探討中外合資企業如何挖掘潛力以獲得長期競爭優勢

摘要：合資企業作為國際直接投資（Foreign Direct Investment， FDI）最常用的形式，自上世紀八十年代起，伴隨著國家改革開放政策，曾一度促進了大量國有企業采用合資企業的形式引進先進技術，提升管理水平。四十多年過去了，合資企業成立之初引進的技術早已更替換代，考慮到市場占領和人員安置等因素，加上合資各方全資子公司的逐步建立，很多合資企業也面臨著巨大的生存壓力。著眼在資本支撐、技術更迭、銷售開拓、管理提升四個層面，分別從關系競爭力、資源競爭力和能力競爭力三個維度展開分析途徑，以及黨建助力，旨在探討如何挖掘中外合資企業潛力以獲得長期競爭優勢。

關鍵詞： 合資企業;長期競爭優勢;途徑分析

中外合資企業是外國投資者和中國投資者為了一個共同的投資項目聯合出資，按中國有關法律在中國境內建立的企業。中外合資企業是股權式合營企業，它的特點是共同投資、共同經營、共擔風險、共享利潤。在合資過程中，通過引資引智，消化創新，提升了生產率和出口概率，改善了企業績效。但隨著時間的推移，如果合資各方缺乏長期目標，合資企業的優勢會逐漸消蝕。

能使合資企業具有長期競爭優勢的能力是核心競爭力，主要體現在關系競爭力、資源競爭力和能力競爭力。

因此，本文將從資本支撐、技術更迭、銷售開拓、管理提升層面，分別從關系、資源和能力三個維度展開分析，加上黨建助力，尋找合資企業獲得長期競爭優勢途徑。

1.資本支撐

合資企業在成立時， 合資各方以現金和實物（包括技術）出資，形成注冊資本。但是僅僅依靠合資企業自有的資本和一定信用額度下的貸款或許只能短期內滿足運營要求。市場是瞬息萬變的，所在行業也有一定的發展周期。如果合資企業執行機構想實施多元化經營或一體化經營，沒有資金的投入也無異于巧婦難為無米之炊。

鑒于此，當由于種種原因需要擴大業務范圍或受貸款額度限制時，合資企業可以通過多個渠道解決運營資金所需，當然需要取得董事會全體成員一致決議。能否取得董事會全體成員的一致決議，關鍵在于合資各方是否對合資企業的發展有著長遠的發展規劃與目標。由于不同投資者的長短期利益難以統一，因此如果在合資企業成立之初或之后定期擬定企業的五年、十年、二十年等直到合資經營期限的中長期戰略，每年董事會召開時就更能從大局把握，做出有利于合資企業長遠發展的決策，有效地避免行為短期化。合資各方能共同努力在資金上給予補充，降低資金成本，如同為合資企業注入了強心劑，為增強合資企業的競爭優勢提供強大的動力。

為獲得資本支持，在各利益相關者的關系中，最重要的是與政府，與投資各方，與供應商的關系。政府出臺的相關優惠政策要充分利用，包括行業優惠、稅收減免政策等，常?？梢越o合資企業帶來直接的收入增加或費用降低。投資各方需要獲得投資回報，收回投資并使其增值，即要保證股東收益最大化，提高投資收益率和股票價值，從而盡到企業的責任。為了從銀行等金融機構得到持續的資金供給，企業要信守融資協議，與金融機構形成一種平等互利長期合作發展的關系，避免信用危機。

能提供資本支持的外部資源對合資企業來說是有優越性的。正是由于合資各方可以在資金方面相互補充，極大降低了經營風險。中國各級政府對境內合資企業運營也非常重視，比如常常在多項優惠政策上優先考慮。合資企業外匯收支業務也是金融機構的主要業務之一，在當今疫情時代，不僅出口深受重創，國內的大循環也難以達到預期，金融機構也在想方設法為企業服務，企業出口訂單都可以作為合資企業辦理貸款申請的資料證明。

能得到資本支持是合資企業能力競爭力呈現的結果，因為合資企業只有全方位提升自身的素質，如加強合資企業的財務管理內部控制，不斷完善資金管理、預算管理、內部控制，才能降低財務風險，才能讓利益相關者看到更多資本投入后的期望，從而形成良性循環，

2.技術更迭

建立合資企業為引進先進技術提供了主要途徑，合資各方在技術上可以相互補充，并在引進后加以消化、吸收和創新。一方面能有效回避初期研究開發的風險，可以進行具有高度集中性、方向性和針對性的研發，成功率較高;另一方面，使企業能在改進產品性能、完善生產工藝、提高質量、降低成本等方面投入更多的資源，建立競爭優勢。

因此，合資企業需要與合資各方技術團隊緊密合作，為技術的引進、消化、吸收和創新建立通暢的渠道，從逐步國產化到主動地推動進一步的技術創新，為合資企業的發展提供連綿不斷的動力。

在技術資源方面，合資企業可以借助于合資各方的平臺，掌握技術標準和借助其技術開發資源。根據企業技術資源掌握程度，選擇自主創新，或模仿創新，或合作創新。

在技術能力體現上，需要通過國際權威機構產品質量認證或質量管理體系注冊，使產品獲得如免檢、減稅或優價的待遇，這如同進入國際市場的通行證，有利于產品占領國際市場。由于技術發展的周期性，要高度重視技術發展的新動態，發展自身研發能力，在技術積累上盡量做到長期規劃。超前的技術準備，潛在的市場分析，適當的決策機制和決策方法，變革的企業文化，都很大程度上決定了合資企業的技術創新能力。

