向羅蘭．貝格學習

白　柯

當初成就了羅蘭·貝格的歷史機遇，是否也能成就中國本土咨詢？

1937年，老麥肯錫在美國去世，同一年德國巴伐利亞降生了一個小伙子，60年后以他名字命名的企業已經與老麥肯錫打造的咨詢帝國齊名。這個叫羅蘭·貝格的小子，看到了老麥肯錫沒有看到的輝煌。

此刻，67歲的羅蘭·貝格正站在國際俱樂部的樓梯上，懷抱一本《中國企業家》雜志，一副思索的神情，深灰色的眼睛里流露出他那經典的睿智目光。

睿智，是羅蘭·貝格的標簽?！八莻€睿智的分析師，找到未來市場的入口和新產品對他來說簡直是小菜一碟……”德國著名媒體集團Burda控股公司的董事局主席Hubert Burda博士這樣稱贊他。

羅蘭·貝格進入咨詢界的軌跡似乎與中國一些本土咨詢人士的經歷相近——由于他會講意大利語，他進了波士頓在意大利的一家合資咨詢公司。開始他只是個助理，逐漸成為合伙人。1967年他回國創辦以自己名字命名的管理咨詢公司。

再進一步探究羅蘭·貝格公司成長的歷史背景，更是相似得有點讓人心潮澎湃。從60年代到70年代，大量出口和資源高消費驅動德國經濟迅速發展，在這種背景下，很多德國大企業借機成為歐洲企業界的領軍者，中小企業同樣也插上了飛翔的翅膀。這使得對咨詢的需求增長。轉過頭來看看，中國咨詢業今天正面對著和羅蘭·貝格公司成長壯大的背景驚人相似的歷史時機。

那么，中國經濟的發展和中國企業的壯大是否能成就出一個中國本土的羅蘭·貝格？

還是來關注一下這樣的細節吧。和當時其他很多管理咨詢公司什么領域都涉及不同，羅蘭·貝格在起步的時候，只專注于企業戰略與市場營銷，這使他獲得了成功。1967年至1970年，每年的收入都翻番。從1970年至2002年，每年的利潤增長都不低于27.2%。

適時地被德意志銀行收購與適時地擺脫是絕妙的兩步棋。與中國本土咨詢公司的起步相似的是，羅蘭·貝格在公司剛開始的時候，也是大事小事都要他一個人，到70年代末他開始大量招募新的咨詢師。80年代羅蘭·貝格開始向國際化方向發展，在米蘭、巴黎和紐約開設辦公室。1987年，德意志銀行收購了羅蘭·貝格75.1%的股份。這個時候，資本的出現是及時的，無疑為羅蘭·貝格大規模的發展插上翅膀。同年，羅蘭·貝格就在德國以外的6個國家開設了辦公室。

1997年，羅蘭·貝格已經在全球25個國家擁有110個雇員，年收入5億德國馬克，這使得它可以與麥肯錫公司比肩。到了1998年，羅蘭·貝格意識到自己的實力已經可以使他比較容易地擺脫德意志銀行，通過巧妙的管理層收購，公司又回到了羅蘭·貝格和他的合伙人手中。

從對羅蘭·貝格公司發展軌跡的梳理中，可以看到，它的發展得益于當時的好時機，但同時，羅蘭·貝格的睿智使他在公司發展的每一個階段都走對了重要的一步——起步階段，選擇專注，而不是像其他公司一樣，什么都做，在規模有限的情況下培養起了自身的專業實力；發展階段，借助資本的力量進行國際化擴張。并且，羅蘭·貝格及時建立了自己的研究方法與創新思維，這成為他發展的根基。

這樣一番細究之下，出現本土羅蘭·貝格的期望似乎有些幼稚了。同樣的歷史機遇下，中國本土咨詢公司還處在價格戰的惡圈中，規模與業務范圍的不成比例，也使得他們無暇培養自己的專業力量。而缺乏資本的眷顧使得他們在經營中捉襟見肘，更無法進一步擴張。

坐在國際俱樂部寬大的沙發里，羅蘭·貝格氣定神篤地告訴我們，以他的預測，德國對中國的投資會逐漸向西部和北部擴張。剛剛隨同德國總理施羅德訪問過吉林、長春，羅蘭·貝格對中國政府重振老工業區表現出極大的熱情：“我們非常希望能夠在中國參與這樣一件有意義的事情?！?/p>

羅蘭·貝格還預測，中國對德國貿易和投資會在未來幾年有很快的增長?！爸袊髽I現在的狀況有點像40年前的日本，企業需要學習的很多。當他面對像德國、歐洲這樣的陌生市場，無論是對市場情況、消費者習慣、以及公司管理、企業文化，都是陌生的?！?/p>

中國的經濟在飛速發展，中國的企業在迅速壯大，但同樣的歷史機遇到底成全了誰？國企改制、企業國際化、中西部的發展、老工業區的振興，伴隨著中國經濟的發展而來的這些機會似乎成為跨國咨詢公司的盤中餐。當越來越多的中國企業沖出國界的時候，他們會不會發現，“遍插茱萸少一人”？當初伴他成長的兄弟已不見了蹤影？