以鐵肩擔當擘畫貿易發展華章
——記山東能源集團營貿公司副總經理劉慶玉

山東能源集團營貿公司 袁童

“在奮斗的道路上，只要以‘學習者’的姿態堅定理想信念不動搖、夙夜在公，以‘實干者’的標準守好站位盡責不懈怠、只爭朝夕，就一定會有成長和收獲！”作為山東能源營貿公司貿易業務分管負責人的劉慶玉，經常給貿易業務人員這樣說到。

跌宕起伏、波瀾壯闊是貿易行業新常態，資金密集、資源富集，稍有不慎，就可能出現重大風險。為此，劉慶玉堅持幾十年如一日躬身入局、挺膺負責，指導貿易業務供應鏈做寬、產業鏈延伸、價值鏈集成，組織策劃實施貿易提檔升級三年行動，夯實了產業發展基礎，助力公司發展動能實現新提升、運營質量邁上新臺階，成功邁進頭部貿易商行列，保持了全國最大焦炭、硅煤貿易商和長江流域最大動力煤分銷商地位。

堅持攻堅克難挖潛力，始終做貿易發展的貢獻者

做大做強做優集團物流貿易產業，是集團賦予貿易人的使命?！爸粸槌晒ο朕k法、不為困難找借口”，是劉慶玉用行動詮釋的深刻理解。為此，他組織立足原料端、生產端、銷售端、物流端，橫向集成定制服務，縱向融合賦能客戶，貫通產業上下游，形成“煤炭、焦化、鋼材、化工、礦石、有色、橡膠”等7 條成熟產業鏈，營收、利潤占比均超90%，同比增長5%，核心產品集中度顯著提升。黑色系產品成為省內首家大商所產融培育示范基地。以能源集團貿易合作推進會為契機，推進與廈門國貿合資成立公司，實現優勢互補、強強聯合。

面對貿易發展新格局，方向比努力更重要。為此，劉慶玉創新提出“圍繞主業，服務實體、深耕實體、壯大實體，集鏈成群”貿易思路——供應鏈擴張。聚焦核心產品和客商，全年三大產業鏈營收占比89%，“煤焦鋼建”利潤13 億元、同比提升5 個百分點；與國內前10 焦化廠、前50 鋼廠建立合作，穩固了產品核心競爭力和產業轉型基礎。

產業鏈延伸。貫通上游集采和下游分銷關鍵節點，提高穩鏈和議價能力，厚植實體產業價值。全年供應實體客商貿易量超6000 萬噸。硅煤貿易量60 萬噸，市場占比超30%，創效4100 萬元。油品貿易45 萬噸，利潤5000 萬元，同比增加2000 萬元。開發德龍等5 家優質客戶，嵌入不銹鋼產業上下游，業務開展進入新賽道。價值鏈集成。聚焦多維資源，打造“加工、配送、進口”生態圈，構建山東、云南、寧夏、甘肅等“一核心三基地”格局，實現多元創效。組織自主研發摻配煤技術獲國家專利認證，覆蓋煤炭產品20 余種，通過選煤廠、港口等方式洗選、配煤260 萬噸，創效1.35 億元。蘭炭加工和鐵合金新品種孵化實現突破，貿易量20 萬噸，利潤1800 萬元。發揮銷售助手作用，香港公司進口澳洲煤炭160 萬噸。閃光的數據印證了努力的意義。

堅持創新驅動蓄動力，始終做產業升級的推動者

創新，是引領行業發展升級的“金鑰匙”，劉慶玉組織成立山東省管企業首家期現研究機構，聯合國內10 余家頭部貿易企業研究機構，成立產業聯盟，構建研究、策略、管理三位一體期貨專業體系。累計交易量1400 萬噸、利潤8000 萬元。利用新加坡掉期市場和大連商品交易所平臺，為武安鋼鐵、鞍山鋼鐵等大型企業提供指數結算、遠期鎖價等增值服務，實現利潤2000 萬元；探索期現結合聯營新模式，為國內最大焦化企業旭陽集團交割焦炭6萬噸，實現利潤600 萬元。

