高德康斷腕打造新灶具

董碧水

喜歡做別人沒有做過的事情

就在1998年春節，別人忙于走親訪友時，高德康把自己關在辦公室里研究、思考了整整7天。第8天，高德康走出辦公室宣布他作出的決定：停產原來所有的灶具，全力投入嵌入式灶具開發。

決定遭到了幾乎所有人的反對，包括他的家人。確實，在他人看來，高德康突然拋棄每年有500萬元利潤的產品，去研究前景不明的新產品，實在是一件讓人難以理解的事情。

但高德康清楚，完成了資本的原始積累后，德意公司應該再上臺階打造名牌?！爱敃r，全國灶具業的中低檔產品已經不再時尚，高檔灶具的消費時代即將來臨?！?/p>

“壯士斷腕”，高德康用這四個字形容當初的決定。他用極快的速度，把老家底以近乎廢品廢料的最低價格做了徹底清理，同時加緊研制開發新產品，“半年之內，端出了新式產品”。

正是這次背水一戰，讓剛完成了資本原始積累的高德康輕松繞過了當時國內灶具行業的價格戰，走上了打造經典廚具之路，讓德意燃具制造有限公司實現了產業的完美轉身。從最初創業，到現在短短的14年時間，德意從初創時的兩名員工、3000元錢，發展成為資產超過10億元的現代企業集團，是目前國內最大的廚衛電器生產基地之一。

“喜歡挑戰，喜歡做別人沒有做過的事情?！备叩驴悼偨Y成就時這樣說。

人的潛力一定是在最困難的時候才能發揮到極致

高德康是浙江蕭山人，1989年，師范學校畢業后，他被分配到一所農村小學做音樂教師。1992年，他下海做起了自己并不熟悉的燃具生意。

在當初的“康達”燃具店開張之前，從沒做過生意的高德康“策劃”了一次讓他至今得意的“廣告秀”：他買來一疊紅紙，自己動手寫了許多“要買優質煤氣灶，請到梅西八字橋”的廣告，然后騎著自行車沿大街小巷到處張貼，貼滿了周圍十多個鄉鎮。同時，又花了2.5元，在16個鄉鎮廣播站每天早晚反復播送這則廣告。

當時，靠廣告造勢的店家很少，高德康的店還沒開起來，遠近的人就都有了期待：一家大商店要開業了?！捌鋵?。店面只有12平方米，算上自己也才兩名店員?！彼f。

前所未有的“廣告轟炸”，取得了出奇的效果，不僅廣告語成了很多人嘴里的順口溜，燃具店開張的第一天就收回了成本。

高德康知道，經營僅靠一句廣告詞顯然不夠。在別人可能只在一成不變地賣著產品的時候，他兼賣起了自己的聰明和創意，比如在爐頭上加個防風罩，把電子打火旋鈕改為脈沖式。最后又開始了對生產商的“指手畫腳”：今天改一下灶具，明天改個面板，后天又要改包裝箱。

遺憾的是，高德康的想法沒能引起生產商的共鳴。到后來，不僅生產商對這個“想法太多”的年輕人嫌煩，高德康自己也想改變這種有心無力的被動局面，變被動為主動。

1994年4月，高德康辦起了康達燃氣用具廠，在13間蓋油氈鋪稻草釘竹條的簡陋工棚里，開起了加工廠；1995年，高德康在老家靖江鎮花18萬元買了10畝垃圾場，到9月，蕭山市德意燃具制造有限公司成立。

自1998年起，德意公司在全國率先開發成功第一臺安全型嵌入式玻璃燃氣灶，改寫了國內燃氣灶行業的發展格局，德意取得國家專利52項?，F在德意在市場上銷售的所有產品都是專利產品。

“只有在不斷的創新中尋找新的發展空間，才能推動企業獲得可持續發展”。時至今日，高德康仍把創新當成發展的根本。

要干事業就要給自己不斷制造壓力

“‘德意既可以理解成‘道德和‘意志，也可以理解成目前世界廚具最先進的德國和意大利?！备叩驴岛敛恢M言自己的追求，“總有一天，德意會站在他們的前面?！?/p>

目前，德意員工的平均年齡是28歲，他坦言自己比較傾向于雇用年輕人，還特別喜歡應屆畢業生，因為他覺得年輕人有激情，有活力，也比較有可塑性。

高德康希望德意能成為中國廚具行業的領跑者?！耙墒聵I，就要給自己不斷制造壓力”。

隨著大量高級專業人才的引進，德意在短時間內實現了質的提高。從1998年起，由于持續的科技創新，使廚具行業的幾乎每一次的重大創新舉動均起源于德意，也奠定了德意在業內的引領者地位。

人在商海，高德康仍然一副文人氣質。在企業管理上，高德康以人為本，提出“快樂工作、和諧團隊”的倡議。

2006年，德意拿出300萬元對全國的近2000名導購員進行拉網式培訓，一個不漏，并且讓這些員工統一集中在公司總部參加集訓。

“企業發展離不開員工，也應當尊重每一位員工?！备叩驴嫡f，全力幫助這些員工提高自己，只有讓每位員工的個人追求融入到企業持續快速健康發展的過程中，才能共同開創美好的事業和精彩的人生。

如今，高德康在重慶坐擁30家門店，連續三年進入全國零售連鎖經營30強，成為中西部地區連鎖超市業傲視群雄的王者。