堅守核心價值，“融”通紙媒未來
——《陽光少年報》媒體融合創新發展之路

黃 寧

《陽光少年報》被譽為“中國少年時事素養第一報”，由河南廣播電視臺主管，河南大象客戶端有限公司（河南廣播電視臺大象新聞中心）主辦。

《陽光少年報》籌辦伊始，并不被看好。不少人認為，它“生不逢時”，紙媒這條路根本行不通。2016 年，《陽光少年報》正式創辦后，發行量增長緩慢，還曾陷入發展困境，似乎也印證了這種判斷。

2022 年底，《陽光少年報》發行量突破100 萬份，11 個月后突破150 萬份，成為融媒體時代傳統媒體創新發展的現象級事件。2023 年12 月，在北京舉行的“融媒體時代的產品創新發展路徑——《陽光少年報》研討會”上，中國記協黨組書記劉思揚對《陽光少年報》高度肯定。專家學者齊聚一堂，專題研究“陽光少年報現象”，以期為中國傳統媒體的轉型發展提供借鑒。

短短幾年，《陽光少年報》發生了翻天覆地的變化，里面藏著什么秘訣？

一、“生不逢時”？篤定信心偏向虎山行

2015 年，《陽光少年報》緊鑼密鼓地籌備。其時，傳統媒體處境艱難，面臨時代巨變，亟待重塑未來。

報紙、廣播等傳統媒體的營收斷崖式下滑，優秀人才大量流失。大家的預期普遍悲觀：越來越多的傳統媒體將難以為繼，關停并轉將成為常態。新媒體則呈欣欣向榮景象，互聯網尤其是移動端內容平臺擴張態勢迅猛。

大勢顯而易見，風口就在眼前。很多人認為，想做新產品、新內容，首選并非創辦紙媒，應當而且必須是互聯網內容和互聯網平臺。

《陽光少年報》逆勢而為，決定辦一份面向全國、四開八版的小學生新聞故事報，有自己的思考邏輯和決策方略。

首先，這支團隊最擅長的本領是做新聞，在熟悉的領域更易取得突破?！蛾柟馍倌陥蟆穼Ｗ⒂谛侣剬懽鞯闹鞴P，大多曾在主流新聞媒體擔任記者、編輯10 年以上，并經歷了長期的兒童寫作專業訓練。他們善于娓娓道來，為宏大命題找到充滿童趣的切口，把時代強音變為孩子看得懂的文字。

其次，市場上沒有專門給孩子講新聞的讀物，從“藍?！比胧指渍莆障葯C?！蛾柟馍倌陥蟆氛J為，新時代的中國少年兒童需要有廣闊的眼界、廣博的胸懷、全面的個人素養。辦一份市場稀缺的新聞故事報，專門給孩子解讀時事新聞，有利于提高時事素養、完善青少年核心素養，《陽光少年報》的新聞工作者有責任也有能力滿足這個需求。

再次，紙質形態更適合孩子，從家長歡迎、孩子保護的角度出發更易獲得認可。家長更傾向于讓孩子進行紙質閱讀，而非過早接觸互聯網。兒童紙質閱讀是一個特殊的垂類市場，可以長期抵御互聯網的沖擊。

市場廣闊、團隊優秀、主管主辦單位大力支持，《陽光少年報》堅定了補空白做特色辦好小學生新聞故事報，打造極致產品換取生存空間的信心。2016年6 月1 日，《陽光少年報》第一份報紙正式面市，邁出了攀登紙媒“虎山”的第一步。

二、突破再突破！媒體融合催生“紙媒奇跡”

愿望很美好，現實很殘酷。傳統媒體依賴的生態十分脆弱，《陽光少年報》如一株剛剛發芽的幼苗難獲養分，遭遇的困境遠超預想?！蛾柟馍倌陥蟆穲孕藕脙热荼赜惺袌鰞r值，一邊心無旁騖地打磨產品，一邊尋求市場突破的路徑。

