中國商幫之龍游商幫

妙　心

商幫的形成，是商業社會結構的形成，是商業文明初具現代化因子的一種標志。當徽商、晉商在商場爭雄的時候，在浙江中西南部冷不防地崛起了一個頗具影響的商幫。在中國歷史上著名的十大商幫中，其中又有七大商幫是圍繞這個商幫的所在地成橢圓形分布，并以此為中心向外輻射發展。這個商幫在歷史上被人們稱作“龍游商幫”，他們所在的地方就是衢州府。據史料記載，衢州府曾固為以龍游縣商人人數最多而改為龍游府。那么龍游商幫到底是一個什么樣的商幫呢?

龍游出世

龍游商幫的形成經歷了一個漫長的過程。它產生于南宋時期，活躍在明朝中葉，到清乾隆年間發展到鼎盛時期。

宋室南遷后，在杭州建都，為了方便同長江沿岸抗金前線的聯系，官府修建了東起京城杭州，西接湘贛的官道。這條官道在龍游和壽昌交界的梅嶺關入龍游境，龍游商見此大好商機，就把木材運到杭州銷售。也有大商人到浙江外地經商致富，如龍游韋塘人朱世榮，“流寓常州致巨富，置產亙常州三縣之半，后歸衢江古碼里，復大置產，當時以為財雄衢常二府?！钡搅嗣鞒?，一個以龍游商人為中心，帶動整個衢州地區商人們的流域性商業團體閃亮登場，他們在金衢盆地崛起，逐鹿中原，遠征邊關，漂洋出海，以“遍地龍游”的氣勢被人們稱為“龍游幫”。據史料記載：明萬歷年間，“龍丘之民，往往糊口于四方，誦讀之外，農賈相半”。明天啟年間，“龍游之民，多向天涯海角，遠行商賈，幾空縣之半?！比缟倘送薮ㄔ诩尉改觊g至宣府大同做邊貿生意，“一往返旬月，獲利必倍，歲得數萬金，自是兄弟更相往來，垂20余年，遂成大賈?！敝燎迩∧觊g童氏家族“多行賈四方，其居家土著者，不過十之三四耳?！碑敃r的龍游商幫，以龍游商人為主體，涵蓋了周圍衢州諸縣的商家。

儒商之道

龍游商幫，實際上是衢州府(包括江山、常山、開化縣)的商人集團，其中因為龍游縣的商人人數最多，經商手段也最為高明，所以人們將他們命名為“龍游商幫”。

徽商經營文房四寶(歙硯、徽墨、宣紙、湖筆)，大致可以推斷出很多讀書人由自用開始經商，很自然地完成了商人與讀書人之間的角色轉化，而成為人們通常所說的儒商。龍游商幫大多經營珠寶業、墾拓業、造紙業和印書業。因為經營造紙業和印書業的緣故，使他們與讀書人有廣泛的接觸。當時全省有11家著名的刻書坊，而衢州就有7家，加上龍游一家，居然占全省除杭州之外的80％。加之歷史上的南孔文化的影響，讓龍游商幫有了近水樓臺先得月之機緣，龍游就成為最早從南孔文化傳播中獲益的地方。讀書人開始經商，使原先的商人素質有了很大提高，商人形象也由此改變。他們亦賈亦儒，注重誠信，信泰的商業原則是“義中取利”，而這正是南孔思想中的精髓。

龍游商幫中最具代表性的儒商應該是童佩。童佩(1524～1578)字子鳴，以字行是完全儒化的書商，或者可說是典型的賈儒相兼的儒商。祖父童永良“貿易閩廣，遂成富有?！逼涓?、叔亦“往來閩粵吳中，多財善賈?！备竿瘡┣迨且晃弧叭逖拧睍?。童佩從小即隨父販書船往來于吳中，吳晗《江浙藏書家史略》將童佩列為藏書家，“獨以詩文游公卿間”，家藏書達25000卷。童佩完全靠勤奮自學成才，詩詞“清韻”，作文“亦工亦善”，深得大學問家歸有光的器重，曰：“子鳴于書蓋歷能誦之?！苯浰种畷矊僬渖票菊?，則不惜代價即收藏之。因藏書多，成為集收藏、鑒賞、考證、校讎印刻、賑銷于一身的明代儒商。

儒學氛圍中崛起的龍游商幫，有著較高的文化水準，這是與當時眾多商幫的最大區別。明代與唐寅(伯虎)、文征明齊名的一代名士李維楨，即專為龍游商人李汝衡立傳，題為《贈李汝衡序》；龍游商人童佩、胡貿也與一代名士王世貞、歸有光等成莫逆之交。龍游商人能與這些清高自許的名士結交，若非氣質相近是很難解釋的。龍游商人“賈而好儒”之風可見一斑。

