劉超
那一年,他想盤下一個即將破產的印刷廠,可家里不富裕,東拼西借終于把印刷廠盤了下來。然后全家總動員,跑訂單、發傳單,從早忙到黑,可生意卻不見起色。
這不怪別人,印刷廠實在太簡陋,只有一部小型印刷機、一臺簡易切紙機以及一部照相制版機,只能印刷黑白宣傳單和手冊資料,這在一定程度上制約了生意的發展。
父親見生意太差,整天抱怨不該盤下這個廠子。更令父親生氣的是,見廠子效益不行,他開始不務正業了,全家人每天低三下四地找生意,可他卻整天和別的印刷廠套近乎。幾個月下來,他沒為自家印刷廠接下一筆訂單,反而為別的印刷廠簽下了兩筆大單,父親罵他是敗家子。父親的訓斥并沒有使他改變,他依然每天和一些大的印刷廠拉關系,免費為人家跑業務,從早忙到晚。半年后,家里的印刷廠維持不下去了,只好關門歇業。
一年后,在他的努力下,印刷廠重新開張。但這一回,他們的生意卻來了個大逆轉,他們再也不用像剛開始那樣低三下四求人了,訂單多到做不完,又過了半年后,這個小小的印刷廠引進了新設備,越經營越好,生意也越做越大。
生意怎么突然間好起來了呢?一系列的變化讓家人摸不著頭腦。他終于道出了其中玄機,他說,我們從一張白紙起步,首先要積累人脈。其次,我們的印刷廠只能印一些小廣告,就算有大訂單我們也做不了,不如把我跑來做不了的大單送給大印刷廠搞關系。第三,我們不懂印刷廠的運營流程,和他們在一起,我可以免費學習。所以,我考慮,我要用一年的時間多和大印刷廠聯系。功夫沒白費,這一年來,我和28家大印刷廠建立了關系。人家畢竟是大廠子,生意很多,因為我和他們關系好,一些他們不愿做的小單子就都給了我。有些大單,他們做不完,就把一些附帶的小活兒給了我……所以,我們的生意就漸漸地轉好了,再加上這一年我也完全掌握了印刷廠的運營規律。
這個人叫Helge Hansen,中文譯名叫海格·漢森,后來進入世界第二大印刷機制造商德國高寶公司,并成為那里的總裁兼CEO,開創了自己的商業帝國。
替別人跑生意,看似不務正業,但其中蘊含的商業智慧卻讓人贊嘆不已。
(張曉瑪摘自《中國花卉報》圖 雨田)