合資企業的發展之路，就是技術引進、國產化、調整變革、完善布局和創新進取之路，需要開路先鋒、夯實基礎、勵精圖治、勇于突破的幾代人前仆后繼。

3.銷售開拓

通常合資企業初期，合資各方會為合資企業提供相對穩定的市場。然而，隨著外部市場環境的變化或者合資各方全資子公司的逐步建立，合資企業就會面臨巨大的銷售市場挑戰。

在關系方面，對合資企業有利的是，通過借助合資各方的平臺和力量，包括國內國際市場網絡和銷售手段，進入特定的地區市場或者國際市場。然而，或受技術許可的限制，或受技術開發能力的限制，合資企業需要擺脫依靠合資各方的固有思維，披荊斬棘，憑借自己的能力嘗試開辟新的市場。從分析市場機會，選擇目標市場，設計市場營銷組合到管理市場營銷活動，從新產品開發、產品制造、質量保證到售后服務等，都能錘煉合資企業的隊伍。

在資源方面，為擴大銷售，可以通過人力資源、原材料資源、區位優勢等降低成本以提高銷售毛利率和銷售凈利率。

在能力方面，對引進的新技術，觀望市場發展，選擇適當時機進入市場，避開市場沉默期。

合資企業要充分發揮主觀能動性，找到適合自身的產品和市場，市場打開后，要鞏固和發展自身的營銷渠道提高自身的盈利能力。

當今的經濟全球化和社會信息化直接催生了電子商務。電子商務提供了更大的自由度，面對互聯網帶來的以前從未有過的選擇空間，合資企業實施電子商務已成必然。首先要明確企業電子商務愿景：企業要到哪里去？企業未來是什么樣的？企業目標是什么？其主要指標有絕對銷售額、電子商務市場占有率、電子商務銷售額占企業總銷售額的比率、電子商務銷售利潤、電子商務銷售增長率等。企業要確定其商業模式，如B2B，B2C， C2C， O2O等方式，準確定位客戶資源。

4.管理提升

合資企業的核心競爭力是其生產和發展的基礎，它可能是多方面要素的整合，如組織體制、生產技術、企業文化等，但最終的落腳點都是人，人越來越成為決定企業長久競爭力的關鍵。在關系方面，合資企業的優勢有利于吸收對方的經營管理技能和獲得有價值的經營、銷售和技術人員。不僅如此，合資企業因其文化的多元性可以吸收同行業的優秀人才。

在資源方面，合資企業給當地經濟和社會做出的貢獻也有利于獲得更加便利的資源，為企業管理創造更融洽的內外部環境。

在能力方面，在法人治理結構框架下，企業組織結構也要不斷創新，這是發展的基礎，是謀取競爭優勢的利器，是擺脫發展危機的途徑。對傳統的中層削減或“瘦身“已成為企業適應信息時代的必然選擇，使高層能夠更接近生產和銷售現場，減少信息的失真。 隨著社會的發展，知識已經成為現代企業最為重要的生產要素，表現在產品與服務的每一部分，但它卻是在整合基礎上發揮價值，過去的細化分工方式需要很大的協調成本，為此，按照整體的產品與服務來整合組織的結構已成為一種必然的趨勢。人作為知識最主要的載體，也是知識轉化為生產力的關鍵環節。以人為中心，充分考慮組織結構的形式能否改善和提升員工的滿意度， 能否促進員工之間的溝通也合作，總之將人的作用發揮放在第一位。將不同知識和技能的人員分散在多層網狀的組織形式中，可加速知識和信息的交流與共享。

對于企業各級員工，要遵循人崗匹配的原理，特別是外部招聘的員工，通過寬帶薪酬設計和績效評價體系做到合理付酬，調動全體員工的工作積極性和進取精神。

為了高質量高效率低成本地提供產品和服務，需持續提高生產運營管理水平，在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，實現資源合理配置滿足市場需求。

5.黨建助力

由于合資各方在目標、經營決策、管理方法等方面的分歧容易導致合資易、合心難，為此，堅持以全面從嚴治黨帶動全面從嚴治企，促進中外管理合拍，保持管理團隊的凝聚力就非常關鍵。

首先，董事會根據《中國共產黨章程》和《公司法》修訂落實《公司章程》，明確黨組織的法定地位，實現黨建工作的規范化、制度化、常態化。

將合資企業的黨建工作圍繞生產運營展開，實現黨建工作與企業經營管理同頻共振，促進黨建工作信息化智慧化，提升黨建工作效率和工作水平，為企業發展賦能，有利于企業在市場競爭中取勝。這樣就更能獲得外方和員工的充分支持，有力促進企業可持續發展。

中外合資企業多年來擔當了中外經濟、文化的橋梁和紐帶，為引進先進技術、發展國民經濟和提供社會就業都發揮了巨大的作用。在新時代下，合資企業可以站在合資各方提供的平臺上，不斷破除制約公司可持續發展的障礙，以自己擁有的核心技術、能力與資源為依托， 充分利用信息技術手段整合外部各種優勢資源，并且始終不懈地推動技術創新、營銷創新、管理創新和商業模式創新，不斷打造企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性的核心競爭力。

參考文獻

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[2] 陳溫和，合資企業財務管理存在的問題及對策（J），企業改革與管理，2021， 1-2

作者簡介：晏萍（1974-）女，漢族，籍貫：湖南石門，中美合資株洲斯威鐵路產品有限公司總經理助理，經濟師。