經紀人助農致富有良方

孫國策

吉林省四平市梨樹縣是國家重點商品糧基地縣，素有“黃金玉米帶”之美譽，玉米是當地的主要農作物，走在梨樹縣的路上，看到最多的便是成片的玉米地，也正因如此，梨樹縣人均糧食占有量、貢獻糧食量、糧食單產和糧食商品率等指標均在全國名列前茅。

不過，梨樹縣的玉米實在太多了，盡管商品率非常高，但價格始終在低位徘徊。加上當地農村流通體系尚不完善，因此，梨樹縣農民守著令人自豪的糧食產量，卻無法讓自己獲得更多的收益，生活水平提高得十分緩慢。

不過，近幾年，該縣農民的收入有了明顯增加，速度也有顯著提高，在探究其中原因的時候，有兩個名字是繞不過去的，一個是“代有軍”，另一個是“天成油脂有限責任公司”。實際上，這兩個名字可被看作一體，因為代有軍就是天成油脂有限責任公司的董事長。幾年來，他帶領天成油脂公司起死回生，人和公司早已成為不可分割的整體。吉林省供銷合作社監事會主任彭志國曾將農產品經紀人進行歸類，其中有一類是：“一個經紀人就是一個龍頭企業”。代有軍即屬于這一類里的一個人，因此，不論是說代有軍這個人，還是淡天成油脂公司，其實并沒有多大差別。

記者來到坐落于梨樹縣十家堡鎮鐵北工業區的天成公司，打算對代有軍董事長進行采訪，卻不料與他緣慳一面：我們到達的前一天晚上，因工作他剛好到遼寧出差去了。不過，通過供銷社領導和公司員工的介紹，以及對天成油脂公司的了解，我們也能從側面對他有一個大體的認識。

重組企業

代有軍是一名共產黨員，在二十多年的工作生涯中，他先后擔任過梨樹縣土產公司采購員、業務科長、梨樹縣綜合公司副經理、梨樹縣工業品公司總經理等職務，積累了豐富的企業經營管理經驗，這為他以后帶領天成公司建功立業打下了堅實的基礎。

天成公司的前身是梨樹縣供銷植物油廠，因經營不善、技術落后，2003年陷入破產，面臨被拍賣的命運。在縣供銷社和信用聯社的支持下，能闖能干的代有軍接下了這個攤子，他率領原廠48名職工將該廠從拍賣行買回來，并進行重組招商，進而于2003年9月組建了梨樹縣供銷系統的第一家民營股份制企業——梨樹縣天成油脂股份有限公司。

公司成立之初，還僅是個年加工大豆能力不足20000噸、技術落后、設備老化的小油廠，代有軍肩負著常人難以想象的壓力。但他憑借著東北人骨子里的堅韌挺了過來。

梨樹縣有悠久的大豆種植歷史，雖然產量不高，但質量好，發展食用油加工是有很好的基礎的，而且食用油市場也有不小的發展空間，原來的供銷植物油廠之所以破產，主要原因是技術落后、設備老化，經營不善以及產品質量較差等。代有軍明白，要扭轉局面，必須對原來的企業動大手術。

從2005年到2007年，天成公司共進行了三次技術改造升級，采取招商引資的方式，與鄭州四維公司聯手投資1300萬元，引進一套大豆、玉米、米糠精練油生產線，投產后所生產出的精練油成品是純綠色、無污染、無公害的非轉基因食品，具有軟化血管、降低膽固醇等保健功效，在國內和國際市場上前景非常廣闊?，F在，天成公司有兩條先進的大豆加工生產線，一條年加工4.5萬噸的精煉油生產線。另外，天成公司還建起了可儲藏10萬噸原料和成品的倉庫，以及1萬噸的儲油設備，解決了公司在技術條件和設備方面的制約。在生產條件改善的同時，代有軍也十分注重經營管理。公司制定了嚴格而完備的制度體系，招來了懂經營善管理的人才，原本就有豐富經驗的代有軍帶領人馬南下北上，積極尋求各種渠道，靠著誠信經營、為客戶竭誠服務的精神和產品的過硬質量，天成公司逐步在市場上站穩了腳跟?，F在，公司所生產的食用油、豆粕等產品在本地市場上都供不應求。

