我的直播間不“帶貨”，只“帶崗”

依江寧

2022年8月8日一大早，劉超像往常一樣打開視頻直播。直播間內，沒有商品的展示，循環播放的是工廠環境和流水線畫面;他口中介紹的不是產品的賣點，而是一些制造型企業實實在在的招聘要求、薪資待遇與企業文化;粉絲們關注的也不再是促銷價格，而是薪資高低、是否加班、是否包路費……

作為專業的招聘主播，目前，劉超擁有100萬左右的粉絲，單場直播觀看量最高超過60萬。過去兩年，他已經與27家工廠達成了長期的招聘合作，累計幫1.4萬名求職者找到了工作。

被疫情打亂的生活

劉超是一名退伍軍人。2010年，在部隊待了五年后，因為父親身患癌癥，他決定退伍，回河南鶴壁老家照顧父親。幾次大手術，加上放療、化療，最終卻沒能留住父親，家里還欠下了38萬元的債務。

為了還清外債，劉超跑過運輸，做過瓷器生意，干過汽車改裝，后來開始經營服裝店，日子漸漸有了起色。到2019年，他已經有了兩家服裝店，手頭有了一些積蓄。

那時候，劉超經常聽到身邊有人討論電商“帶貨”，年輕人閑下來都在用手機刷視頻。劉超喜歡新鮮事物，也嘗試著搞直播 “帶貨”來拓寬服裝銷售的渠道。他拍一些發生在自己服裝店里的故事來吸引流量，幾個月就漲粉18萬。但直播時，衣服還是賣不出去。服裝店屬于終端零售，正常進貨一個款型四個碼，每個碼就幾件，庫存量很小，而且價格和款型更新速度都比不上服裝集散地的商家。

劉超計劃過了年到鄭州的服裝集散市場做直播，只是計劃趕不上變化，2020年新冠肺炎疫情暴發后，服裝店的生意被按下暫停鍵。房租要交、員工工資還得發，每天賠幾千元錢。

2020年4月，有朋友找上門來，請劉超幫忙用車送一批急于求職的農民工去河南新鄉的工廠。閑著也是閑著，劉超幫他跑了兩趟。出發的那天凌晨，下著雨，天特別冷，十幾個人提著大包小包擠在車上，有老人，也有一家三口，一路上都在聊在哪里干活、一年能掙多少錢。

傳統招工方式大多以線下為主，劉超意識到，在疫情影響下，工人的線下求職渠道難免受阻，而線上招聘網站主要向白領提供崗位，很少有適合農民工就業的信息。

他就想：能不能通過短視頻和直播的方式去連接工廠和工人，給雙方更多選擇？于是，劉超把自己已經積累了18萬粉絲的“帶貨”賬號變成了“帶崗”賬號，一方面積極聯系用工企業，另一方面通過短視頻和直播間介紹詳盡的崗位信息。

在直播間幫粉絲找工作

很快，安徽滁州一家口罩廠找到他，請他幫忙招工。去工廠考察之后，劉超用一星期就幫他們招到了近200人。

這是劉超的第一筆交易，也是一次被騙的經歷。當初和口罩廠談好的是每個工人工作1小時給劉超兩塊錢的傭金，后來對方耍了個手段，一周后就辭退了這些工人，這樣就不用再支付傭金。實際上，被辭退的工人短期內沒有離開當地，溝通的微信群也一直在，沒多久工廠用自招的模式又讓工人們重新入職。

劉超傻眼了。

接下來幾個月，他跑遍了蘇州、昆山、無錫、常州、寧波等多個城市，進一步了解工人、工廠的需求，學習勞務公司的運作模式，順便尋找更適合自己發展的城市。

2020年11月，他來到常州的工業園區，注冊成立了常州劉超人力資源有限公司，正式開啟直播招聘業務。

劉超有個備忘錄，記錄工人找工作最關心的幾個要點，比如工作內容、福利待遇、食宿環境等等?，F在，一般說到什么廠，他就知道具體工作是什么，比如汽車廠的沖壓、焊裝、噴涂、總裝四大車間分別做些什么，或是生產鋰電池時，石墨烯切片、裝配、注液等步驟，不搞明白就沒辦法向工人介紹。

從一開始，劉超就開啟了連麥功能，不管是求職的還是已經入職的工人，遇到問題了，都可以來直播間求助。工人們關心的問題有很多，劉超直播間的規矩是，粉絲只要留言“連麥”，就可以和他接上話，了解更細節的信息。

有一天，劉超收到了一條求職的私信。寫信的粉絲家住河南新鄉，有語言障礙，只能聽、不能說，再加上怕被別人看不起的自卑心理，他很難通過傳統勞務中介找到工作，直到看了劉超的直播后，鼓起勇氣發了這條私信。

劉超專門開車去新鄉見了這位粉絲一面。其家庭情況很不樂觀。劉超決定幫幫他，就聯系了幾家企業，最后開車10個小時送他入職江蘇宿遷的一家新能源工廠，一個月工資五六千元，繳納五險一金，有免費食宿。

現在，劉超的粉絲數已近100萬，每個月能幫助兩三百人找到工作，合作方中不乏中航鋰電、寧德時代、理想汽車、小牛電動等知名企業。通過做直播招聘，劉超一個月有8萬～10萬的利潤，去年一年收入200萬元左右，都是來自企業的固定招聘費。

做勞務行業的一股清流

刷視頻、看直播成為很多工人的日常消遣方式，不少企業和平臺都抓住機會，將工人招聘搬進直播間，推動工廠崗位與工人更好地對接。常州一家公司與劉超合作后，主播來工廠里拍攝照片、視頻，在直播中展示，并通過大屏幕清楚地介紹用工要求，用戶一看就懂。主播還會詳細介紹常州當地的防疫政策。公司發布的100個用工崗位，在很短時間內就招滿了。

相比于傳統招工，直播招聘實實在在降低了工人找工作的難度，也少了很多“套路”。今年2月，劉超正在直播，來自內蒙古包頭的一名網友申請“連麥”?！斑B麥”后，這名網友講述了自己的糟心經歷。

受到網絡上高薪吸引，他從內蒙古坐車2500公里到深圳找工作，到了以后發現薪酬并不像宣傳所說，感覺自己被騙了。這時，他認識了一名做中介的老鄉，對方告訴他江蘇常州可以找到好工作，并保證絕對可以順利入職。他選擇相信老鄉，再次坐車1500公里從深圳跑到常州，到了常州的工廠后發現，工廠的薪資待遇和工資發放模式，也不像老鄉承諾的那樣。據老員工透露，這個工廠的實際工資發放情況是需要干到第三個月的時候才能拿到第一個月的工資。

這名網友再次感覺被騙，彼時，他身上帶的4500元錢已所剩無幾，一個人在陌生的城市舉步維艱。他突然想起自己經常刷到的招聘主播劉超。劉超了解到這名網友的情況后，讓他填寫了招聘卡。此后客服人員和他具體對接，幫他在常州安頓下來。

其實，與這名網友有相似遭遇的求職者很多。由于招聘中存在信息差的問題，一些中介都以賺介紹費為第一要務，把人騙來再說。而招聘主播的出現，正改變越來越多人的求職方式和企業招聘的方式，藍領透明化招聘蔚然成風。劉超的經營理念就是“誓做勞務行業一股清流”。這個理念不是空喊出來的，是很多工人真實的好評。

（編輯? 張建? 445718228@qq.com）