漢王科技：平穩“過冬”，迎接春天

劉迎建

2008年11月7日，農歷二十四節氣中的“立冬”。按照中國傳統，這一天的到來，預示著冬天向我們正式拉開大幕。不過，在這樣一個季節里，很多人卻早早感受到寒冷。伴隨著雷曼兄弟的破產，以及微軟、思科傳出明年訂單預計損失43億元的消息，讓我們再一次領略到“經濟冬天”的威力。消費品行業遭受打擊，制造業遭受打擊，很多人驚呼“輪到IT公司了”?？梢哉f，IT業正爆發出前所未有的危機：銷售欠佳、開支緊縮，更重要的是IT業許多研發計劃將被暫停甚至是終止，許多IT企業的未來仿佛霧里看花。

“糧食”、信心與機會

中國有句古話，“巧婦難為無米之炊”，與許多正在“努力”過冬的企業一樣，漢王科技近來也一直在思考如何應對風暴。我們不算“巧”，但我們還有“米”。手里有糧，心中不慌。金融海嘯對全球經濟產生巨大影響，作為民族品牌企業如何應對，是很多人關心的問題。我認為，加快自主創新和結構調整，是當前擴大內需、促進經濟增長的一項重要措施，也是轉變發展方式、增強企業和經濟發展后勁的有效途徑。

創新是一個民族進步的靈魂，也是企業興旺發達的源泉。從整體上說，經過30年改革開放，我國企業體制越來越適應市場，企業創新意識明顯增強，技術不斷進步，競爭能力大大提高，但也有一些企業缺乏創新意識和能力，生產經營粗放，技術落后，產品水平低，不僅缺乏長遠發展的后勁，而且易受國際市場波動的影響。在這次國際金融危機中，這些矛盾和問題暴露得尤為明顯。只有加快調整經濟結構，加快創新步伐，提高企業技術水平和產品水平，增強企業適應市場競爭的能力，才能使企業有效克服危機沖擊，保持長期持續發展。

作為中國IT業中為數不多的擁有核心技術的企業之一，漢王科技擁有手寫識別技術（識別手寫文字的軟件技術）、筆跡輸入技術（輸入手寫信息的硬件技術）、OCR 技術和嵌入式軟硬件技術等四大核心技術。截至目前，已經申請專利183項，申請注冊商標229項，并獲得軟件著作權登記73項，漢王手寫漢字識別技術2001年獲得國家科技進步一等獎，OCR技術獲得國家科技進步二等獎，并陸續成功地與國際著名公司如微軟、Intel、NOKIA、LG、三星等進行了技術授權。漢王技術不僅適合于電腦、PDA，而且深入到各領域，應用于手機和GPS、電子白板。尤為值得一提的是，漢王授權微軟在Wince系統上使用漢王的手寫技術，開創了中國企業向微軟授權的先河。這也證明了漢王一直堅持走自主核心技術研發道路，掌握了自主的核心技術，才能在市場中保有持續的競爭力和立足的話語權。

漢王科技擁有一套STPM良性循環資金鏈。從科研—技術—產品—市場—銷售形成可持續發展態勢，成為中國新制造的典范。在企業運作的各個環節中，漢王科技都具備了很強的實力，能夠形成自給自足的資金流，因此不會出現因受到產業鏈上游廠商的控制而發生風險的狀況。同時，由于漢王科技的產品技術含量高，由此產生了較高的附加值，所以財務狀況良好，對金融信貸沒有過多依賴，宏觀經濟層面的信貸控制、銀根緊縮等對漢王的影響相對較小。此外，由于多年來堅持自主創新，漢王科技已經形成了包括產品銷售、技術授權、行業應用在內的三足鼎立的業務格局，三者均具有穩定的現金流貢獻能力，從而可以最大程度地保證企業資金鏈的良好狀態及抗風險能力。

冬季任務：捅破一張“紙”

秋去“冬”來，過多的憂慮于事無補，我們現在應該思考的是在這樣一個季節里做些什么。過冬要吃大白菜，但對于任何人，總有吃膩的時候。其實對于企業也是一樣，核心技術要擁有，要擁抱，但不能死抱。我們也要有突破，對于漢王，今冬第一要務，就是要用一張“紙”，捅破另外一張“紙”。我說的這張“紙”，其實是一本書，或者說是成百上千本書——漢王電紙書。