由于土壤結構和氣候條件這里與國內其他地方不同，梨樹縣的大豆質量普遍比較好，病蟲害也非常少。同時，這里的大豆生長期長，產量低，但化肥價格高，農戶們為防止虧本，也很少施用化肥，這在一定程度上保證了大豆原料的“綠色性”。因此，天成公司立足這個優勢，著力打造“綠色產品”，以提高產品的市場競爭力。他們不但始終密切關注大豆種植的整個過程，并且購置了先進的氣像和液像色譜分析儀，在收購大豆時進行嚴格的檢測，嚴防不合格原料流人生產過程，產品出廠時還會進行仔細的檢測，以確保產品質量，對百姓負責。

漸成龍頭

我們聽不到代有軍親自講述其中的酸甜苦辣，只能用簡單的幾筆，展示他一路上的成就。數字不能說明全部，但至少能說明一部分問題。

2003～2004年，公司剛剛成立，因規模小、技術差、產量低以及一些遺留問題，累計虧損360萬元。

2005～2006年，公司進行了兩次技術改造，大豆年加工能力達到10萬噸，開始扭虧為盈。

2006年，共加工大豆7萬噸，生產豆粕5.6萬噸、豆油1.2萬噸，實現銷售收入18000萬元，利潤60萬元，產值達3億元。

2007年，進行第三次技術改造和升級，大豆年加工能力達30萬噸，當年加工大豆9萬噸，出油1.5萬噸，出油7.2萬噸，主營業務收入27000萬元，實現利潤1500萬元，上繳所得稅500萬元，產值達4億元。

2008年1～10月份，加工大豆23萬噸，出油3.8萬噸，出油18萬噸，銷售豆油3.5萬噸，銷售豆粕17.8萬噸，收入53879萬元，實現利潤1757萬元，產值達8億元。到年底，產值有望達到13億元，利稅有望達到3000萬元。

現在的天成公司是吉林省農業產業化重點龍頭企業，有注冊資本2050萬元，固定資產總值6000萬元，占地面積7萬平方米，職工185人，其中工程技術人員60人。

公司通過了ISO9001國際標準質量體系認證、QS質量安全認證，食用油全部由地產非轉基因大豆進行浸出、精煉而成，無任何添加劑，質量優于GB1535-2003國家標準，被國家綠色食品中心認證為綠色食品?！叭~赫那拉”牌系列產品榮獲2006年第六屆長春國際農業食品博覽會名牌產品、中國優質產品等榮譽。

天成公司的發展壯大，浸透著所有天成人的心血和汗水，是天成人艱苦創業、開拓進取的結晶，這其中，作為董事長的代有軍付出了多少心血，又豈是他人所能體會。畢竟，將一個企業從破產帶到年產值十幾億元，并不是那么容易的。

