三年創造一百萬的建筑防水傳奇

侯昌宇

“有一種防水新技術：簡單方便到只用噴霧器掃一掃噴一噴，就能顯出防水防滲神奇效果，而其效益則是只需15元的成本便可創造100元利潤。這項技術不但填補了國內防水技術空白，技術持有人還在短短的三年時間里賺到了100萬元，成立了公司，買了小轎車，修了一排二層樓房……”一次和朋友海闊天空聊天時，朋友對李書民和他的防水技術贊不絕口。

說起李書民，我是知道的，李書民聰明能干，也挺能吃苦，前幾年做春聯賺了錢，但卻沒聽說他的防水技術。抱著將信將疑的態度，筆者來到了臨城縣東鎮科禹特種防水材料廠。

質疑

記者親歷現場見證防水材料的神奇

說真的，朋友們給我介紹李書民和他的防水材料廠時，我還很不以為然。一是他所在的臨城縣是國家級貧困縣，我以前也去過幾次，沒有聽說過這個東西；二來我以前也見過一些防水材料，感覺效果也很一般，所以對朋友介紹的“防水抗滲精”神奇的效果一直抱有幾分懷疑。車到了臨城縣城，與李書民聯系，說是他的科禹特種防水材料廠在下面的鎮子上。我心里又多了三分疑慮，這窮鄉僻壤里能產出好東西?

臨城縣東鎮，李書民在廠外接到了我們。第一印象，實在，臉上寫滿滄桑。他緊緊的握住了我的手，拉著我們進了他的辦公室里。辦公室是他二層樓房底樓中的一間、他的家也在這里。二層小樓，有三百八十多平米，樓下既是辦公室，也是陳列室，擺著各種樣品及證書。

寒暄幾句，我就提出了要看產品的防水效果。李書民倒出一些防水抗滲精，加入了適量的水，攪拌融化后倒入了一堆子干砂子里，攪拌均勻，然后放在爐子旁烤干。他將烤干的砂子倒入一個碗中，又將沒有處理過的砂子倒入另一個碗中，然后在兩個碗的砂子中間各挖了一個坑，再分別將清水倒入，這時我清楚地看到，沒有處理過的砂坑里的水慢慢滲下去了，砂坑邊周圍的砂也濕了；而處理過的砂子坑里的水一點不滲，就如荷葉上的水珠一樣，來回晃一下，還能看到水珠滾動。

李書民又拿出了兩個泥做的杯子，告訴我，一個是用防水抗滲精處理過的，一個是未做處理的，他又分別往里加入水，這次看的更明顯了，處理過的泥杯就如陶瓷、塑料一樣，水面紋絲不動，而另一個泥杯里的水慢慢地滲漏了，泥杯外面都被水浸濕了，并且水面下降得厲害。

我問李書民有沒有大面積示范工程，李書民說有，臨城郵電局大樓，縣保險公司家屬院都是用的他的產品。我想了解一下處理過的大面積建筑物上，下雨后會是什么樣的效果，李書民把我帶到了他家門前的一條上路上，說這是夏天處理過的。他愛人端了一盆水來，倒在了路上，我看她，那些水和路面上的浮土裹在了一起，隨著潑水的沖力往前流動，所過的地皮包括有小裂紋的地面，居然都沒有浸濕的痕跡，潑出去的水就一直保持在那里。

當筆者問到李書民的防水抗滲精都銷到那里時，他說：“全國各地都有，河北、河南、山東、北京……最遠的到新疆和西藏?！蔽蚁?，這恐怕是廣告語了。李書民看到我懷疑的神情，讓他愛人把發貨單拿來。他說，因為在鎮上，所有的貨都是走的物流，這些都是發貨憑證。當他愛人把那厚厚的一摞，足有上千張的單子拿過來時，我真的大吃一驚，說實話，我采訪過不少做技術或加盟的企業，大多是以賣技術為主，產品很少做銷售，李書民的上千張發貨票確實讓我刮目相看。