當基于電子紙技術的電子閱讀漸成氣候之時，漢王也在同時找到了一個新的戰略增長點。試想，如果有那么一種可以看書的“小玩意”，不論是裝書的容量還是便攜性都可以和“上一代”電子閱讀設備相匹敵，而閱讀的視覺感受又可以與傳統紙張閱讀相媲美，甚至有過之而無不及，那么這樣一種產品的未來前景將是相當可觀的。

漢王電紙書就是這樣一款產品。重量165克，但能夠“裝下”整棟圖書館，同時配有專業圖書下載網站，超值預裝300本熱銷圖書，涉及理財、職場、文學、傳記、養生等二十類，被譽為“一本一輩子也看不完的書”，讀書人只需一次投入，便可終生享用。

電紙書作為全球首款5寸電子紙顯示屏產品，體積小巧，極為輕便，可單手操作，實現掌上閱讀功能；經過特殊的環保設計，電紙書采用全視角顯示，適合各個角度閱讀，不受強光影響，配合字號縮放自如的功能，顯示效果完全可以媲美普通紙質印刷品，打破了一般電子書翻頁慢的局限，使用戶獲得無法比擬的流暢、舒適、健康的閱讀體驗。電紙書采用speedstep動態電源管理技術，使得電紙書的CPU可以動態地在休眠狀態和喚醒狀態之間進行切換，不但不影響CPU的文檔處理能力，而且極大降低了系統功耗，因而電紙書在正常讀書時的平均功耗是手機等同類電子產品的百分之一，支持長時間閱讀，待機時間長達一個月，可連續翻頁7000次以上。

其實，“電紙書”這款產品，從最初的名字“電子本”改為如今的“電紙書”，其背后就蘊含著我們對下一代電子閱讀產品的謀劃和布局，那就是實現“紙張”的電子化升級，從一個新的維度來拓展電子閱讀的內涵。

事實上，當電子紙技術完成了從技術向產品的轉化，尤其是當以“電紙書”為代表的基于電子紙技術的新一代便攜閱讀設備大量問世之時，電子閱讀替代紙張閱讀就只是時間早晚的問題。電子閱讀時代的到來，對廣大讀書人意味著一場閱讀的饕餮盛宴，對于廠商則意味著寶貴的市場機會。漢王科技的先行一步，已經讓自己在國內廠商中一枝獨秀，于近期不僅完成了搭載神七、暢游太空、發布宇航版等一系列堪稱大手筆的市場動作，同時基于企業自身多年來在漢字識別領域的積累，漢王已經做好了開發帶手寫識別功能的電紙書產品的技術儲備，使自己在與“國外軍團”的競爭中占據了有利先機。

漩渦中覓藍海

1998年，漢王科技股份有限公司正式成立。在漢王成長的十余年中，我也總結了自己的一套獨特思路。在我看來，世界由許許多多“漩渦”構成，唯有進入漩渦，你才能得到通往商業天堂的途徑。在漢王成立的時代，全球已經出現兩個大的漩渦—盡管當時并不是非常明確，但肯定已經是大勢所趨—一個漩渦是國際化，中國就是這個漩渦中非常重要的一個點，還有一個漩渦是數字化。

但這些漩渦是如此微妙，以至于并不一定能為大多數企業真正發現并重視。很典型的例子，就是傳統的膠片相機生產商由于沒有意識到或低估了數碼相機對本行業的沖擊，沒有采取相應的應對舉措，導致很多傳統生產商在數字化浪潮中退守邊緣地帶。而由于抓住了傳統商業向電子商務發展的漩渦，才產生了微軟、雅虎、Google、eBay等代表了新主流力量的商業巨頭。中國經濟以前在世界經濟體系中也身處邊緣地帶，現在卻隨著國際化浪潮席卷全球而逐漸成為全球產業格局中不可忽視的重要一環。而今天，在這些大的漩渦之下，許多細小的漩渦正在形成：比如傳統的音樂傳播方式正在經歷一代又一代的數字音樂方式進化，有線電視即將被IPTV所取代，等等。而在中國，還面臨城市化、環保、老齡化這些大的背景，大的漩渦。