情系三農

作為供銷系統內的民營企業，天成油脂公司自成立之始就將“服務三農”作為宗旨，出身農村的代有軍也時常為員工灌輸這種理念。

梨樹縣雖然有悠久的大豆種植歷史，但由于其特殊的地理環境，大豆不但生長周期長，而且產量低，一坰(一公頃)大豆最高產量約為七千

多斤，而一坰玉米的平均產量可達兩萬七千多斤，所以盡管玉米價格低，但收益比種大豆還好些，因此農戶們種植大豆的積極性很差。為了保證有充足的貨源，天成公司采取“公司+基地+農戶”的模式，與廣大農戶簽訂訂單。他們在國家出臺保護價政策前兩年就已經這樣做了：如果市場價低于訂單價，按訂單價收購；如果市場價高于訂單價則按市場價收購。訂單關系讓公司和農民形成了緊密的利益共同體，農民按要求種植指定的品種，使用指定的化肥，公司還在大豆生長期間派出技術人員，幫助農戶搞好田間管理，使得農戶種植大豆的收益比種植玉米提高了10％，這讓農戶們每年每戶能增加收入1000多元，并且能保證全部收購，這就解決了他們賣糧難的問題，進而調動了他們種植大豆的積極性?，F在，天成公司已經與6000多戶農戶建立了訂單關系，帶動了全縣十幾個鄉鎮的大豆種植業發展。公司與農戶直接見面，省去了中間環節，實行保護價收購，既能增加農民的收入，也能減少公司組織貨源的各種費用，為進一步發展打下牢固的基礎，實際上是“農民增收、企業增效”的雙贏選擇。

目前，天成公司的大豆加工能力有30萬噸，但梨樹縣的大豆遠遠不能滿足需求，所以，天成公司在東北以及國內其他大豆主產區都設立了收購網點。這些網點同樣是與各地的農戶簽訂訂單，同樣按照訂單保護價收購，從而也為這些農戶增收做出了貢獻。

天成油脂公司的“龍頭”作用不止如此。與一般農產品經紀人的帶動作用相比，天成油脂公司的集團優勢明顯，經濟連帶作用更強。隨著公司規模的擴大，產品類別的增加，當地其他產業也越來越感受到其拉動力。比如天成油脂公司生產的“葉赫那拉”牌豆油供應給當地及省內外的超市，豆粕能被加工成上好的飼料，提煉的食用級磷脂有保健作用，還有在建的生物柴油工程等等，這些都為梨樹縣的零售業、飼料業、畜牧業以及保健業等注入了強大的動力。而且，這些行業的發展又能進一步帶動農村經濟的進步，從而進一步增加農民收入，提高農民的生活水平，這種集團優勢的輻射作用絕對不容小視。

另外，像四平市供銷社一位領導所說，企業發展好了，會回過頭來回報社會。比如：天成油脂公司有180多名員工，這是為當地的就業所做的貢獻；天成公司還與附近兩家公司聯合投資600萬元，將旁邊的道路全部硬化，安上了路燈，不僅改善了企業自己的運輸條件，對周邊的百姓也是一件好事。

記者采訪時，本應是大豆收購旺季，但并沒有看到往年旺季時的熱鬧景象，天成公司正為此事犯愁。今年國家為了抵御國外大豆對國內大豆的沖擊而出臺規定，要按照每斤1.85元的保護價收購大豆，這對各植物油廠來說是一次沖擊，因為收購得越多便虧得越多，許多植物油廠因此而停產。天成公司是少數還維持運轉的企業之一，他們也承擔著不小的壓力，因為國家保護價比原來公司與農戶簽訂的訂單價格更高，而且大部分農戶持豆觀望，想賣個更高的價錢。不過天成公司表示，盡管負擔很重，還是會按照國家規定價格收購。在記者看來，這件事更

能反映天成公司為農服務的責任感，也更能加深農戶們對公司的信任感和認可度，最終也會讓天成公司的地位更加穩固。

的確，“付出-收獲-再付出-更大的收獲”，這是一個良性循環，一個明智的企業領導者應該認識到這一點，并且應該帶領自己的企業踐行這種價值觀。只有這樣，企業才能扎根在百姓心里，才能有更長久的生命力。我們看到，代有軍和天成油脂有限責任公司正舉著“拼搏、進取、務實、創新”的旗幟走在這條道路上，我們應該祝福他和天成公司一路順風，因為他們能走得很遠很遠。

從發揮組織、聯系作用，促進農村流通體系的發展，帶動農民致富以及推動某項產業發展的意義上來講，天成油脂有限責任公司這個龍頭企業，完全可以被看作一個帶有集團性質的超級經紀人，而代有軍是它的自然人表現，這個超級經紀人所發揮的能量是不可估量的。我們希望，在梨樹縣、四平市、吉林省甚至全國，這樣的超級經紀人越來越多，從而帶動越來越多的村莊、農戶，都踏上新農村建設的快車道。

責任編輯：汪紅