鄉村振興戰略下體育旅游商品的創意開發與營銷策略

課題項目：北海職業學院2022年度立項課題“基于‘政校企協共建模式的高職院校體育產業學院建設研究”（編號：2022YJY35）

摘 要：鄉村振興戰略為體育旅游商品的開發提供了新的機遇，本文以廣西北海為例，從鄉村振興的視角對體育旅游商品的開發與營銷策略進行了全面的分析。通過分析市場趨勢、消費者行為特點，以及對北海市體育旅游商品現狀的探究，提出了一系列創新的營銷策略，以提升體育旅游商品的市場競爭力和品牌知名度。這些策略不僅符合當前市場的需求，同時也響應了鄉村振興的國家戰略，有助于推動北海市體育旅游產業的可持續發展。

關鍵詞：體育旅游商品；創意開發；營銷；紀念品

體育旅游是一種融合了體育與旅游的新型旅游形式，它通過提供獨特的體驗和感受，吸引著越來越多的消費者。特別是在鄉村振興戰略的背景下，體育旅游商品的開發與營銷已經成為促進農村經濟發展的重要手段。廣西北海地區擁有得天獨厚的自然和文化資源，為開發獨具特色的體育旅游商品提供了廣闊的發展空間。通過創意開發，可以提升產品的獨特性和吸引力，滿足消費者多樣化的需求。同時，合理的營銷策略能夠有效地推廣和銷售這些商品，進一步促進當地經濟的發展。

一、體育旅游商品的概念和特性

1.體育旅游商品定義

體育旅游商品是指與體育活動相關的各種有形和無形的商品，包括體育器材設備、服裝、紀念品、禮品、體育賽事觀賞、體育旅游線路等。

2.體育旅游商品的特性

體育旅游商品具有以下特性：

（1） 運動性：體育旅游商品與體育活動密切相關，能夠滿足人們追求健康、提高運動技能、參與體育比賽等方面的需求。

（2） 多樣性：體育旅游商品種類繁多，包括各種體育器材、裝備、賽事觀賞、旅游線路等，可以滿足不同消費者的需求。

（3） 體驗性：體育旅游商品具有一定的體驗性，消費者在購買和使用過程中可以獲得一定的愉悅和滿足感。

（4） 文化性：體育旅游商品具有一定的文化內涵，可以傳遞一定的文化信息和文化價值觀念。

（5） 品牌性：一些體育旅游商品具有較高的品牌價值和知名度，消費者對其品質和服務有較高的信任度和認可度。

3.體育旅游商品的價值及其重要性

體育旅游商品具有重要的經濟和社會價值。第一，通過開發和營銷體育旅游商品來創造就業機會、提高稅收收入、提升城市形象。第二，可以傳承和弘揚當地文化、推動全民健身運動開展。第三，它能夠滿足人們日益增長的體育消費需求，促進體育產業的發展和壯大；第四，它能夠帶動相關產業的發展，如旅游業、交通運輸業、餐飲業等。第五，它能夠提升體育文化的普及程度和社會精神文明建設水平。因此，體育旅游商品的開發和營銷對于促進經濟發展和社會進步具有重要意義。

二、北海市體育旅游商品營銷現狀分析

1.北海市體育旅游商品的類型與特點

北海市位于中國大陸南部，是一座美麗的海濱城市，擁有豐富的自然和人文資源，為體育旅游的發展提供了得天獨厚的條件。當地的體育旅游商品主要可以分為以下幾類：

（1） 海濱戶外運動裝備：太陽鏡、防曬霜、泳裝、沙灘巾、遮陽帽、運動鞋、潛水設備、皮劃艇、帆板、沖浪板、釣魚工具等。這些裝備可以滿足人們在海濱戶外運動時的各種需求，讓其盡情享受陽光、沙灘和海浪帶來的樂趣。