于是，我讀到了另一本人生的書，看到了李書民的創業史……

貧窮

歷盡坎坷終于淘得第一桶金

1964年李書民出生在河北邢臺市臨城縣中羊泉村，1982年高中畢業后回家務農。臨城土薄地少人窮，農民在家里辛苦干上一年也就掙口吃的。高中生畢業的李書民不滿足這種日出而作，日落而息土里刨食的生活，他想用自己的勤奮與智慧闖出一條與眾不同的路。

1984年，一心想學門技術的李書民跟隨叔叔來到河北辛集一家制鏡廠做學徒。那是家個體小廠，他叔叔算是技術骨干了。20歲的李書民是那個廠里最年輕也最有文化的工人。他每天都第一個先到車間，打掃衛生，收拾工具，操作臺整理得干干凈凈，然后靜等著師傅們上班。李書民是個有心人，在工作中，他一方面認真的跟叔叔學習鍍銀制鏡技術，另一方面也根據自己所掌握的化學知識，琢磨其中的原理和技巧，下班后就自己悉心揣摩，三個月不到，他已經完全掌握了制鏡廠最難的技術工藝，被工人們稱為“小師傅”。

已經掌握了制鏡技術的李書民不想再給別人打工了，他明白只有自己做老板才能更好的施展自己的才華。當他向老板提出辭職時，老板百般挽留，甚至提出要給他加薪，讓他做技術廠長。李書民都婉言謝絕了，他不想這樣平平淡淡過一生，他要轟轟烈烈地干一場。1985年李書民毅然回到了老家臨城，想自己辦制鏡廠，可面對貧窮得一無所有的家，500元的辦廠成本都無從湊起，面對同樣貧窮的鄉親他借錢的話更是無從開口。然而李書民并沒有被困難所嚇倒，更沒有氣餒，他靈機一動，想到和自己一樣急于找到致富技術的人一定很多，自己何不用學的技術老掙錢呢?于是，他在《河北科技報》和《農家樂》雜志上發了兩條免費的培訓廣告，向廣大讀者免費傳授鍍銀制鏡技術。學期一周，他只收30元錢的食宿費用，這在當年還真的是個新生事物，前來學習者眾多，一年的時間里，他凈賺了一千多元。也就是這一千元，成就了李書民的老板夢想。

幾年后，制鏡這一行逐漸敗落了。腦筋活絡的李書民，想到了民以食為天，于是他又瞄上了小吃這一行，先后炸過油條，做過豆腐腦，烙過大餅，還正經地開過饅頭房。1992年經老鄉介紹，李書民和妻子帶著6歲的大女兒來到秦皇島海港區，開了一家饅頭房。那時秦皇島海港區正在建設，經濟發展也快，李書民他們的饅頭一是口味好，二是份量足，加上頭腦靈活，想出了送饅頭到工地，讓小賣店代銷等方法，李書民的饅頭很快就在海港區做出了名聲，他們夫妻兩人一年純收入達到了五六千塊。第二年，他們又擴大了生產規模，把老家五六個親威朋友帶過去經營，幾乎壟斷了海港區的張莊市場。

天有不測風云，就在李書民滿懷信心，準備向更高的目標沖擊時，家里出事了。1994年8月，年邁母親因為上房堵漏，不小心滑倒，從房上摔下，當場死亡。李書民的兩個孩子當時都由老人照顧，大的7歲，小的才6歲，他們兩口子結束了秦皇島那邊紅火的生意，又回到了臨城老家。

母親因堵漏而逝成為了李書民耿耿于懷的事，他常常想：如果屋頂不漏，母親就不用冒著大雨上房，如果不上房堵漏，母親就不會從房上跌下來，一家人還會幸福的生活在一起。罪魁禍首……就是那屋漏!他在心底暗暗對母親發誓：我要讓天下的母親再不為屋漏而流血流淚!但當時由于經濟條件的制約，他這個想法一直沒能實現，成了長期困擾他的一塊心病。

