２００４年影響中國的外資公司

宋鐵軍

美國公司繼續在市場上突破，而歐洲公司在特殊行業和領域里成了新的贏家。

匯豐 高調參與

匯豐無疑是2004年中國金融業最活躍的參與者，在銀行、保險和債券業都高調介入。8月收購中國第五大銀行——交通銀行19.9%股權，這不僅是外資金融機構入股中資銀行的最大筆交易，而且其持股比例同樣創造了單一外資金融機構持有國內商業銀行的新高，可謂是中國銀行業改革的先例。繼2002年10月斥資46.8億港元入股平安保險后，今年6月，再增持12億港元，從而成為平安第一大股東；此外，匯豐還如愿以償，成為中國國債承銷商，今年其結算量達296.97億元，是去年結算量的3.2倍，占整個外資機構結算量的一半以上。

匯豐在中國的業務短短4年時間就擴展到如此規模，引起中國金融業的高度重視。匯豐高層坦承，2003年匯豐稅前盈利的1/3來自亞太地區，中期來看中國市場將成為匯豐重要的盈利來源，預料未來20年中國市場將為集團帶來可觀的盈利。香港業界人士分析，匯豐的成功策略就是以保守的傳統方式，充分利用全球性品牌，從亞洲地區積聚龐大而低成本的資金，不斷謹慎進行收購，把營運成本轉移到發展中國家。

IBM 成就聯想

這位“藍色巨人”在2004年歲末成就了中國IT企業有史以來最大的一宗海外收購案。11月8日，聯想集團以12.5億美元收購了IBM個人電腦事業部（臺式電腦和筆記本電腦的全部業務，包括研發、采購），因此將成為年收入超過百億美元的世界第三大PC廠商。

媒體在為民族企業“蛇吞象”的壯舉喝彩的同時，也都冷靜地承認，IBM此舉明智地卸掉了一個利潤增長無望而又消耗巨大資源的包袱。IBM的個人電腦業務約占其總銷售額的10%，但對公司的每股盈利貢獻率不到1%。出售PC部門是CEO帕米薩諾甩掉低利潤的硬件業務的戰略，卸掉這個包袱后，就可以將資源集中于軟件和IT服務領域。

但IBM顯然愿意聽到這樣的評價：這不僅是一宗并購，更是一種合作，IBM擁有新聯想18%的股份，并占據CEO的位置，新聯想全球PC業務總部也設在紐約，顯然它的如意算盤是，既可以卸掉包袱，又可以分享新聯想PC領域增長帶來的利益。但IBM更多地是給中國企業出了一道考題：能否借助與國際巨頭的戰略合作，提升中國企業的國際地位，并因此使自己真正成為國際級企業？

沃爾瑪 瞄準二級城市

“工會風波”對這位世界最大的零售巨頭來說，可能只是2004年在中國的意外插曲。沃爾瑪今年在中國又開了四家分店（其中武漢是它在中國的第40家分店），但更多的是蓄勢待發，并把目標瞄向中國的二級市場——這是它不能割舍的情結，因為它就是從小鎮起家的。

明年8月31日，云南玉溪市將成為中國第一個擁有沃爾瑪超市的二級城市。從2004年12月11日起，中國將取消外商投資零售領域的地域、股權和經營范圍的限制。因此，2004年自然成為沃爾瑪的布局之年，總裁李斯閣考察了中國的很多二三級城市，如煙臺、蕪湖、泉州和綿陽等城市，并不止一次地講，“沃爾瑪在美國就是從鄉村開始起步發展的，而在中國，因為政策的限制，我們是從大城市開始在中國投資發展的。從今年以后，沃爾瑪將可以到更多的二級城市開設分店?！睋蟮?，沃爾瑪計劃到2005年年底在中國再新設立18個分店。

一向低調的沃爾瑪在今年也有不同尋常的表現，除了在工會問題上的強硬表態外，還首次對政府明令禁止的購物卡提出開禁要求。這一切也許都是因為“12.11”大限的取消？

安利 樂觀直銷法

今年4月1日起，安利暫停了高速發展的特約經銷商的加盟，然而，11月10日起又正式恢復，這兩個舉動顯然都是在因應中國直銷立法，而恢復特約經銷商的加盟顯然是安利樂觀前景。直銷業更有分析說，安利的一舉一動被預示為直銷立法的風向標。

