信息快報六則

農村商機處處可覓

[交通工具、通訊設備] 摩托車以其方便、快捷又便宜的特點正在走俏農村，是最受農民歡迎的代步工具，在農村需求十分旺盛。另外，隨著農民對信息的認識和重視，電話機、傳呼機、手機等通訊工具已成為農民需求。

[結婚用品] 農民對兒女辦婚事十分看重，喜歡講排場，也舍得花錢。彩電、洗衣機、木器家具、服裝、房間裝飾品、金銀首飾等都是必購之物，電腦或農用機具成為“嫁妝”，披婚紗、搞攝像、坐高級轎車已成為消費時尚，經營產品或進行配套服務，生意定紅火。

[生產資料用品] 既能干農活又能賺錢的小四輪、農用機動三輪車、粉碎機、磨面機、播種機、攪拌機、榨油機等農用機器備受農民歡迎。與農機配套的施肥開溝機、樹坑挖掘機等也是農民喜歡和需求之物。建大棚溫室用的鋼架、塑膜、草簾子等物，各種農作物及蔬菜種子、種苗、微肥等也是農戶需求量較大之物，還有建房用的模板、手推車等物。

[生活用品] 液化氣灶具、廚具，液化氣，設宴擺席所用的碗、筷、碟、酒具，室內所擺放的沙發、木器家具，取暖用的火爐、暖氣片，食用的面粉等物需求量也很大。（文/陳超 杰林)

小生意淘真金

何謂小本經營？顧名思義，即做小本錢的生意。比如擺個地攤、推個手推車，賣點小東西，投資幾百元、幾千元均屬小本經營。別小瞧了這些小買賣，一是能積少成多，一個月下來賺幾百元乃至上千元。只有善于從小本經營做起，才有可能成就大事業。創業致富的企業家，不少人都是從小本經營起家的。

人們在小本經營的時候，怎樣才能少走彎路，盡快找到一條適合自己的發財之路呢？

1、慎選項目，不要哪兒熱鬧往哪兒擠。小本經營者，求穩心理比較重，別人做什么我做什么，走一條無風險、穩賺錢的經營之路。然而，此路往往是走不通的。趁熱投資的小本經營者不是去面對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無“油水”的“殘羹剩飯”。也許，這正是不少人看到人家賺錢，而自己卻賺不到錢的關鍵吧。

2、因人而異，從自己熟悉的行業做起。經過市場調查后，盡量選擇自己熟悉的行業和已掌握了相關知識的行業投資，要充分發揮自己所掌握的知識和技能，盡量選擇與親屬、朋友從事的工作相關或相近的項目，這樣可得到他們的指導和幫助。

3、謹慎投資，不要一開始就貪大求全。剛開始投資，心里沒有底，看到別人的生意做得很大，也想 “一口吃個胖子”，動輒開店辦廠，甚至向親朋好友借貸，到頭來，很有可能由于缺乏經營管理經驗，而出現嚴重虧損。當你瞄準某個項目時最好適量介入，用比較小的投資來了解認識市場，等到自認為有把握時，再大量投入，放手一搏。

4、快速反應，船小調頭快。經營環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。小本經營“船小好調頭”，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實現小本大利。

5、主動上門，急客戶所需。資本雄厚的大企業經營重 “守”，做小生意的小本經營重“走”。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用。如此，容易與顧客建立起穩定的聯系，穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合某些事急需要辦又難辦的需求，一呼即應，一拍即合。

6、有利即為，賺錢不要太急切。賺大錢是許多人的夢想。但不要忘記，大錢是一分一毫的小錢累積而來的。生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼的小錢起家的。 （文/林瀟寒 陳如國)

巧用六招贏市場

日前，在楊凌農高會上，筆者采訪山西省吉縣的農民企業家張順旺，他創辦了“宏豐農副產品有限公司”，生產、加工、經營小雜糧和干鮮果等土特產品，年產值達500余萬元。他能把生意做得紅紅火火，靠的是六招。

一是市場定位準。他原來是收購販銷小雜糧的，認識不少外地客商，大家都說我們這兒的小雜糧品質好，在外地有銷路，后來我先后到北京、南京、西安等地考察市場，發現大城市消費者的消費習俗逐漸發生變化，昔日上不了桌面的雜糧，如今成了人們餐桌的新寵。在城市的超市里，小雜糧的價格很高。于是，我萌生了做雜糧生意的念頭。2001年，他注冊成立了自己的公司。

二是注冊自己的商標。經商多年，他知道如果沒有自己的品牌，產品就難以走向市場，生意也做不大。成立公司后，我做的第一件事就是到有關部門申請自己的商標。舉世聞名的黃河壺口瀑布就在我們縣境內，他抓住這個優勢，為自己的產品注冊了“壺口牌”商標，使產品有了地域文化特色，也有了挺進城市的“身份證”。

三是創辦生產基地。經營中我認識到，小雜糧和干鮮果要想打入市場，必須打綠色牌，以綠色無公害贏得顧客的青睞。他采用“公司+基地+農戶”的方式，在柏山寺、中垛等鄉鎮建立了5000畝小雜糧基地和3000畝干鮮果基地，與2000戶農民簽訂了種植合同，由公司提供種子、技術服務，農戶只施用農家肥，不使用農藥、化肥，公司則以高于市場15%的價格回收，保證農產品成為綠色食品。

四是擴廠房購設備。剛經營的前3年，他租用的廠房只有100平方米，生產受到限制。2003年，我在城郊租用了一個占地面積8000平方米，擁有2000平方米的廠房、倉庫的地方作為公司的總部，投資40余萬元，引進了自動化分檢、真空包裝等設備，由人工操作變為機械化流水線操作，提高了生產效率，降低了生產成本。