敢為人先

在明中葉嘉靖、萬歷年間(1522～1620)，十大商幫中最活躍的是洞庭商、徽商和龍游商，當時社會上流傳著“遍地龍游商”這樣一句諺語。龍游歷史上為姑篾文化發祥地，更是“入闌要道”、“金衢處徽之沖”，為古代重要鹽道餉道，“通浙孔道，饋餉之所必系”之地，又是浙、皖、閩、贛4省的交通樞紐。龍游人在農耕之外，借交通之便利，又把經商當作一種謀生的重要手段，加之龍游社會上素有不賤商的理念，使得頭腦活絡的人多選擇了經商之路。龍游有豐富的資源，這也為他們經商提供了物質條件。龍游多以山林、竹木和茶、漆、糧油為主，這些土特產品就成為龍游商當時最重要的外貿商品。龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開放的心態，在觀念上也比較新潮。在投資上，龍游商幫表現得最為突出的，就是敢為人先驅的精神。龍游商幫不像晉商手握巨資、經營票號，在金融市場上顯山露水；也不像徽商壟斷鹽鹺、聲名顯赫。龍游商幫的顯著特點是：埋頭苦干、不露聲色，卻在珠寶、古董業中獨占鰲頭；又在印書、刻書、販書業中從事于文化傳播。不僅如此，他們還在海外貿易中插了一手，成為頗具實力的一大商幫。

明清時期，許多商人將經營商業所賺得的資金用來購買土地或者經營典當、借貸業，以求有穩定的收入。而龍游商敏銳地意識到，要獲得更多的利潤，必須轉向手工業生產和工礦產業。他們果斷地投入于紙業、礦業的商品生產，或者直接參與商品生產，使商業資本轉化為產業資本，給當時封建社會注入了帶有雇傭關系的新生產關系。

海納百川

龍游商人從不排斥外地商幫對本鄉的滲透，并且和他們友善相處，吸收外地商人于己幫，有利地推進了龍游商幫的發展。

明清時期，有許多外籍商人紛紛奔赴龍游經商，有的還寓居于龍游，加入龍游商幫的行列，并把各自的經商經驗帶入到了龍游商幫中。如徽商程廷柱，在康熙年間曾率眾在龍游經營典業和田莊；汪文俊，在龍游經營有鹽業。又如贛商周學錦，在康熙年間從江西撫州趨利業商于龍游，并定居于此。還如閩商“三元”戴馮氏、黃靜齋、池明英等，都先后經商于龍游。清末至民國時期，龍游縣籍商人漸少，客籍居多，他們大多來自浙江的遂昌、蘭溪、義烏、紹興、寧波和徽州府所屬各縣，以及江西、福建等省。由此可見，龍游商幫商人群體融合了徽商、粵商、蘇商、浙商、閩商和贛商等外地商幫商人。龍游商幫的形成基于血緣、地緣關系，本質上具有排他性，但他們卻能容納其他商幫的商人的融人，足可見其胸襟的寬大。

誠信重義

龍游商人在經商活動中，歷來看重“財自道生，利緣義取”、“以儒術飾賈事”。主張以誠信為本，堅守以義取利，是龍游商幫一貫的儒商品格，也使其獲得了良好的市場信譽。從根本意義上說，將誠信作為經商從賈的道德規范，正是龍游商幫獲得成功的要訣。

