李阿扁的“創業?！?/h1>
2024-04-23 05:55墨影
紡織服裝周刊 2024年11期
墨影
增長焦慮、轉型焦慮、講不明白的焦慮……相當一段時間，人們都面臨著彌漫周遭的各種焦慮?？稍谡闹菔杏懒坚樇彊C械有限公司總經理李阿扁身上，你幾乎感覺不到焦慮，更感覺不到功利，他總說：“我們能做的就是打好基本功，剩下的交給天意?！?/p>
從2007年貸款租廠房、買機器開始做大圓機心臟，到如今發展到心臟、三角、鑄造、針筒多系列產品，5個工廠，3億多產值……漳州市永良針紡機械有限公司這些年的快速成長，或許就是總經理李阿扁（大家習慣叫他阿扁）說的“天意”。
聽完他的創業經歷，我們不禁羨慕起他的“幸運體質”，阿扁卻還是那句話，“我覺得最重要的就是把自己修行好，把人做好，運氣自然就來了?！笔堑?，他從一開始就沒想過什么“宏偉藍圖”，也從未有過什么“雄心壯志”，不過是諸多的“順其自然”，始終秉持的初心，成就了永良機械的今天、阿扁的今天。
隨緣的“創業?！?/p>
“對于要做一個怎樣的企業，產值做到多少，有多少員工，我從來沒有做過設定?！卑⒈鉀]有妄言，很多人做事是目標驅動，可他不一樣，全憑“隨遇而安”。
機械專業出身的他20歲畢業就來到了當時第一家進入大陸的臺資大圓機心臟三角企業工作。專業技術過硬，為人隨和，僅僅兩年阿扁就當上了廠長，直到8年后離開。阿扁說那10年他學到了很多，如今的很多管理經驗也是從那時延續而來。
“剛開始創業的時候，我也沒錢，把房子抵押貸款了50萬，開始買機器做大圓機心臟?！本瓦@樣老老實實做了一年，也沒有想過去做其他大圓機配套件。2008年佛山一家鑄造廠因故倒閉，其老板把電話打給了阿扁，請他接手加工設備，對方的信任讓阿扁無法拒絕，于是他們拉回設備開始做三角?！氨鞠胱鈧€400平方米左右的廠房，但找到的廠房卻有700平方米?！卑⒈庖灰а?，700就700吧，既然選擇了去做，就要全力以赴。于是他開啟了“買買買”狀態，連房東都調侃他，“自從你搬過來，我就沒一個月不看到你買設備的！”
機會永遠是留給有準備的人，充足的廠房和設備為永良機械迎接2009年到2012年的火爆市場打好了基礎。
阿扁不是個有野心的人，更多的時候他是在被各種機緣巧合推著往前走。
當時開鑄造廠時，他也沒想要做多大，只是想滿足自身和旁邊主機廠的產能就夠了。然而，當越來越多的客戶知道永良機械也在做鑄造后，紛紛把訂單發了過來，不得已阿扁只能持續擴大產能，就這樣月產能從預想的400噸，擴大到了2000多噸。當然，不可否認的是永良的鑄件之所以能夠很快占領市場，還是因為品質過硬，即便同一張圖紙、同一款磨具，永良就是可以做到更好，幾乎無報廢。
現在永良蓬勃發展的針筒業務也是如此。原有的心臟、三角、鑄造業務已經如火如荼，阿扁同樣沒想過去做針筒，當接到佶鑫遞來的“橄欖枝”，他才決定試上一試?！搬樛矊藴室蠛芨?，一不留神就容易出問題，雖然制造不算復雜，但關鍵在于對細節的把控?！倍@一點恰好是永良機械沉淀下來的強項。最初針筒做出來后，公司沒敢推廣，是老客戶知道后主動要求試用才慢慢推開的?？蛻舸螂娫掃^來說：“沒想到啊阿扁，你從沒做過針筒，這一做平度和圓度居然是我們用過最好的！”甚至還有客戶反饋永良的針筒可以做到零投訴！阿扁也沒有想到針筒業務居然后來居上，就這樣成為了企業新的增長極。
總有人說阿扁夠幸運，但他也確實有本事“接得住”、“守得住”這些幸運。
洗牌期的突圍
