你能成為一名成功的經營者嗎？

謝婭莉　王元航

當資金問題困擾著住在美國內布拉斯加州盧明斯市的貝蒂·艾莎克森的家庭農場時，她面臨著兩種選擇:要么在外另謀職業擴大收入，要么出售她常為朋友們制作的木質裝飾品。艾莎克森毫不猶豫地選擇了后者。四年后，由她獨立經營的業務已發展成生意興隆的貝蒂公司，擁有雇員25名。

鮑勃·薩特本是康涅狄克州一家零售商店的經理，但他決定放棄經理職位，將自己的攝影愛好轉變成攝影業務，這意味著放棄薪金以及定時工作日?！耙驗槲乙獡狃B妻子和兩個孩子，”他說，“所以人們都認為我一定是瘋了?！比欢?，一周7天、一天12小時的艱辛工作得到了報償。20年后，他和另一名攝影師共同經營著一家現代化的大型照像館，如果他受雇于別人是達不到這一步的。他把兩個兒子送進第一流的大學，還擁有一艘長30英尺的帆船，并為保證將來的舒適生活存了一大筆錢，特別值得一提的是:他熱愛自己的工作。

這兩個例子說明，成功靠的不僅僅是運氣、毅力和艱苦努力，正如專家們指出的那樣，薩特和艾莎克森都具有作為成功的經營者所必備的素質和經歷?？的铱酥莶祭锲娌ㄌ卮髮W心理學教授及測試專家約翰·布勞恩說:“人人都能學會當一名經營者的技巧，但占有更大優勢的是那些天生就具備了經營者素質的人?！?/p>

你能成為一名成功的經營者嗎?當然沒有可靠的方法預測——無論你具備什么樣的特征。不過，坐落在密爾沃基市的西北互惠人身保險公司與布勞恩教授合作設計出一套試題，對你能否在商界有所建樹，提供了重要指南。

這套由60個問題組成的試題對30名成功的經營者以及30名受雇的職員進行了測試，他們當中有男性也有女性。

“我們所想了解的是兩組人中的差別有多么明顯?！辈紕诙鹘淌谡f。對許多問題，他們的回答沒什么差異，兩組人幾乎一致說他們“有毅力”、“好競爭”、“愿意一天工作8小時”，然而至少有22個問題，他們的回答相去甚遠。

為了大致了解你在經營方面的才能，下列問題請回答“是”或“不是”，并將分數記下來。雖然這一測試并不完備，但它至少能為你做出最后選擇提供重要的指導。

1.你當學生時是優等生嗎?

令人驚奇的是，幾乎很少的經營者將自己列入讀書時代的“尖子學生”，而三分之二的公司職員卻是學校的優等生。其他一些研究也顯示了相同的結果。如果你回答“是”減4分，回答“不是”則加4分。

2.你讀書時熱衷于集體活動嗎?如參加俱樂部、體育運動隊，甚至同時參加兩項活動?

如果你不喜歡參加集體活動，別擔心。67%的經營者說他們做學生時不是各種集體活動的極極分子，而92%的非經營者卻熱衷于集體活動?；卮稹笆恰睖p1分，回答“不是”加1分。

3.孩提時代，你常常喜歡獨處嗎?

結果表明，37%的經營者年少時往往更喜歡獨往獨來，而85%的非經營者則交際頻繁?；卮稹笆恰奔?分，回答“不是”減1分。

4.你小時候當過報童去挨家換戶送報紙，或者干過其他這類的活嗎?

從小經商預示未來成功的可能性很大。將近80%的經營者少年時代都或多或少地做過生意，相對來說，只有31%的非經營者這么干過?；卮稹笆恰奔?分，回答“不是”減2分。

5.你曾是個執拗的孩子嗎?

堅韌不拔、持之以恒是絕大多數成功經營者的特征?！斑@使得他能夠按照自己的意志去做任何事情?！辈紕诙鹘忉尩?。他們在調查中發現，承認小時固執、倔強的經營者人數幾乎是非經營者的3倍。如果你曾是個執拗的孩子加1分，如果不是減1分。

6.你曾是個小心謹慎的孩子嗎?在左鄰右舍中，你是最后一名嘗試高臺跳水運動的嗎?

如果你從小就不愿意冒險，這也許是你將來做生意時很不利的因素。90%的經營們認為他們曾是勇敢的少年；非經營者當中，只有15%的人認為自己大膽?；卮稹笆恰睖p4分，回答“不是”加4分。如果你小時候尤其膽大，再加4分。

7.你常為別人怎樣看待你而感到憂心忡忡嗎?

“經營者們常常談到，不管別人怎么說，他們都有信心堅持走不同的路?！蔽鞅被セ莨镜氖娑骺苏f。有50%的經營者不在乎別人怎樣評價他們，而只有8%的非經營者能做到這一點。早些時候在巴布森學院進行的一項調查表明，56名經營者中，有90%的人表達了比非經營者更加需要獨立自主的強烈愿望。如果他人議論對你至關緊要，減1分，否則加1分。

8.對一成不變的常規慣例，你感到厭煩嗎?

厭煩常常激發人們的進取心。61%的經營者在回答西北互惠公司的問題時將“渴望變革”作為他們開辦自己企業的一個因素。在巴布森學院對21名成功的經營者的調查結果表明，許多情況下，挫折是他們走上經營之道的主要動力。如果你覺得改變常規很重要，加2分；如果不是，減2分。

9.你樂意拿出你的大部分資金，在有可能損失所有投資的情況下，單獨從事經營嗎?

絕大多數成功的經營者——占被調查者的94%——說他們愿意拿出自己的大部分資金興辦企業，而僅僅一半的非經營者說他們愿冒這么大的風險。如果回答“是”加2分，回答“不是”減2分。

10.如果你新開張的公司虧了本，你會馬上重整旗鼓再興辦一個嗎?

有94%的成功經營者回答是肯定的，而僅8%的職員這么做。杰弗利·泰蒙斯在《經營者的頭腦》一書中這樣寫道:“真正的經營者不會被失敗所嚇倒，他們在困境中發現了機會，而大部分人看到的只是障礙?！比绻闩c上述描述相符，加4分；如果不符，減4分。

11.你是個樂觀者嗎?

作為一名經營者，具備積極的態度至關重要?！爸辽儆?人曾警告我說，經營攝影業務將競爭激烈，因而前途渺茫?！滨U勃·薩特回憶道，“可是我堅信我能成功?？刹?，我真干出點名堂來了?！比绻阌X得自己是個樂天派，加2分；如果不是，減2分。

現在來看看你的總分。如果你的分數是20成20分以上，這說明你大有希望。如果你的分數在0到19之間，說明你不那么有希望，但仍有優越之處。要是你得分在—10和0之間，你成功的機會就很少。最后，如果你得分在—11以下，則表明你的才能在其他方面，如果你不是在從商，那就該慶幸自己的選擇；如果你偏偏在從商，而且生意做得頗為火紅，那么請記住:成功的經營者們并不是每次測試都做得很成功!

(蔣惕吾朱旭摘自《青年參考》)