從一個業務員成長起來的跨國公司總裁

辛　比

楊元慶的名字出現在聯想的員工名單上也許是個偶然，但是從那一天起，楊元慶與聯想緊緊聯系到了一起。楊元慶從銷售員到跨國公司的董事長的成長史，也就是聯想的發展史。

1988年，24歲的楊元慶在中國科學院的自動化研究所一邊寫作他的畢業論文，一邊構思他的未來。他為自己確定的人生目標是，到美國去拿一個博士學位，然后到鼎鼎大名的硅谷找一份工作。他的好多同學都在美國的硅谷扎下了根，這讓他非常羨慕。然而，當務之急是先找一份工作，一方面自己還需要實踐經驗，還需要歷練，另一方面要掙錢吃飽肚子，留學需要資金，自己的專業特別是英語還需要加強?？偠灾?，他需要尋找一塊跳板。他首先想到了中關村，在1988年，中關村已經被確定為高科技園區，被稱為中國的硅谷。

他首先想到的單位是聯想公司，因為他前幾天看到了這家名氣越來越響的高科技公司的招聘啟事。他根據啟事上公布的地址，找到了聯想公司的辦公樓。在二樓的一個辦公室里，主考官對他進行了面試，雖然他的口才并不很好，但他的回答還是讓主考官比較滿意。半個小時的初試之后，還有復試，當他知道自己已被錄取了時，心里很高興，但也不是那種狂喜，不僅因為當時像他這樣的高層次高科技人才還比較少，也因為他只是將聯想或者別的什么公司作為跳板，他心里想著的是另一個硅谷。后來他才知道，1988年聯想從來自全國的500個應聘者中公開招聘了58名員工，楊元慶只是其中之一。

但當公司公布他的工作崗位時，他心里涼了一下。公司給他的工作是銷售業務員，而且是推銷別人的產品Sun工作站，Sun工作站對當時人來說還很陌生，也不太實用。但是，楊元慶沒有放棄，他騎著一輛從舊車市場買來的破自行車，穿行在大街小巷，推銷他自己也才剛剛熟悉的工作站。他推銷出去的第一臺工作站是給國家醫藥管理局的，一臺PC機對于國家醫藥管理局來說就已經足夠用了，但自己卻千方百計讓人家相信Sun工作站是他們的唯一選擇。楊元慶對客戶的出色服務和良好的反應引起了柳傳志的注意。

1991年，楊元慶擔任聯想CAD部門的總經理，主要代理惠普公司的產品。柳傳志給了楊元慶一個溫暖的環境和適合的土壤，楊元慶就拼命地長。從1991年到1993年，CAD的銷售額從5 000萬到1.1億，再從1.1億達到1.8億。柳傳志逐漸發現楊元慶有很強的事業心，是有很強執行能力的“將”才。楊元慶碩士畢業時候的出國夢一直沒有斷，當美國惠普總部向他發出邀請時，楊元慶收拾行李準備動身。1993年底，由于國外計算機品牌大量涌入中國市場，中國計算機產業陷入危機，聯想第一次沒有完成既定的目標，柳傳志承認打了敗仗，他留下了前來辭行的楊元慶，將拯救聯想微機事業的擔子交給了他。

1994年3月19日，30歲的楊元慶被任命為電腦事業部總經理，在很短的時間之內，楊元慶重組電腦事業部，電腦的銷量大幅度提升。柳傳志對于楊元慶的表現很滿意，但楊元慶不懂得妥協，與其他人的沖突逐漸影響到公司上下對他的評價，在這樣的情況下，柳傳志才下定決心要教育楊元慶。當著公司的許多高層和楊元慶的一些下屬的面，把楊元慶臭罵了一頓。隨后，柳傳志又連夜給楊元慶寫了一封信，表明了自己的良苦用心。楊元慶很快明白了柳傳志對自己的期望，逐漸學會了妥協。

柳傳志盡自己所能為楊元慶掃清障礙，使楊元慶能夠放心大膽地去開拓市場。到1996年結束的時候，聯想銷售成為國內市場第一名，聯想電腦在世界PC市場嶄露頭角。在經過了聯想電腦公司總經理的歷練之后，柳傳志感到楊元慶已經具備了駕馭全局的能力。2000年4月，聯想分拆為聯想電腦和神州數碼，楊元慶掌管了聯想電腦，又經過一年的鍛煉，2001年4月20日，柳傳志將聯想的大旗正式交給了楊元慶。

2006年6月初，柳傳志宣布退出聯想集團，專心于聯想控股，將聯想徹底交給了楊元慶。自2001年4月柳傳志將“聯想未來”牌匾交給楊元慶起，已經過了五個年頭。在這五年里，柳傳志在背后默默地觀察著楊元慶的一舉一動。在經歷了銷售市場的嚴冬之后，在實施了TOP計劃后，在經歷了并購風潮之后，在楊元慶獨立經歷了各種成功和失敗后，柳傳志終于放心地將聯想徹底交給楊元慶了。聯想的創始人和精神領袖柳傳志的身影漸漸遠去，楊元慶一步步走到了聯想的前臺。

(責任編輯：孔有君)