跨國公司在中國重新整合

本刊編輯部

跨國資本的觸角正伸向中國的國有企業、證券市場、保險和銀行等諸多領域，中國市場成為全球經濟最大變量。在新的競爭階段，本地化的壓力和文化的挑戰決定著跨國公司在中國的進一步發展

要抱著學習的心態來中國

陳榮祥（畢博管理咨詢公司大中國區董事總經理）：對于跨國公司在中國的發展，我有這樣幾個看法：第一，一定要尊重中國的國情，尊重中國地域的差別，要抱著學習的心態來中國才能做好。第二，一定要用長遠的眼光來看中國市場，不要以為在中國賺錢很容易，不要過于急躁。第三，一定要學習中國商業的運營方式，中國的運營模式跟其它地方都不太一樣。

在中國參與競爭，一定要提供能夠滿足中國消費者消費特點的產品。比如說寶馬3系在德國賣得很好，但是在中國銷售情況就不理想，因為在中國人的觀念中寶馬車應該是很大的，但是3系車很小，所以賣得不是很好。

另外一點，要注意利用中國的優勢，不要把中國業務看成是全球業務孤立的一面，應該將中國業務和全球業務融合到整個跨國公司體系中去。同時，這些跨國公司對于在中國的子公司控制要適度。

最大的挑戰還是文化的挑戰

孟璞（高通中國區總裁）：跨國公司在中國的團隊不管是否進行了本地化，能夠及時準確地把中國情況和總部進行溝通，是非常重要的。這其中最大的挑戰還是文化的挑戰。比如中國有討價還價的文化。美國公司一般價錢定的比較死，通常中國客戶對美國公司這一點反感較大，覺得沒有臺灣公司或者韓國公司那么靈活?？鐕纠锏穆殬I經理人，肩負著溝通這兩種文化的橋梁作用。

合作方式將出現重大改變

張醒生（亞信集團股份有限公司總裁兼CEO）：跨國公司在中國整合，中國企業在跨國整合，從本質上來講都是一個經濟的必然運動。這種整合使資源得到了最佳調配。下一步跨國公司將會與中國本土企業進行真正意義上的合作，而不是前些年那樣拉郎配式的合資。這個趨勢在未來——可能到2010年前，會出現一個新的合資、合作的方式。這種合資不是簡單意義上的合資，而是真正資本、股本、資源配置上的合資。

本地化決定生死

周鴻礻韋（雅虎中國區總裁）：跨國公司進入中國的沖突和矛盾是不可避免的，這個問題會永遠存在。本地化就是跨國公司最大的軟肋，想徹底解決文化沖突，我個人認為基本上不可能。

在互聯網行業，對于雅虎這樣的跨國公司來說，只有把雅虎中國變成中國雅虎，才會有機會。我覺得在這個行業里可能本地化的壓力基本上是一個決定生死的關鍵點。

了解當地文化是關鍵問題

李奎振（Furfouce社長）：從目前企業的活動來看，已經不存在國境的概念，是全球化大范圍的活動。當然，這些全球化的企業最主要的問題是到了當地以后，怎么樣了解當地文化，并尊重當地文化體系和制度，這是企業發展的一個關鍵問題。

將兩國文化結合在一起非常重要

盧載萬（北京現代汽車有限公司總經理）：對于如何成功在中國經營，我的經驗有三點：第一，在生產、管理、銷售等各個環節，管理者要迅速根據市場情況制定決策。第二，要對中國本土化非常重視，要對于消費者心里進行研究。第三，讓韓國職員學習中國文化，讓中國職員也了解韓國的文化，將中國文化和韓國文化結合在一起，這對我們的企業來說是非常重要的。