白狀態，有較大的發展空間。夏令營業務除了會加強和滬杭地區同類機構的合作外，我們還根據“四省通衢”的地理位置特色地推出了徽文化、贛文化、閩文化的研學旅行。這些研學路線在衢州本地目前尚無競爭者，如何開拓衢州地區研學旅行的市場對我司來說既是機遇也是挑戰。

Threat挑戰：針對夏季的夏令營及研學旅行市場，衢州地區競爭激烈并且同類機構保持有自己特色項目。例如衢州華騰青少年俱樂部寒暑假會舉辦關于足球夏令營活動;衢州永升體育俱樂部寒暑假會有關于攀巖的戶外拓展，雖然我司也有軍事夏令營等特色業務，但如何在眾多競爭對手中拔得頭籌，獲得較大的市場份額是公司面臨的主要挑戰。

三、風險分析

1.資產風險：公司固有資產較少，出現資產風險的可能性小。

2.競爭風險：公司的競爭風險主要體現在自主招生業務上。針對青少年夏令營，衢州地區競爭激烈并且同類機構保持有自己特色項目。例如衢州華騰青少年俱樂部寒暑假會舉辦關于足球夏令營活動;衢州永升體育俱樂部寒暑假會有關于攀巖的戶外拓展，雖然我司也有軍事夏令營等特色業務，但如何在眾多競爭對手中拔得頭籌是公司面臨的主要競爭風險。

3.財務風險：成本的估算是否準確、收款是否完整、出納的辦理程序是否規范、?？钍欠駥Ｓ眉肮ぷ魅藛T是否具備基本的職業素質等皆存在風險。

4.管理風險：服務人員訂單管理及訂單不夠及時;員工的服務態度及身體健康因素影響公司管理與工作績效;人力資源也存在風險。

5.技術風險：任何體育運動活動均有安全隱患，如何保障顧客安全，最大程度降低安全隱患;如何打造項目的趣味性及互動性讓更多家長愿意讓孩子參與我司的青少年研學活動;如何打造優質幼兒軍警課讓更多幼兒園知曉并邀請我們參與園區活動是公司的技術風險。

6.相關的解決方案：與行業內頂尖機構保持聯系，經常溝通交流，正確把握行業走向和最新動態;制定合理的服務價格收費標準，吸取來自各方的反饋，不斷調整及改善服務，不斷豐富和創新，力求把服務做精做好;逐步建立完善的網絡服務銷售系統并針對市場形勢隨機調整銷售策略。

四、項目中后期的發展策略

1.為了打造更受青少年喜愛的軍事主題營地教育，工作室聯合教師教育學院對軍事夏令營內容進行了改革，確定了“以教為先 、系統提升，絕非單純的玩樂與刺激”課程理念，形成了“軍事+”課程體系，建立了可復制的標準化課程、確定了可視化的學習效果手段（手環兌換勛章、頒發學習紀念冊）等，對傳統的軍事主題營地教育進行了教學改革。

2.工作室負責人計劃畢業后成立公司，專門從事軍事營地主題教育。在繼續完善軍事營的基礎上、開拓戶外營、減肥營、學能營版塊，力爭建立營地教育行業標準，走精品營地路線。爭取寧波、義烏、嘉興、湖州、紹興、舟山、麗水等縣市的合作渠道商，爭取讓利劍特色課程落地浙江省每個角落。

3.發展品牌戰略，組織假期品牌活動賽事3個以上;加強金牌營地導師的打造力度。將與高校教育、體育、旅游等專業廣泛開展合作，并聯合建立行業標準，與?？?、本科等各層級院校建立實習實踐合作關系，每年為高校學生提供實習崗位不少于200個。

參考文獻

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本文系2020年浙江省大學生科技創新活動計劃暨新苗人才計劃項目研究成果：退役不褪色—軍威體育發展有限公司（項目編號：2020R471015）。