2019 年，河南廣播電視臺整合臺、報、網、端等全臺力量，開啟了媒體融合改革。河南廣播電視臺黨組書記、臺長王仁海說：“傳統媒體要堅定徹底自我革命的決心，牢牢抓住內容創新的這個根本，主動去突破傳統的思維定式，創新敘述方式，改變生產模式?！?/p>

風正好揚帆，奮楫正當時。伴隨著河南廣電的媒體融合改革，伴隨著互聯網社群經濟的崛起，《陽光少年報》緊緊圍繞產品、顛覆、創新、風口、流量、構架“十二字訣”發力，踏上媒體融合的“逆襲”之路。

（一）聚焦核心素養點，打造極致化產品

《陽光少年報》獨家研創的“核心素養體系”密切呼應國家倡導的“中國學生發展核心素養”，將新聞的育人價值最大化。其體現方法為，圍繞“真誠”“愛國”“勇敢”等核心素養點選題、構建新聞故事，在每版主打文章末尾添加“小卡片”，根據文章內容明確標注核心素養點，輔以短小精悍的話語作為解釋。

以培育核心素養為基礎，《陽光少年報》設計了極致產品打造三原則。一是內容極致?！蛾柟馍倌陥蟆反蛲藭r事新聞的“硬”與兒童化寫作的“軟”，磨煉出用孩子喜歡的語言以故事形式講述重大時政新聞的核心技能，并以此筑起護城河。二是產品形態極致。報紙尺寸根據課桌大小精心設計，便于孩子閱讀；紙張采用定制精品紙，成本倍增但有利于保護眼睛；油墨使用大豆油墨，更加環保。三是社會責任極致。將“不刊發影響孩子身心成長的新聞故事”作為編輯守則嚴格遵行，將“永遠拒絕廣告，包括各種形式的植入廣告”印在報紙上彰顯決心。

（二）顛覆發行主陣地，家庭直投成主導

少兒類報刊以往的發行主陣地是校園，各類報刊各顯神通爭擠獨木橋，競爭異常激烈，發行成本居高不下。出身廣電系統的《陽光少年報》并不具備優勢，發行增速不及預期?！蛾柟馍倌陥蟆饭麛鄾Q定擁抱互聯網，從網上獲取訂單，采用快遞直投到家的方式為讀者服務?，F在，家庭快遞直投占比相當高，改變了少兒類報刊發行的模式。

（三）投遞組合巧創新，量身定制拓增量

傳統發行方式無法適應《陽光少年報》發展步伐，《陽光少年報》全面改為快遞投送，借助互聯網產品方法論，通過產品投遞組合的創新，提供量身定制投遞服務，有效解決了報紙單價低與快遞單均成本高的矛盾。每周報紙出版后即投遞一次、每次投遞一期，稱為周周投，時效性強、訂閱價高，服務價格不敏感型家長；每月投遞一次、每次投遞當月全部報紙，稱為月月投，時效性弱、訂閱價低，適用于價格敏感型家長；多人購買、快遞至同一個地址、每周投遞一次，系團購，時效性強、訂閱價低，適合有組織能力的家長。新投遞組合覆蓋各種類型的家長，吸引了原本猶豫的家長下單，甫一推出即帶來較大增量。

（四）抓機遇站上風口，變身風口增機遇

（五）挖掘流量新通道，以點帶面尋爆發

流量是互聯網的命脈。一定程度上，好產品+好流量等于好銷量?！蛾柟馍倌陥蟆烽_發了“公域種草—大V 領跑—私域跟進—社群轉化”流量通道，成效顯著。品質過硬的《陽光少年報》受到北京“海淀媽媽”們的追捧，她們自發在小紅書、抖音“種草”，分享孩子的讀報筆記，形成《陽光少年報》第一個影響力中心，進而影響全國?！蛾柟馍倌陥蟆放c很多網絡大V 長期合作，頭部渠道的疊加效應顯著。一位大V 對《陽光少年報》核心賣點、產品理念了如指掌，她的一條短視頻火爆全網，五天時間即售出一萬單，成交額200 萬元。