（2） 地方特色手工藝品：例如，用當地特產材料制作的傳統手工藝品，體現了當地的文化特色。

（3） 特色食品與紀念品：如當地的特色小吃、地方特產等，具有濃厚的地域風味。

（4） 體育賽事紀念品：例如，當地舉辦的重大賽事的獎牌、紀念衫等。

北海市體育旅游商品的特點有以下幾方面：

（1） 獨特性：由于地理和文化差異，這些商品在市場上具有一定的獨特性和不可替代性。

（2） 地域文化濃厚：體現了北海市的地理特色和地方文化。

（3） 適合送禮和紀念：無論是地方特色手工藝品還是特色食品，都適合作為紀念品或禮品贈送。

2.當前體育旅游商品的營銷模式及問題

當前北海市體育旅游商品的營銷模式主要包括實體店銷售、線上銷售和與旅游公司合作等。然而，這些營銷模式也存在以下一些問題：

（1） 實體店銷售模式：受限于店面租金、人工成本等因素，商品價格較高。此外，實體店面的覆蓋范圍有限，主要集中在旅游熱點地區。

（2） 線上銷售模式：雖然可以覆蓋更廣泛的消費者群體，但由于缺乏有效的推廣手段，銷售額并不理想。此外，線上購物無法提供與實體店面相同的體驗感。

（3） 與旅游公司合作模式：雖然可以借助旅游公司的客源提高銷售額，但利潤分成使得商品價格競爭力下降。

3.對現狀問題的深度分析

要深入了解這些問題產生的原因，可以從以下兩個方面進行分析：

（1） 品牌建設不足：北海市體育旅游商品缺乏統一的品牌形象和市場定位，導致消費者認知度不高。除了品牌形象的問題外，北海市體育旅游商品還面臨著市場定位的問題。目前市場上的體育旅游商品種類繁多，但缺乏針對不同消費群體的差異化定位。

（2） 市場推廣手段有限：目前的北海市體育旅游商品推廣手段較為傳統，缺乏創新，無法吸引年輕消費者。

三、鄉村振興戰略下的體育旅游商品的創意開發與營銷構建

1.鄉村振興戰略與體育旅游商品開發的關系

鄉村振興戰略為體育旅游商品開發提供了重要的指導和支持。在鄉村振興戰略下，各地政府積極推動農村體育旅游發展，將體育旅游商品開發納入農村經濟發展規劃中，為體育旅游商品的開發提供了政策支持和資源保障。

同時，體育旅游商品開發也是鄉村振興戰略的重要組成部分。體育旅游商品的開發不僅可以促進農村經濟的轉型升級，提高農民收入和生活質量，還可以通過推廣農村文化、傳承鄉村文明、促進鄉村生態保護等方式，推動鄉村的全面振興。

因此，鄉村振興戰略與體育旅游商品開發之間存在著密切的聯系，二者相互促進、相互影響。

2.體育旅游商品創意開發的理念和原則

體育旅游商品創意開發，是以創新為核心，以提升旅游商品的競爭力為目標，通過獨特的理念和原則來指導開發過程。這些理念和原則主要包括以下幾點：

（1） 突出特色：在創意開發過程中，要突出體育旅游商品的本地特色，充分挖掘和利用北海的海濱特色，使商品具有獨特性和吸引力。

（2） 注重品質：在創意開發過程中，要注重商品品質，包括產品質量、包裝設計、售后服務等方面。通過提高商品品質，增強消費者對商品的信任度和滿意度。

（3） 追求創新：在創意開發過程中，要追求創新，包括設計創新、技術創新、營銷創新等方面。通過不斷創新，提高商品的競爭力和吸引力。

（4） 關注需求：在創意開發過程中，要關注消費者需求，了解消費者的需求和偏好，根據消費者需求進行商品設計和營銷。

3.以鄉村振興為目標的體育旅游商品營銷理念構建

在鄉村振興戰略的背景下，北海市體育旅游商品營銷需要樹立新的理念。這要求將體育旅游商品的營銷與鄉村振興緊密結合，以推動鄉村經濟發展和提高鄉村居民的生活水平為目標。具體而言，應注重以下幾個方面：