2003年，安利在中國的銷售額達100億元人民幣，營銷人員（包括經銷商）共18萬人中國成為安利全球最大的市場。今年4月1日暫停了特約經銷商的加盟后，業界人士猜測安利此舉是意識到即將出臺的直銷法對直銷企業的要求甚高，因而做出調整。而11月后，安利（中國）董事長鄭李錦芬公開表示，對直銷立法“謹慎樂觀”，并透露國家商務部就直銷立法曾與安利多次溝通，安利認為制定行業準入門檻等屬合理監管范疇，而介入到公司的獎金制度等則管得太細了一些。她認為，傳言中的銷售代表獎金比例25%-30%偏低，應可上浮至30%-35%，此外按月銷售額繳納20%保證金也應考慮設置上限。

安利在中國的兩次舉動及鄭李錦芬百無禁忌的表態，無不顯露出這位直銷巨頭的自信，喜歡和不喜歡它的人都不會否認，它是2004年中國市場上的贏家。

本田 逆市擴張

今年外資汽車公司的亮點莫過于本田的逆市擴廠，11月21日，廣州本田在增城新塘舉行了第二工廠奠基儀式。該廠首期投資為22億元人民幣，按照規劃，首期規模為12萬輛，將于2006年下半年投產。投產后，加上現有的產能，廣州本田將實現36萬輛的產能規模。

這對首度遭遇寒流的中國汽車業絕對是個利好消息，中國轎車銷售增長速度將從2003年的70%下降到30%，大眾等公司相應收縮，但廣州本田執行副總經理曾慶洪表示：廣本擴產是基于對廣本的競爭力和中國市場的一種長遠預期而早就決定了的，不會因為市場一時的風吹草動而變動。

作為第一個在中國設廠的日本汽車公司，本田絕不會放緩在中國市場的步伐，盡管最暢銷的產品也不得不面對銷售增長低于預期的現實，但產能受限仍然是其與歐美汽車巨頭競爭中的短板。擴產也顯示出本田高層對中國中長期市場的樂觀，他們堅信在這樣一個逐漸增長的市場上，投資肯定會有回報，況且，中國汽車市場30%的增長率雖然意味著減緩，但本身卻仍是一個極高的數字。

三星 做中國民族企業

作為第一家在中國獨立設廠，也是運營最成功的韓國大公司，三星在2004年開始全面總結它的成功經驗，并部署了在中國市場的中長期計劃，它包括具體的營收目標——2010年實現250億美元（今年為120億美元）的銷售額、在中國的營業收入占公司全部營收的比例由目前的18%提高到25%-30%，更包括公司的整體發展目標——成為“中國最受尊敬的企業”，而三星中國社長李相鉉更明確表示：“三星要做中國民族企業”。

三星今年重點加大彩電、DVD、白電等較弱領域的投入，以期達到與IT、手機、半導體產品一樣的領先地位，三星計劃其消費電子產品的比重明年將超過IT產品，占到中國市場55%的份額，每類產品的市場占有率達到10%左右，同時確保高端品牌形象。

韓國企業界已將三星尊為在中國成功的榜樣，稱其在中國基地式投資的模式，給今后來華的韓國中小企業創造了一個很好的模式。

阿爾斯通 戰略伙伴的商業果實

親密的政治關系結出豐碩的商業果實，法國總統希拉克來訪時表示，他此次中國之行有著“重要的經濟使命”，果然他為法國公司爭得大筆訂單，其中大型國有公司阿爾斯通成為最大的受益者之一，隨希拉克訪華的阿爾斯通集團董事長兼CEO柏柯龍宣布,公司一周內在華簽約總額已達近15億歐元。包括為中國第六次鐵路大提速提供價值6億多歐元的設備和技術，還將為廣東惠州等水電站提供價值3.6億歐元的發電設備和技術。