“我到2023年8月，已經花了一億元來建廠房、買土地，本來想停一停的，但客戶訂單上來得很快。沒辦法，在‘倒逼之下，又投了兩千萬元買設備?！卑⒈庑Φ?。
“您認為永良機械還有多少快速發展的空間？”記者問。
“其實嚴格來講，我從來沒想過什么快速發展，我每年都想，‘這樣就可以了。坦白說，我感覺再發展的空間其實不是非常大了。從宏觀來看，市場已經達到一定的飽和，各行各業肯定要經歷一場大洗牌，圓緯機行業也逃不掉?！痹卺樋棛C械行業做了二十多年，阿扁看得清楚。
據他分析，國內市場在疫情之前至少有6萬臺二手大圓機要淘汰，但是因為疫情海外市場無法接訂單，不僅二手機被搶光，新機銷量也被帶了起來，這讓整個市場看起來欣欣向榮，看似利好實則利空。當“潮水”褪去，真相就逐漸顯現，在“浪尖”上涌現的那批大大小小的主機廠、配件廠在市場冷卻后，就會選擇在廝殺中拼付款、拼價格。優勝劣汰的速度自然會加快。從終端市場來看，不少趁勢發展起來的針織廠并沒有自己的廠房，訂單也不穩定，幾乎沒有抗擊市場波動的能力，如果設備賣到這樣的客戶手上，怕是收款難度偏大，預計到今年春節后就能見分曉。粗略來算，從2023年開始市場上約有10萬臺大圓機要被淘汰。
“既然預期沒那么好，為什么還要大力上設備？”記者又問。
“我們的投資很少算回報率，因為所有出發點就是要滿足客戶?！卑⒈膺@么說，并不是為了“冠冕堂皇”，而是確實對市場有理性的分析。
“未來競爭會越來越激烈，國內訂單會更急、更集中，目前我們的很多客戶都在備料，一旦有訂單過來客戶都會去搶，誰最快把機器交出去，那么這塊‘蛋糕他就吃到了?！闭绨⒈馑f，以后國內訂單肯定是向著高精密方向發展，但相應配件的加工時間就會延長。永良機械如今對設備的投資就是在保障自身產能張力的同時，提高自動化生產水平，為給客戶又快又好供應產品而做準備。
再從海外市場來看，全球采購商都在構建兩個采購體系，除了原來占比很大的大陸供應商外，也在培育印度、孟加拉、土耳其等新興市場，加之當前復雜多變的國際環境，針織機械的出口訂單會呈增長態勢?！暗隹谟唵魏蛧鴥扔唵尾煌?，數量少、品種多，需求更雜。而這，也需要我們作出快速反應?！边@也是永良機械一直堅持設備投入的原因之一。
以后的市場會越來越不好做，需要拿出真材實料。永良的突圍，為自己，更為客戶。
把配件做到極致
“整個市場已經競爭到這種程度，你只能是越來越精益求精！圓機所有一切核心就是‘圓，各種零配件都是要沿著圓心運動，累計公差也都會體現在圓心偏差上。配件做好‘圓度和平度就是唯一法門，別人公差做到2個絲，你做到1個絲，慢慢做到別人做不到的，就能立于不敗之地了?！卑⒈馐冀K都相信這一點。
不管是最初的心臟、三角、鑄造還是現如今風頭正盛的針筒，在他看來，想要做好，就必須要沉淀、要想辦法把東西做到極致?！暗湫偷念^部理論，所有產業到后面都會集中在10%—20%的企業里，如果偷工減料、粗制濫造，到后面肯定無路可走?！?/p>
也正是基于這樣的理念，阿扁做產品從來不急，不急著把產品推向市場，也不急著接訂單。早在6年前，他就定下了選擇客戶的標準：一、要走高端路線，有品牌意識的；二、要有開發實力的；三要自己出口的。這并不是他挑剔，而是對客戶負責。
“不忙的時候你可以接100家客戶，可是忙的時候你只能接30家，行業特性就是這樣，每年3—5月份怎么做都來不及?？蛻舨荒軄y接，接了交不出貨，那就是拿石頭砸自己的腳，更難受?！泵恳粏芜M來之前，永良都會對自己及客戶產能做審慎的評估，來保障及時高質量供貨。