人才是搞好國有企業的源頭活水。讓企業“活”起來，必須要牢牢把握住市場化改革方向，建立以市場化為導向的用人機制。劉慶玉組織采取“招才引智、招新引優”策略，全年引入團隊8 個，現有29 個市場化團隊累計創效5.2億元，同比增長12%。其中，團隊年利潤超億元的1 個、超3000 萬元7 個、超1000 萬元16 個，人均創利292 萬元（人均最高達454 萬元），達到同行業優秀水平。

堅持“三安”品牌聚合力，始終做合規經營的踐行者

為了打好風險防范攻堅戰重任，劉慶玉創新提出“本安、貨安、人安”風控理念，推行風控、貨管垂直管理，實現風險勤防聯動快解。他主持建立了風險績效模型，構建了客商授信評價模型和物流貿易信用評價模型，開發了物流倉儲可視化監控系統。在國內首創大宗商品貿易管理系統，榮獲清華大學與《哈佛商業評論》聯合主辦的中國數字化轉型先鋒榜2020 年度運營轉型典范獎（鼎革獎）；管控體系更加完備。完善風控、授信、資金等5 大流程27 項制度，確定模式、財稅等11 大類66 項負面清單，授權事項6 大類18 項，做到了“清單之外無權利”“授權之內無免責”，實現合規流程可控、業務審批可測、后續評價可追。組織編制商務手冊，修訂《授信管理辦法》《深入業務場景管理辦法》等制度10 余項，著力構建風險信息收集、預警評估、協同管控、應對處置等體系。發揮專業委員會作用，推行公司、平臺、團隊“三個百分百”責任劃分；實行風險管理“一票否決”，明確白名單327 家、黑名單1675 家。目前與央企、國企合作417 家，占比41%，生產實體企業合作724 家，占比78%，客商質量和業務運營實現雙提升。管控措施更加精準。堅持業務事前盡調、大數據動態篩查、保險兜底、貨物監控四個100%全覆蓋，加強工貿一體、合同逾期、端對端等重點業務的預防預控，全年防范各類風險137 項。設置500 家倉庫存貨限額，購買倉儲一切險兜底保障20 億元庫存貨物，實現貨權有效管控。成功預判21 次客商違規風險苗頭，避免了重大系統性風險。管控手段更加多元。堅持人防、技防、物防一體貫通，升級倉儲物流可視化平臺，引入螞蟻金服、風險雷達、大宗盤料儀等工具，綜合分析客商信用、業務背景、商業本質和風險程度，審核服務商3400 家，清退450 家，動態監控客商527 戶，精準掌握煤炭、礦石等貨物存量，形成立體化穿透式風控體系。

“水不激不躍，人不激不奮”。在劉慶玉用心工作、傾心付出，換來了公司貿易產業的“活力之變”，職工成長舞臺不斷拓寬，精神面貌煥然一新，不斷激發干事創業的“精氣神”。他本人也榮獲“山東能源集團2022 年度勞動模范”。連續5 年在領導班子考核中，被評為優秀等次。

近日，兗礦能源東灘煤礦工會“臻美力量”2023 年度頒獎典禮舉行，6 位捧著獎牌的職工，站在舞臺中央，聚光燈下的他們，看似嚴肅的臉上卻洋溢著幸福。其中，全國煤炭行業職業技能比武二等獎、兩級公司綜采維修電工第一名、山東省技術能手、山能工匠，生產準備工區綜采維修電工賀朋獲得兩級公司、礦獎勵57000 元。山東能源集團職業技能競賽綜采維修電工三等獎、兗礦能源綜采維修電工第二名、綜采二區周銀銀獲獎勵16000 元。山東能源集團職業技能競賽兗礦選拔賽電焊工第一名、運轉工區陳振杰獲獎勵19000 元。在經濟待遇方面，東灘煤礦舍得拿出“真金白銀”，讓技能人才的獲得感越來越強，技能傳承的熱情、履職盡責使命感也空前高漲。 （王健 邱長鵬 攝影報道 ）