（六）自建系統壓成本，完善構架提效率

《陽光少年報》搭建倉儲分揀系統、渠道運營系統和品牌后援系統，應對巨大流量向銷量轉化帶來的沖擊。倉儲分揀系統處理快遞員收件前的所有工作，可以大幅節省成本，減輕渠道運營系統的壓力，解決發貨時效、客訴率、成本率等問題。渠道運營系統為渠道開拓、維護及售后等提供服務，能有效增加訂單量和營收，促進倉儲分揀系統提高運轉效率。品牌后援系統主要為銷售渠道和發行伙伴服務，向其提供銷售環節必備的物料、文案以推動銷售，同時在全網推廣品牌理念，提升受眾對《陽光少年報》的忠誠度和美譽度。三個系統互為依托，互為補充，互相促進，并與報紙構成一個完整構架。

一套組合拳打下來，《陽光少年報》發行量急劇飆升。2022 年底，突破100 萬份，被業內外稱為“紙媒奇跡”。

三、再啟新程：增強自身實力為紙媒探新路

媒體融合與深度變革，激發了《陽光少年報》發展活力，結出累累碩果。發行量再創新高，發行結構進一步優化。截至2023 年11 月，《陽光少年報》全國發行量150 萬份。除了港澳臺，實現對31 個省、自治區、直轄市的發行全覆蓋。在發行結構上，河南省外發行占比80%；北京、上海、廣州、深圳等城市占比較高，北京市發行量已突破15 萬份。產品進一步健全，初步形成產品矩陣。目前，《陽光少年報》業務涵蓋報紙、圖書、文創領域，開始挺進多元化產業。其中，《不可思議的大國重器》系列圖書暢銷70 萬冊，成為現象級科普童書。其他圖書也在陸續上市。文創產品新品迭出，贏得粉絲喜愛。

新的發行紀錄，并非輝煌的終點，而是奮進的起點?！蛾柟馍倌陥蟆穼ξ磥碛兄逦囊巹澓途牡臏蕚?。

積極扮好紙媒集群化發展的推動者，增強自身發展實力?！蛾柟馍倌陥蟆穼⒉粩嗤晟萍埫郊?，從《陽光少年報》一枝獨秀到紙媒集群化推進，逐步實現紙質出版業態全覆蓋，產品矩陣進一步完善。2024 年，《陽光少年報》將推出紙媒新品，實現雜志領域“零”的突破。該雜志聚焦中國少年研學旅行需求，致力于開創研學新形態、倡導旅行新理念?！蛾柟馍倌陥蟆愤€將利用先發優勢擴大受眾群體，同時為小學生和初中生服務。在圖書方面，開發多年齡段多維度產品線，滿足不同層次讀者對優質內容的需求。

主動成為多元化發展的實踐者，為行業探索發展新路徑?！蛾柟馍倌陥蟆穼⒊掷m聚焦紙質出版，探索主業突出、層次明晰、特色鮮明、互為補充的多元化發展路徑。打造“神仙朋友”原創IP，圍繞IP 形象開發動漫、圖書、文創等產品，提升品牌價值。目前，“神仙朋友”系列條漫粉絲量持續增長，相關IP 形象手辦即將上市，初具品牌效應。在文創領域，《陽光少年報》連續發力。目前，裸脊線裝雙封面知識型文創本《百句》銷售火爆。

在主管主辦單位大力支持下，《陽光少年報》還將走向世界，進而影響世界。通過相關共建計劃，做新時代中國故事的國際傳播者，向世界少年講述中國故事，實現傳播全球化。

2）優質的客戶資源。公司下游覆蓋包括通訊、工控醫療、航天航空、汽車電子和計算機等多個細分行業，客戶覆蓋面廣，質量優質。通訊業務2017年占比為60%，核心大客戶華為貢獻了約三分之一的營收，其他大客戶還包括中興通訊、諾基亞等。在移動終端領域，公司的客戶主要為蘋果和三星，主要為其提供HDI；工控醫療主要客戶為西門子醫療、邁瑞醫療、艾默生等，主要提供低層數PCB；而在汽車電子、計算機和航空航天，主要客戶有霍尼韋爾、博世、比亞迪、長城汽車、希捷和聯想等。從未來五年產值增速看，汽車電子和通訊會明顯高于PCB行業整體增速，公司背靠優質大客戶，通信和汽車電子將迎來爆發式增長機會。