如果把大圓機行業比作金字塔，那金字塔上部絕大部分企業都是永良的客戶，永良甚至是他們唯一的三角、針筒供應商?！澳蔷鸵馕吨麄兊奶嵘?、擴張，都有我的一份責任?！卑⒈獠辉敢鉃榱藪昕戾X損害客戶的利益。在他看來，永良所選擇的客戶都是戰略合作伙伴，無論從產品、技術、管理還是理念上，都是相輔相成，共同進步的。
阿扁這份對極致的追求是有底氣的，他說最驕傲的不是產值做了多高，而是有一支能打勝仗的團隊?！捌髽I發展到最后，核心問題就是人，特別是制造業。所謂的工業基礎也是沉淀而來，如果人都不能沉淀又何談技術沉淀？”永良機械的管理是相對扁平的，五個工廠都是獨立運作，獨立核算，把對的人放在對的位置，責權充分下放給各廠主管，并給他們股權激勵?，F在大家收入可以保障，積極性也很高，五六年前到永良的主管沒有一個離職。在新生力量方面，很多企業都拒絕三十多歲的應聘者，但永良不會，只要具備基礎能力，阿扁認為都可以慢慢培養起來，晉升機制、發展方向設定好，后面一定能夠成為骨干。
這或許就是永良的文化，不溫不燥，無為而為，拔節生長。
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從2007年貸款租廠房、買機器開始做大圓機心臟，到如今發展到心臟、三角、鑄造、針筒多系列產品，5個工廠，3億多產值……漳州市永良針紡機械有限公司這些年的快速成長，或許就是總經理李阿扁（大家習慣叫他阿扁）說的“天意”。
聽完他的創業經歷，我們不禁羨慕起他的“幸運體質”，阿扁卻還是那句話，“我覺得最重要的就是把自己修行好，把人做好，運氣自然就來了?！笔堑?，他從一開始就沒想過什么“宏偉藍圖”，也從未有過什么“雄心壯志”，不過是諸多的“順其自然”，始終秉持的初心，成就了永良機械的今天、阿扁的今天。
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“對于要做一個怎樣的企業，產值做到多少，有多少員工，我從來沒有做過設定?！卑⒈鉀]有妄言，很多人做事是目標驅動，可他不一樣，全憑“隨遇而安”。
機械專業出身的他20歲畢業就來到了當時第一家進入大陸的臺資大圓機心臟三角企業工作。專業技術過硬，為人隨和，僅僅兩年阿扁就當上了廠長，直到8年后離開。阿扁說那10年他學到了很多，如今的很多管理經驗也是從那時延續而來。
“剛開始創業的時候，我也沒錢，把房子抵押貸款了50萬，開始買機器做大圓機心臟?！本瓦@樣老老實實做了一年，也沒有想過去做其他大圓機配套件。2008年佛山一家鑄造廠因故倒閉，其老板把電話打給了阿扁，請他接手加工設備，對方的信任讓阿扁無法拒絕，于是他們拉回設備開始做三角?！氨鞠胱鈧€400平方米左右的廠房，但找到的廠房卻有700平方米?！卑⒈庖灰а?，700就700吧，既然選擇了去做，就要全力以赴。于是他開啟了“買買買”狀態，連房東都調侃他，“自從你搬過來，我就沒一個月不看到你買設備的！”
機會永遠是留給有準備的人，充足的廠房和設備為永良機械迎接2009年到2012年的火爆市場打好了基礎。
阿扁不是個有野心的人，更多的時候他是在被各種機緣巧合推著往前走。
當時開鑄造廠時，他也沒想要做多大，只是想滿足自身和旁邊主機廠的產能就夠了。然而，當越來越多的客戶知道永良機械也在做鑄造后，紛紛把訂單發了過來，不得已阿扁只能持續擴大產能，就這樣月產能從預想的400噸，擴大到了2000多噸。當然，不可否認的是永良的鑄件之所以能夠很快占領市場，還是因為品質過硬，即便同一張圖紙、同一款磨具，永良就是可以做到更好，幾乎無報廢。