明清時期，龍游商幫之所以能在與實力雄厚的徽商、晉商等競爭中獨樹一幟，在珠寶業、墾拓業、造紙業和印書業中立于不敗之地，除了它有開拓進取、不怕艱苦的精

神和善于經營管理之外，就是它具有較高的文化素養和誠實守信的職業道德。

龍游商人傅家來開設傅立宗紙號，非常注重產品的質量，精益求精，所造之紙，堅韌白凈，均勻齊整，比其他家的紙，在同一件紙號中重十多斤。造紙是多工序的生產流程，他為了保證質量，層層把關，嚴格檢驗，次品決不出售，產品暢銷大江南北，經久不衰。為了表示對用戶負責和維持良好的信譽，他的產品都統一加印“西山傅立宗”印記。姜益大棉布店以信譽著稱，冠為金(華)衢(州)嚴(州)三府第一家。自從胡筱漁接管以來，非常重視信譽，以誠實守信教育每一位職工，多次提出要薄利多銷，童叟無欺，決不二價。為了防止流通中有銀元摻假損害顧客利益，特聘請了三位有經驗的驗銀工，嚴格檢驗，凡經過他店的銀幣加以“姜益大”印記，讓顧客放心。胡筱漁在經營中目光遠大，不以短期行為來賺錢，為了信譽，寧愿承擔暫時的損失。有一次，他在海寧訂購了7500匹石門布，價值6萬銀元，在運輸過程中遭劫，這本不關姜益大店的事，海寧布商亦立即派人來龍游處理此事，主動承擔損失，胡筱漁重義疏財，當場償付了對方6萬元布款，還再訂購了7500匹棉布，并熱情款待海寧布商。由于這一義舉，姜益大布店信譽大增，遐邇聞名，在以后的經商活動中，凡碰到貨物緊俏時，海寧等地布商都首先滿足他的貨源需求，全力支持他渡過難關。他對職工也以禮相待，以誠相待，從不刻薄，職工中年長者，以叔伯相稱，同輩以兄弟、晚輩以弟侄相呼，平等待人；年終還發“紅利壓歲錢”，春節賞每一職工一匹布代價的獎勵金。以心比心，誠摯待人，職工受感動，工作就更負責，保證了姜益大的良好運作。

西部先驅

龍游商幫與同時代其他商幫相比，它最大特色和優點乃是富于開拓精神，不畏艱險，勇敢地邁出家門，走出山區，投向廣闊的天地，在闖蕩市場中，逐漸地揚棄了“安土重遷”、“骨肉相附”的情結。他們是明清時代最早走向西部開發的商壇勁旅。大批離開土地的農民加入商賈行列，也有大批合儒從商之人，他們“挾資以出，守為恒業，即秦晉蜀滇萬里，視若比臺，俗有遍地龍游之諺?！?/p>

明清時期，經濟最發達的地區是長江三角洲(江南)和珠江三角洲一帶，秦晉滇蜀西邦地區相對來說較為落后，而龍游商幫不嫌西部經濟不發達，生活艱苦，路途遙遠，行程險阻，以豪邁的氣概，視天涯海角為若比鄰，無遠而不屆，誠為天涯賈客。龍游商人李汝衡，攜絲綢經商于蜀楚。李維楨記：“李十二汝衡者，越之龍游人也。自其父鶴汀賈江陵，迄今人與年蓋兩世矣。父子饒心計，趨時不失累。至汝衡而資益拓，所居積綺，遍四方之珍異，挽舟轉轂以百數，所冠帶衣履，遍楚之十五郡。而善與時低昂，人或就之貰貸無所靳?！蓖薮ㄙ善涞苁⒋ㄓ诩尉搁g，在“宣府大同貿易邊庭，……厥后子若侄嗣其業，資利益饒?！蓖蠑荡谛笞鲞吔缳Q易致巨富。最值得大書特書的是龍游商人群體挺進大西南滇省姚安等地區開發。在明清時代交通條件下，攜妻帶子千萬里跋涉至西南決非易事，非得有數月始可抵達。因為在江南、華南、中原等地商業中競爭已不容易，施展才能的空間畢竟也有限，他們獲悉滇省尚有大發展的前景，所以毅然前往，足見龍游商幫對商業信息還是靈通的。

明代成化元年就有大批龍游商人偕同江右商人(江西安福)在云南邊陲姚安等府經商，即今楚雄彝族自治州一帶。他們雖然語言不通，生活習俗也不同，還有水土不服的困難，但是他們克服了種種困難，準備長期生存下去，求得發展。他們不是流民，而是有眼光有氣魄的商賈。他們初到云南時，見那里山多田少，不通舟車，近年雨水不調，五谷少收，米糧涌貴，過活艱難。龍游等縣客商人不下三五萬人在這偏僻城市、鄉村屯堡安歇，生放錢債，利上生利，收債米谷，賤買貴賣，娶妻生子，置買奴仆，游食無度，二三十年不回原籍。

此外，龍游商人還具有先進的經營理念，他們將土地作為生息資本來經營，以先進技術提高生產力，采取農業雇傭制來經營經濟作物，把收成的農產品作為商品再投放市場，他們運用這種新式的經營方式，把商業資本轉化為農業產業資本。這是一大變革，具有轉型的意義，標志著新的生產方式的萌芽。從龍游商人開發大西南的實例來看，人們不能不注意到他們的創造。龍游商幫等開發西南，對融洽民族關系，開發邊疆地區的經濟具很大的意義。在近代歷史(明清)上是個了不起的超前行動，表現了龍游商幫的前衛意識和對西部開發的貢獻，可以說它是中國歷史上最早走向西部開發的先驅者。

責任編輯：妙心