四、追根溯源：堅守與融合

《陽光少年報》成功“逆襲”，主要在于持之以恒堅守核心價值、主動投身媒體融合大潮。

（一）堅守核心價值

概括來說有兩條。一是堅持正確導向，傳播主流聲音。習近平總書記指出：“黨的新聞輿論工作是黨的一項重要工作，是治國理政、定國安邦的大事?！薄蛾柟馍倌陥蟆穲猿忠粤暯轿幕枷霝橹敢?，自覺扛起責任，創新方式方法，讓主流聲音成為時代強音?！缎⌒∩倌?，也要了解十九大》《黨的二十大，為什么很重要》等稿件，兒童化視角、故事化講述、小切口帶入、權威又易懂，被全國很多中小學校作為思政教材向學生講解，相關公眾號閱讀量屢破“10 萬+”。這是《陽光少年報》立得住、行得穩的關鍵。二是堅守辦報信念，堅持內容品質?！蛾柟馍倌陥蟆返霓k報信念是，竭盡全力提供高品質內容影響和服務中國少年，引導他們學做人、學立志、學創造，激勵他們為國家發展、民族未來發出光和熱。內容生產是媒體的核心競爭力和看家本領?！蛾柟馍倌陥蟆穼热萜焚|要求極高，并形成了一套完善的制度。其中包括：“見報千字稿、必讀10萬字”，主筆要寫好不足千字的版面主打稿，必須看夠10 萬字權威資料吃透新聞?！皣栏馪K 制、確保好故事”，兩位主筆寫同題新聞，誰的故事好就刊發誰的，不講人情不講面子?！拔谋緲藴始?、孩子更易懂”，主筆用的字詞不超小學課標范圍，否則必加注音；提倡用短句，兩個標點符號之間一般不超13 個字；少用術語，如出現必作解釋?！坝绣e必更正、有問必答復”，發現差錯必須登報更正，對讀者的詢問必須認真答復。

（二）擁抱變革，方能更好發展

面對媒體融合大潮，《陽光少年報》主動求變，積極參與和引領行業變革。

首先，推動全員從思想到行動由傳統媒體向媒體融合轉變?！蛾柟馍倌陥蟆酚没ヂ摼W思維辦報紙、做發行、搞經營，人人關心，個個參與。社長、總編帶頭走進直播間推介報紙和圖書，在與家長的互動中增加發行量，在與粉絲的交流中探尋媒體融合之道。

其次，堅持內容建設為根本、先進技術為支撐，推動內容、渠道、經營、管理等全方位深度融合。媒體融合不是喪失根本，把自己變成“四不像”“萬金油”，而是借鑒新興媒體的理念，既堅持自身特色又結合實際深度融合?！蛾柟馍倌陥蟆返倪x擇是，堅持報紙形態，借助互聯網構建新的內容呈現方式、服務支撐體系。以報紙為例，推出“蛋爸一家人”虛擬形象，讓他們適時走進新聞故事，拉近與讀者心理距離；設置“彩蛋”，讀者掃碼即可觀看解讀視頻，增進孩子對內容的理解；活用童話、童話劇等形式，吸引孩子閱讀。

再次，媒體融合有規律有方法，應把握節奏穩步推進。媒體融合不能急于求成，更不會一蹴而就?！蛾柟馍倌陥蟆分塾诮o孩子最好的閱讀體驗、給家長最好的服務體驗、給渠道商最好的合作體驗，找到了自己的“時間表”。以發行和服務為例，從強化互聯網思維改變發行模式，到搭建倉儲分揀系統節省成本，接著推出渠道運營系統促進發行，再到增加品牌后援系統提升美譽度，穩扎穩打，一步步推進。

一花獨放不是春?！蛾柟馍倌陥蟆纺鎰萱幼?，取得了一些成績，但也存在不少問題需要解決。傳統媒體堅持正確導向，堅持媒體融合，堅持擁抱變革，攜手并進，相信會迎來“百花齊放春滿園”的那一天！