（1）強化鄉村特色：在開發體育旅游商品時，應突出鄉村的特色和優勢，如自然風光、民俗文化等，以吸引游客并增強其參與度和體驗感。

（2）促進鄉村發展：通過體育旅游商品營銷，帶動鄉村相關產業的發展，如餐飲、住宿、交通等，增加就業機會，提高農民收入。

（3）提升鄉村形象：借助體育旅游商品的推廣，展示鄉村的美麗風光和良好風貌，提升鄉村的知名度和美譽度。

四、廣西北海體育旅游商品創意開發與營銷的案例分析

1.廣西北海體育旅游商品開發的優勢和潛力

廣西北海作為我國南部沿海地區的一個著名旅游城市，擁有得天獨厚的自然環境和獨特的文化底蘊，為體育旅游商品開發提供了廣闊的發展空間和巨大的潛力。

廣西北海體育旅游商品開發優勢主要體現在以下幾個方面：

（1） 豐富的自然資源。廣西北海擁有美麗的海灘、清澈的海水、豐富的海洋生態資源等，為開展各類水上運動和戶外運動提供了優越的自然條件。

（2） 獨特的文化底蘊。北海市位于中國廣西壯族自治區南部，是一座擁有悠久歷史文化的城市。北海的歷史可以追溯到4000多年前的新石器時代，該地區曾是古代廣西文化的中心。漢代，北海就是桂東南、粵西的政治、文化、經濟中心，是中國“海上絲綢之路”的始發港之一。悠久的歷史和豐富的文化遺產，為體育旅游商品注入了獨特的文化內涵。

（3） 發達的旅游業。廣西北海的旅游業發達，旅游基礎設施完善，為體育旅游商品的開發和推廣提供了良好的環境和資源。

（4） 區位優勢明顯。廣西北海位于我國南部沿海地區，交通便利，便于吸引國內外的游客，為體育旅游商品的開發提供了廣闊的市場前景。

總之，廣西北海在體育旅游商品開發方面具有巨大的潛力和優勢，通過充分發揮自身的資源優勢和文化底蘊，結合市場需求和游客需求，不斷推陳出新，打造出具有地域特色的體育旅游商品品牌，為推動鄉村的全面振興做出更大的貢獻。

2.廣西北海體育旅游商品的創意開發

（1） 北海濱海運動休閑服裝。該商品以北海的自然資源為基礎，以運動休閑為主題，結合本地文化和時尚元素，設計出一系列具有特色的濱海運動休閑服裝。這些服裝既適合在海灘上運動時穿，也適合在日常場合穿。通過創新的設計和獨特的風格，該商品吸引了大量消費者，成了北海體育旅游商品的一張名片。

（2） 北海漁民畫。北海漁民畫是北海具有代表性的民間藝術之一，具有濃郁的海洋氣息和民俗特色。在體育旅游商品開發中，可以將漁民畫元素融入其中，設計出具有特色的文化紀念品和手工藝品。這些商品不僅具有紀念價值，還能體現北海的地方文化和民俗風情。

（3） 北海海鮮美食。北海是廣西重要的海鮮產地之一，有著豐富的海鮮資源和獨特的海鮮美食文化。在體育旅游商品開發中，可以將海鮮美食與體育旅游相結合，推出具有特色的海鮮美食體驗活動和旅游套餐。通過讓游客品嘗當地美食，增強游客對北海的自然風光和文化底蘊的了解和體驗。

五、廣西北海體育旅游商品的創意開發和營銷策略

通過實地考察可以發現，廣西北海體育旅游商品市場發展迅速，但整體規模仍然較小，需要進一步擴大市場占有率。消費者對體育旅游商品的需求呈現多樣化趨勢，但同時也存在著消費者認識不足的問題。另外，廣西北海體育旅游商品的開發潛力巨大，尤其是在特色文化、地方資源和生態環境等方面具有優勢。

