焦點科技:做中國制造走向世界的助推器

寧 靜

12月9日，焦點科技股份有限公司在深圳證券交易所正式掛牌，這家擁有十余年電子商務歷史的B2B新銳，在人們的熱切期待中終于登陸資本市場。

焦點科技股份有限公司成立于1996年，是國內最早從事電子商務開發及應用的高新技術企業之一，致力于為客戶提供全面的電子商務解決方案。公司自成立以來，重點服務于出口型的中小企業開展B2B電子商務平臺業務，旗下國際貿易平臺為“中國制造網”http://www.made-in-china.com，面對中國貿易出口商和互聯網用戶提供全面和準確的產品信息。經過多年的經驗積累和成功運營，中國制造網現已成為中國乃至世界知名的B2B網站，有效的在全球買家和中國產品供應商之間架起了一道貿易的彩虹。

公司2008年營業收入1.72億元，凈利潤7525萬元，過去3年營業收入、凈利潤年復合增長率今有長足進展。從公司的營業構成來看，2008年公司的收入主要來自于會員的會費收入占比接近60％，增值服務占比約34％，國際認證供應商業務占比約6％，但發展趨勢是越來越多的來自于各類增值服務，包括名列前茅、產品展臺、橫幅推廣與國際認證供應商等等，以滿足規模不斷增長的同時客戶需求的升級。

電子商務平臺優化商品甄選

眾所周知在國際貿易和商務活動中，供應商希望自己的產品盡可能多的被眾多采購商熟知，而采購商則希望更多的結識和了解同類產品供應商和商品的情況，從而找到最合適價格的商品和合作伙伴。電子商務與傳統貿易的經營區別是在于網絡平臺則節約了傳統商務模式下商人耗費的大量旅途時間和考察經費，隨著互聯網飛速發展，這一項目的開發立刻成為了全球一體化進程中發展最迅猛的一個行業。

焦點科技采用富有前瞻性的商業眼光，敏銳地捕捉了這一時代賦予的機遇，關注中國企業的出口貿易，尤其是眾多發展中的中小企業出口貿易問題，為此建立起巨大而翔實的商業信息數據庫，用最便捷而高效的功能和服務，使“中國制造網”迅速走紅，成功地幫助了眾多供應商和采購商建立聯系、提供商業機會，為中國產品在國內和進入國際市場開啟了一扇方便的電子商務之門。目前，我國機電產品的出口占據了中國所有商品出口額的50％以上，中國制造網的主流客戶正是以機電制造類為主導產品的商戶，這也是焦點科技有別于阿里巴巴等其他網絡平臺所走出的一條差異化經營路線。

幾乎是在焦點科技招股的同時，一則時長達30秒的“中國制造”形象廣告，在美國收視率最高的電視有線新聞網(CNN)正式播出，引起了世界較大的轟動。巧合的同時，我們也看到了來自政府層面對“中國制造”的支持和信心。

潛力巨大的中小企業客戶群

盡管在2008年世界性的經濟低谷為我國中小企業的發展帶來了一定困難，但是我們仍然可以看到中小企業對我國經濟增長的貢獻越來越大，它們對信息化的需求亦日趨迫切。自2003年以來，國民經濟年均增長率為9.5％，而中小工業企業和非公有制經濟增加值則年均增長28％，個體私營經濟的發展數倍于全國經濟增速已是不爭事實。有關統計數據顯示，截止到2007年6月底，我國中小企業數已達到4200多萬戶，占全國企業總數的99.8％。在40個工業行業中，中小企業在27個行業中的比例已經超過50％，在部分行業已經超過70％，成為推動行業發展的主體。焦點科技的服務對象正是這樣一個擁有無窮發展潛力的群體，隨著公司營銷隊伍的進一步發展和完善，經營前景樂觀。

在國家改委、信息產業部和國務院信息化工作辦公室聯合對全國中小企業信息化建設情況進行的抽樣調查中我們發現，位列第一的是中小企業對信息化需求，雖然較多的中小企業具有接入互聯網的能力，用于業務應用的僅占44.2％。只有9％的中小企業實施了電子商務，4.8％的企業應用了ERP。而焦點科技的B2B平臺正是中小企業了解市場信息、拓展銷售渠道的成本最低、效果最佳的手段。

我們相信在未來的一個較長時期內，由于有來自政府方面的政策支持，以及國民經濟的持續增長大環境的焙烘，網絡基礎設施普及率提高.中小企業電子商務意識日漸成熟。標準化進程加快.相關支持服務跟進等等諸多因素的不斷推動.營銷和交易的網絡化必將成為一個主流發展趨勢，企業的網絡營銷開支占比將逐年提高，電子商務的滲透率也將逐年提高，91％尚未采用電子商務的中小企業從自身發展需要上，必然為焦點科技類型的B2B公司提供巨大的商機和廣闊的發展空間。