五是增品種換包裝。最初的雜糧只有七八種，經過幾年的發展，他們公司的產品已有三大系列40余個品種。雜糧系列有綠豆、赤豆、小米、蕎麥、玉米片、燕麥片、雜糧面粉等30余種；干鮮果系列有核桃、紅棗、蘋果、梨子；山珍野品系列有木耳、蘑菇、黃花菜、鮮玉米穗等。在產品的包裝上，他也花費了心血。先后在臨汾、運城、太原等地請人設計了12種內外包裝袋和包裝盒，由大包裝全部都變為小包裝和禮品包裝。這些包裝的特點是印刷精美、高檔，顏色艷麗引人注目，適合不同消費者需求，也吸引人們的眼球。

六是擴大知名度。斥資4萬元，舉辦了隆重的公司揭牌慶典儀式，邀請有生意往來的客戶和潛在的客戶代表參加，開展了街頭宣傳活動，印發了大量的產品宣傳單；投資5000元，制作、印刷了精美的宣傳畫冊，把公司、產品、生產基地介紹得一清二楚。同時，他代表公司，帶著產品先后在南京、陜西楊凌、北京、香港等地參加了產品訂貨會、展銷會、宣傳推介自己的產品。目前，產品已打入20多個大中城市并挺進香港市場。

（文/蘇北客 陳如國)

大棚蔬菜種植“四妙招”

日前，筆者走訪了江蘇省濱?？h振東鄉大棚蔬菜專業戶王凱，種植大棚蔬菜多年來，成功總結出“四條妙招”：

一、好種出好苗，良種產量高以前王凱種菜也不“精”，后來從報刊上得知中國農科院良種繁育中心向全國供種的信息，便郵購了“津研一號”黃瓜、“中蘇四號”番茄等11個新品種，按技術資料種管，一季下來果真收到明顯效益。

二、人無我有早上市。王凱總結出現在的人圖個吃新鮮、奇特的蔬菜。這類時新青貨在春節期間投放市場，有時甚至賣“獨市”，十分搶手，當然每畝收入四五千元不成問題。

三、四季滾動不閑地，實行大棚無公害種植王凱在冬令棚鋼架上覆蓋塑料細網，這樣遮陽光，害蟲又鉆不進去，不用農藥就能產出無公害蔬菜。在這種棚內的閑薦地上隨即育上青椒、長豆角等10多種蔬菜，搶季上市。收獲后仍在這塊地上搶季種上香菜、白蘿卜等，趕在高溫缺菜時上市。這批菜賣完后仍在這塊地上搶季種藥芹、青蒜等，8月下旬陸續上市，11月以后循環培育冬令時新棚菜。

四、借田“孕苗”從早稻收獲到三麥播種中間有40多天閑地，王凱想到了借田“孕苗”辦法，即提前20多天育黃芽菜苗，待苗子長出大葉后，再移栽到稻薦田，待菜成熟后，再批發給販子，菜、麥兩不誤。

（文/於振南)

黑魚養殖前景廣闊

黑魚有極強的生命力和對環境的適應能力，無論是湖泊、水庫、河川、溪溝、塘堰還是水田、渠道，甚至連一般魚類難以生存的沼澤、積水潭、洼凼等都能生長、繁衍。它們的生長速度也比較快，符合“頭年魚種、二年成魚”的生產要求。黑魚的含肉率高，又無肌間細刺，是老少皆宜的魚品之一。據測定，每100克鮮魚肉中，含蛋白質19.8克、脂肪1.4克、糖1.2克,是典型的高蛋白、低脂肪的保健食品。在東南亞及我國兩廣、港澳臺地區一向被視作佳肴兼補品，故而身價不凡。此外，與其他魚類不同，黑魚離水后不易死亡，死后肌體不易腐爛變質，所以更便于長途輸與加工。

近幾年，許多地區開展了人工養殖黑魚的科研與養殖實踐，積累了不少成功的經驗，尤其是苗種繁育技術與人工配合專用飼料的突破，為黑魚養殖業走向商品化、規?；a奠定了基礎。四川、湖北、湖南、廣東、江蘇、浙江、安徽已陸續出現了一批黑魚養殖專業村、鎮，許多養殖大戶已獲取了較高的經濟回報。

黑魚養殖不僅豐富了水產的養殖品種，擴大了養殖水面和水產資源的利用，而且對集體和個人也是增加經濟收益的一條致富之路。 （文/杰林陳超)

致富三件寶

“算、勤、幫”是農家的三件寶，農民擁有它們可產生巨大的經濟效益。

算。俗話說：“不會算，一世窮?！边@充分說明了在家庭生產經營中，對生產中人、財、物的消耗和經營成果進行計算和分析，是一項十分重要的工作。比如，哪一類生產經濟效益好？自已家庭的生產優勢在哪里？經營重點放在何處？只有通過經濟核算，才能有效確定生產經營項目。

勤。有了算的本領，還要勤奮，勤奮才能致富。首先是腦要勤，即勤于思考，經常想一想生產經營過程中的有關事情。其次是眼要勤，要多看看科學種田之類的報刊雜志，加大科技投入，本著“實用、實際、實效”的原則，采取科普趕集、科技咨詢等，不斷地給自已“充電”，使自已在生產經營中增加科技含量，提高經濟效益。

幫。算和勤是基礎，幫助是關鍵，一人富不算富，大家富才是真正富。近年來，在黨的富民政策指引下，市郊許多農民走上了脫貧致富之路，他們致富不忘貧困戶，從技術上幫，從信息上傳，從服務上扶，幫助大家一起富。唯此，才能最終實理共同富裕的目標。 （文/趙吉林 王海兵)