而對于漢王科技來說，所進入的漩渦就是全球智能交互領域。智能技術一度是資本市場的熱門，但由于始終沒有商業應用上的突破，最后人們將熱情轉向了互聯網。但從長遠來看，智能化依然是我們所能預見的最后幾個大的漩渦之一，只要技術積累到一定程度，它肯定將迎來一個突破。

現在這個領域之所以不能成為投資熱點，主要是因為投入和產出不成比例。我記得最初IT被炒作得很響的時候，日本曾提出了第五代計算機的口號，但最終被吸引到互聯網去了，以后更被吸引到移動電話領域。就是因為那塊碰到了瓶頸，投入和產出不成比例。但是互聯網速度漸高、網點漸多，投資回報就非常明顯，所以這個成為熱點。不過，什么時候都有投資效益比，我認為互聯網、手機等等還有最多十年的增長，之后就要到達瓶頸。到時候什么是回報最快的？我認為是智能領域。

智能這塊，識別是最關鍵的?，F在計算機的推理能力都很強，比如下棋，人類最頂尖的棋手也下不過機器。惟獨在識別這塊不行，再大的計算機還不如小動物。這塊突破是很重要的。目前漢王所處的語音識別、指紋識別等等，是通往這個突破的一個階段。不過，如果我們僅僅滿足于在漢字識別、掃描識別、臉譜識別和語音識別這些漩渦分流上定位自己，則很難真正深入漩渦，遲早會被拋棄。我的看法是，我們做的是智能交互這股漩渦，而這股漩渦又是智能化這個大漩渦的風頭浪尖。

但是，到目前為止，盡管我相信智能交互行業必將成為主流漩渦，但現在的主流漩渦卻是另外一些行業。在這種背景下，如何尋找自己的市場定位？對于企業而言，投身漩渦并不是目的，而是通往商業天堂的途徑。所以我們最終的目的是要在商業世界中生存下來，在寂寞中等待本行業從邊緣走向主流的那一天。這是個很漫長的過程。

作為一個依附性的行業，要想得到生存與發展，就必須牢固地黏附在主流行業上。比如手機行業?，F在，漢王科技和諾基亞、LG等企業建立了比較穩固的聯系，漢王科技的智能輸入軟件是他們的手機的固定配套軟件。手機這一塊目前還有相對較大的市場，我想漢王科技把自己暫時綁在這架戰車上應該還很有必要。

春天不近也不遠

既然冬天已經來臨，那么春天還會遠嗎？有時，我也總在思考這個問題。我認為，春天的到來，不遠也不近。

春天不會很近。

全球經濟不景氣，大背景無法改變,經濟冬天到來的主要表現就是流動資金越來越緊,消費越來越不旺。就漢王來說，我們在識別領域已處于世界前列，但在發展上，仍然有許多障礙，特別是在這次金融危機后。第一個問題就是一定要建立全流通的資本市場，中國現在沒有。創新遇到資金問題，光靠國家的投入，杯水車薪。新技術一定是有風險的，肯定是由風險投資進來，最后成功了風險投資通過上市把錢再賺回來。但是現在的資本市場不支撐這種商業模式，迫使很多好的創新型中國企業難以找到發展資金。

當然，春天也不會很遠。

漢王作為一家極具代表性的高新技術企業，從成立之初就將擁有核心技術作為企業發展之本。打鐵還需自身硬，我們的實力變強了，對于外界的依賴及受到影響的危險自然就變小了。如今，漢王的品牌效應早已超越了單純的技術層面，對市場而言，更產生了一股強有力的推動力量。因此，對于這次金融危機，漢王基本沒有受到什么傷害，這主要歸功于我們一貫堅持的自主創新。企業的發展仿佛人的成長，如果先天素質好，對外界應變和生存能力都強，也許就能等到未來的機會。

平穩度過這個“冬天”，迎接我們的一定是個更加美好的春天。我有信心，我想大家一定也都有這個信心。

（作者為漢王科技股份有限公司董事長）

編輯：許倩xu.qian.1982@gmail.com