現在永良蓬勃發展的針筒業務也是如此。原有的心臟、三角、鑄造業務已經如火如荼，阿扁同樣沒想過去做針筒，當接到佶鑫遞來的“橄欖枝”，他才決定試上一試?！搬樛矊藴室蠛芨?，一不留神就容易出問題，雖然制造不算復雜，但關鍵在于對細節的把控?！倍@一點恰好是永良機械沉淀下來的強項。最初針筒做出來后，公司沒敢推廣，是老客戶知道后主動要求試用才慢慢推開的?？蛻舸螂娫掃^來說：“沒想到啊阿扁，你從沒做過針筒，這一做平度和圓度居然是我們用過最好的！”甚至還有客戶反饋永良的針筒可以做到零投訴！阿扁也沒有想到針筒業務居然后來居上，就這樣成為了企業新的增長極。
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“未來競爭會越來越激烈，國內訂單會更急、更集中，目前我們的很多客戶都在備料，一旦有訂單過來客戶都會去搶，誰最快把機器交出去，那么這塊‘蛋糕他就吃到了?！闭绨⒈馑f，以后國內訂單肯定是向著高精密方向發展，但相應配件的加工時間就會延長。永良機械如今對設備的投資就是在保障自身產能張力的同時，提高自動化生產水平，為給客戶又快又好供應產品而做準備。
再從海外市場來看，全球采購商都在構建兩個采購體系，除了原來占比很大的大陸供應商外，也在培育印度、孟加拉、土耳其等新興市場，加之當前復雜多變的國際環境，針織機械的出口訂單會呈增長態勢?！暗隹谟唵魏蛧鴥扔唵尾煌?，數量少、品種多，需求更雜。而這，也需要我們作出快速反應?！边@也是永良機械一直堅持設備投入的原因之一。
以后的市場會越來越不好做，需要拿出真材實料。永良的突圍，為自己，更為客戶。
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“整個市場已經競爭到這種程度，你只能是越來越精益求精！圓機所有一切核心就是‘圓，各種零配件都是要沿著圓心運動，累計公差也都會體現在圓心偏差上。配件做好‘圓度和平度就是唯一法門，別人公差做到2個絲，你做到1個絲，慢慢做到別人做不到的，就能立于不敗之地了?！卑⒈馐冀K都相信這一點。
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如果把大圓機行業比作金字塔，那金字塔上部絕大部分企業都是永良的客戶，永良甚至是他們唯一的三角、針筒供應商?！澳蔷鸵馕吨麄兊奶嵘?、擴張，都有我的一份責任?！卑⒈獠辉敢鉃榱藪昕戾X損害客戶的利益。在他看來，永良所選擇的客戶都是戰略合作伙伴，無論從產品、技術、管理還是理念上，都是相輔相成，共同進步的。
阿扁這份對極致的追求是有底氣的，他說最驕傲的不是產值做了多高，而是有一支能打勝仗的團隊?！捌髽I發展到最后，核心問題就是人，特別是制造業。所謂的工業基礎也是沉淀而來，如果人都不能沉淀又何談技術沉淀？”永良機械的管理是相對扁平的，五個工廠都是獨立運作，獨立核算，把對的人放在對的位置，責權充分下放給各廠主管，并給他們股權激勵?，F在大家收入可以保障，積極性也很高，五六年前到永良的主管沒有一個離職。在新生力量方面，很多企業都拒絕三十多歲的應聘者，但永良不會，只要具備基礎能力，阿扁認為都可以慢慢培養起來，晉升機制、發展方向設定好，后面一定能夠成為骨干。
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