基于以上研究結果，提出以下建議：

1.針對消費者多樣化的需求，開發多樣化的體育旅游商品

在當今社會，消費者的需求日益多樣化，對于體育旅游商品的要求也越來越高。為了滿足消費者的需求，開發多樣化的體育旅游商品成為必要的策略。首先，針對不同年齡段的消費者，可以開發出不同種類的體育旅游商品。例如，對于年輕人，可以推出如限量版紀念品、定制運動裝備、特色體育旅游線路等，以滿足年輕消費者的需求和口味；對于中老年人，可以提供一些如瑜伽、太極等周邊商品。這樣不僅可以滿足不同年齡段消費者的需求，還可以提高其參與度。其次，針對不同興趣愛好的消費者，也可以開發出不同類型的體育旅游商品。例如，對于喜歡戶外運動的消費者，可以推出一些徒步、露營等戶外商品；對于喜歡水上運動的消費者，可以提供一些帆船、潛水設備等水上活動商品。這樣可以滿足不同興趣愛好的消費者的需求，同時也可以增加體育旅游的趣味性。

2.利用地方資源和特色文化，打造具有地域特色的體育旅游商品品牌

利用地方資源和特色文化，打造具有地域特色的體育旅游商品品牌是一項復雜而系統的工程，需要深入挖掘地方資源和特色文化、注重品牌形象和品牌文化的建設。在打造具有地域特色的體育旅游商品品牌時，必須加強市場營銷和推廣工作，通過各種渠道向消費者傳遞品牌的獨特魅力和價值。例如，可以通過舉辦體育賽事、贊助體育團隊等方式來提高品牌的知名度和美譽度。只有這樣，才能讓具有地域特色的體育旅游商品品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為消費者心中的獨特符號。

3.線上電商平臺銷售

廣西北海體育旅游商品通過各大電商平臺如淘寶、京東等進行銷售。這些平臺擁有廣泛的用戶群體和便捷的交易方式，為體育旅游商品的銷售提供了更為廣闊的空間。通過電商平臺的營銷，廣西北海體育旅游商品能夠突破地域限制，拓展更多的潛在消費者。

4.通過旅行社等渠道推廣銷售

廣西北海體育旅游商品積極與各大旅行社合作，將自身的產品和服務融入旅游線路中，為游客提供更為豐富的旅游體驗。這種營銷方式有助于提高廣西北海體育旅游商品的知名度和美譽度，吸引更多游客前來購買。

5.創新的推廣手段，以吸引消費者

首先，可以利用社交媒體平臺如微博、微信、抖音等，發布有關體育旅游的信息和活動，與年輕人互動，提高知名度。其次，可以與知名體育明星或網紅合作，進行宣傳推廣，吸引粉絲關注。最后，北海的體育旅游部門還可以舉辦一些有趣的體育賽事或活動，如水上運動、沙灘運動、戶外探險等，吸引年輕人參與。

六、鄉村振興背景下體育旅游商品的創意開發與營銷的發展前景與展望

在鄉村振興背景下，體育旅游商品的創意開發與營銷的發展前景十分廣闊。隨著國家對鄉村振興戰略的持續推進，農村地區的交通、通信等基礎設施得到了顯著改善，為體育旅游的發展提供了更好的條件。同時，國家也出臺了一系列扶持政策，鼓勵農民參與體育旅游產業，推動農村經濟的發展。此外，隨著城市居民對健康和生活品質的追求不斷提高，更加渴望能夠在假期或周末前往農村地區進行戶外運動和休閑旅游，為體育旅游商品的創意開發與營銷提供了更加廣闊的市場空間。

在未來的發展中，可以通過將體育旅游商品與當地的文化和自然資源相結合，打造出具有地域特色的品牌形象。同時也可以通過采用更加創新的營銷策略和技術手段，如社交媒體營銷、大數據分析等，更好地了解消費者需求和市場趨勢，為本地產品開發和市場推廣提供更加精準的數據支持。

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作者簡介：賴帥斌（1991— ），男，漢族，廣西北海人，碩士，講師，研究方向：體育。