零食盒子

蔡漢僑 許秦楚 嚴詠彤 逯慶順 王浩丞

摘要：確立“零食盒子”這一創業方向后組建創業大體架構，我們的靈感來源主要由兩部分構成：其一，為了滿足校園內部學生群體的大規模零食需求，我們主要借鑒了無人超市及共享單車的市場模式，零食盒子是無人貨架或者說共享零食盒子的一種：在每個宿舍放置一個零食盒子，學生掃描盒子上的二維碼，選擇對應的零食支付后即可拿走零食。其二，為了滿足校園內部學生群體的分散化零食需求，我們則采用了招加盟商實行供應鏈管理的方式。在這運作模式之下，不僅保證貨源及客戶，同時也有利于市場價格的維穩和公平。

關鍵詞：零食盒子 自主創業 供應鏈

一、準備：頭腦風暴，逐步落實

1.規劃項目公司

項目公司作為“零食盒子”創業項目實施的主體，其規范建設對后期運營乃至整個供應鏈管理都產生著關鍵性的影響。在推動項目實施之前所做的第一步準備就在于設置并完善項目公司的各項職能。具體來講，主要從以下幾個方面展開：第一，根據相關法律法規的規定對公司證件、法定經營形式予以了確立，以本次創業項目參與者為公司管理人員，來實施公司發展規劃并對此過程當中出現的各類問題予以負責。第二，公司的發展應當是長期的、持續性的，為此，對產品及服務規劃以及公司整體發展戰略予以了確定。其中，在產品方面，我們著重關注于食品安全，在服務方面秉持著以人為本、服務至上的原則力求滿足每位學生的需求。而在公司發展戰略方面則以創業階段、成長階段、成熟階段以及衰退階段為劃分將公司效益發展到極致。以此種種，來落實“打造“品種全，質量好，價格廉”的休閑零食配送服務。讓我校學生的生活更幸福，讓加盟創業商穩賺不賠?！钡墓咀谥?。

2.預先模擬分析

“零食盒子”這一創業項目說大也大說小也小，雖然其實施范圍僅限于校園之內，而在實際落實的過程當中也要考慮到多方因素，包括市場、投入產出、風險等。為了避免在具體實施過程當中遇到阻礙，走上歪路影響整個創業項目實施的效果和效益，就需要對項目計劃進行預設，在預先模擬分析的過程當中盡可能的規避問題，在滿足同學需求的同時擴大經濟效益。具體來講，主要從三個方面進行分析：第一，市場分析。通過對校園內部男女生零食需求構成和競爭對手類型分析、客戶市場和加盟商市場分析來確立本公司的市場運作方向。為了擴大營銷，借助海報、媒體全文等多種模式擴大宣傳。第二，投入產出分析。通過對投資預算及可得利潤數據加以整理對比，制作詳盡的財務報表，以為后期運營提供借鑒。第三，風險分析。分析風險的根本目的在于規避風險，因此，在做風險分析時主要結合相關數據，在滿足客戶需求的同時盡量避免產生不必要的損耗。

3.商務運作模式

商務運作模式作為整個創業項目實施的核心，也是項目準備工作的重中之重。其主要由三方面構成：第一，技術模式。本次應用的技術核心在于二維碼的使用，即通過掃描二維碼獲取所需要的零食，二維碼不僅有提取功能，同時也可以記錄掃描者信息，其創新之處在于提醒補貨功能給供應鏈管理提供了極大的便利。第二，經營模式。以典型的供應鏈管理為經營模式，實現了批發商——加盟商——客戶之間的合作。第三，合作模式。加盟商作為合作模式的中間橋梁對于整體供應鏈的運作產生著關鍵性的影響。為此，在加盟商的選擇上，以積極創業、經濟實力、敢于冒險等為基準，在滿足合作需求的同時尋找目標一致的創業者。

二、收獲：成果驗收，合作成長

1.滿足學生需求

零食作為當代大學生的喜愛食品，“零食盒子”的設立可以隨時隨地滿足其對零食的需求。零食盒子的提供點分散在各個宿舍等學生出現頻率較高的區域，且遍布校園的各個角落，可以使得學生“足不出戶”就能買到自己想要的零食，大大降低了學生購買零食的成本。除此之外，無人看管、掃碼取用的模式使得學生購買零食的活動有更大的自主性，相對于超市購買模式來講可以在一定程度上節省購物時間。根據調查結果，在零食盒子當中提供的零食種類繁多，可以滿足極大部分學生的零食需求，有利于在實現學生“零食自由”的同時提高其校園生活幸福度。

2.創新創業模式

“零食盒子”批發商——加盟商——客戶供應鏈運作作為我等原創創業模式，可以為大學生創新創業活動的開展提供一定的參考和借鑒，是創新創業模式的重要方面。我們在充分調研的基礎之上確立整個創業項目方向及實施的具體方案，即以典型的供應鏈管理為經營模式，實現了批發商——加盟商——客戶之間的合作，同時，加盟商作為合作模式的中間橋梁對于整體供應鏈的運作產生著關鍵性的影響。在切實落實的過程當中根據實踐結果對其內容及形式不斷予以改進和完善，基于整個供應鏈運作過程當中加盟商自身素質及實踐操作對整個創業項目的運行產生著關鍵性的影響，當其發生問題時，我們通過交流談話以及改進供應鏈運作模式等多種形式來為創業項目的運行掃清障礙。其中出現的諸多阻礙性問題可以為其他創業人尤其是缺乏經驗的大學生創業者提供一定的借鑒，幫助其少走彎路，以最小的成本獲取最大的利益。

3.培養創業精神

在整個項目實施過程當中，我們始終朝著堅定的目標努力。一路上遇到諸多艱難險阻，但都憑借著持之以恒的精神一一化解?？梢哉f，我們在參與開展此次“零食盒子”創業項目的過程中所得到的最大的收獲就是培養并堅定了創業精神。這種創業精神不僅在于不怕困難、不怕失敗的樂觀主義，更重要的是我們幾位合伙人在共同解決問題的過程當中所培養的合作精神，同舟共濟，相濡以沫，共同將“零食盒子”奉至同學們的面前，為同學們提供便利的服務。

結語

在知與行之中，我們深刻的體會到創業項目給我們帶來的迷茫與挫敗，也幸運地收獲著創業成果帶給我們的喜悅和成長。在用愛做項目的過程當中，為了為同學提供更高質量的服務，我們在創業之路上滿懷著憧憬與真誠，銘記著心酸與成長，漫步不忘回首，執筆書寫情絲。通過分享本團隊的一些創業小記，愿你我都能在這創新之路、創業之路上享受其中，收獲成長。