中國將成為阿爾斯通公司全球最重要的市場，該公司中國區總裁安南博格表示：在交通、發電這些領域里，中法政治上的友好關系對我們有利，推動了公司在中國的發展。

11月30日，阿爾斯通公司公開否認已經獲得了價值1000億元人民幣的京滬高鐵項目，稱“我們正在積極準備建設在中國的工業制造平臺，當中國政府推出這個項目時，我們將做好準備，積極回應。

但到目前為止，大家還不知道這個項目的時間表?！钡绻蔀樽詈筅A家，沒有人會覺得意外。

寶潔 央視新標王

11月18日，寶潔中國成為中國中央電視臺新標王。其實央視“標王”已經是一個是毀譽參半的稱號了，但這個稱號首次被外資企業搶去，還是成為了轟動一時的新聞。

廣告業人士分析，寶潔為標王稱號砸出了3.8515億人民幣，看似一擲千金，但寶潔在中國大陸有九大類、十六個品牌在傳播，其品類廣告資源占有與品牌廣告資源占有很低，所以寶潔實際廣告傳播資源肯定會比標王數額多出數倍，況且，這一價格只是寶潔去年在中國銷售額的3%。比起以往國內企業往往要傷筋動骨的“稱王”成本，寶潔顯得冷靜之極。

而且，寶潔的大手筆顯然是為來年作鋪墊，隨著明年零售業全面對外開放，寶潔加緊了整合的步伐，隨著幾家合資公司的股東先后退出，寶潔目前在中國的10個法律實體，除沙宣(上海)公司是合資公司外，其余9家已全部實現了獨資。布局既定，一方面要擺脫低端本土品牌的糾纏，另一方面要與其他國際知名品牌廝殺，選擇做標王自然是一石數鳥，如此分析，可得出這樣的結論：這可能是風險最小、成功機率最大的央視標王。

AMD 挑戰得手

這位Intel的小弟弟和挑戰者今年在中國市場顯然是贏家，與中國眾多PC廠家，特別是聯想的結盟，成功地動搖了“Intel聯盟”。因此，2004年成為了AMD進入中國十年來最愜意的一年。6月10日，聯想對外公布推出采用AMD芯片的兩款家用電腦，盡管聯想對外表示與AMD的首次合作是為了滿足用戶需求，而并非外界流傳的背離英特爾陣營，但隨著AMD在國內的合作伙伴的名單——惠普、戴爾、方正、曙光、紫光、同方、夏新的不斷增加，它的產業圈顯然已具雛形。

當然，AMD只能扮演一個挑戰者的角色，因為它的全球市場占有率只有7％，與英特爾相比銷售額相差10倍以上，在中國市場占有率也只有10％左右，遠不是Intel的對手，它只有趁Intel懈怠之際，利用新品AMD64短促出擊，小有斬獲，但無論如何，在中國市場上演芯片大戰，是所有人都愿意看到的。

索尼維亞康姆小突破，大前景

11月24日，即國家廣電總局開放外資進入國內電視節目制作業僅一周時間之后，索尼公司便宣布與中影集團組建中國境內第一家中外合資電視節目制作公司——華索公司，這是廣電總局批準成立的首家電視制作合資企業。

同時，維亞康姆下屬的尼克兒童頻道也獲得廣電總局批準，與上海文廣新聞傳媒集團建立合資公司。政策開放為外資進入曾經是投資“禁區”的中國廣電領域鋪平了道路。

華索公司將主要為地面網絡和有線網絡制作系列電視節目以及電影電視，同時它還將充分利用索尼的全球銷售網絡拓展海外市場。

維亞康姆的新合資公司將推出現場綜藝欄目、游戲欄目和動畫欄目“尼克時段”，在全國30多個有線電視頻道中播出，維亞康姆還將與北京電視臺結成制作聯盟，并將其MTVChina的用戶數量擴大至1000萬個家庭。

顯然，有限的開放（外資股權最多為49%）及節目內容的限制，使這些外資傳媒短期內還不可能在中國電視市場有太大的作為，但他們仍為在這一敏感領域所取得的任何一點突破感到興奮，并預期在2008年北京奧運會前會有實質性突破。