做慣了生意的李書民再也受不了土里刨食的拮據日子了，愛琢磨的他又動起了腦子，想到現在能寫毛筆字的人越來越少，可春聯家家都要貼，如果制作一些春聯去賣，沒準還真行呢。于是，冬閑時他用自己在制鏡子所學的絲網印刷技術開始來印春聯，春節臨近時，他就制作了一些福字、喜字及

各種對聯拿到集上賣，結果一冬天制好的春聯，只用了一天就賣完了，李書民大喜過望，又連夜和家人趕制。當地的一位小老板找上門來，出資金與他合作，李書民負責生產，銷售由對方負責，五五分成，1996年一個冬天，李書民賺到了15000元。1997年他的春聯已經名聲在外了，又有兩家老板與他合作，還是這種方式，他一年賺到了30000多元。

就在李書民的春聯事業蓬勃發展時，又一件不幸的事降臨到他的頭上。1998年他給大蔥施肥時被雨淋了，回家后他就得了重感冒，一開始也沒在意，只用土辦法醫了幾天。覺得過幾天自然會好的，沒想到病情越來越重，高燒，呼吸困難，一天深夜，他竟然昏迷不醒了。家里人嚇壞了，連忙把他往醫院送，那時候的農村還沒有現在這樣村村通公路，汽車更是稀罕物，求村里人開了三輪車，顛簸了幾十里路才到縣城，一檢查，嚴重的心肌炎，心肌缺血，心率不齊，醫生說幸虧送來的早，要是稍有遲延，李書民的命都有危險了。

為了省錢李書民只在醫院住了8天就回去了，可一回到家里，沒幾天病又犯了，他只好再到醫院，一年之內，他斷斷續續的住了五次醫院，花了四五萬塊錢，把家里所有的積蓄花光不說，還欠了一萬多元的外債。

等李書民身體稍好些，他就躺不住了，又干起了印制春聯的老本行，為了早日還清債務，全家一起出動，不分日夜，他身體不好，干不了重活。所有的裝車搬送這些活全由他愛人來做了，那時他家里離村里大路遠，車到不了，一個柔弱的女人，七八十斤的紙張、油墨都要一人來扛，一天下來，她的衣服全身都是濕漉漉的。兩個孩子也懂事早，放學回家也來幫忙。因為李書民住院，加上進貨需要錢，親威朋友的家幾乎都讓他愛人走遍了，后來一聽說錢，他愛人心里就打哆嗦，她說當時最大的夢想是：“以后也能讓別人向自己借錢”。

在一家人拼命的努力下，當年他們就還清了外債。

1999年為了擴大生產，他們又到了鎮上租了房子，考慮到車站附近客流量大，他們就把經營地點放在了那里。那一年他們賺到了17萬。后來河北也視臺還專門給他做了個專訪，播出后影響極大，各地觀眾紛紛要求前來學習，于是他又開辦了春聯印刷培訓班，先后培訓了近千名學員，靠春聯，他掘到了創業的第一桶金。

追夢

發明防水抗滲精三年賺百萬

“經商不光靠的是苦干，還要有智慧，要有獨到的眼光，有敏銳的市場觀察力”這是李書民成功的秘笈。2002年，手里有了積蓄的李書民想著把房子翻蓋一下，于是找了工程隊，翻蓋了六間新房，等新房裝修后，就要準備入住時，老天給他開了個大玩笑，連續幾天的降雨，使他的新房不斷的往里滲水，吊好的頂壞了，貼好的壁紙也泡得鼓起來了，把李書民氣得直想罵娘。好不容易等天晴了，他到房上用水泥重新糊了縫，沒過多久，天下雨，又漏了……后來還是請專業的燙頂補漏隊來做了防水。只是幾個平方的地方，就收了他幾百元錢。李書民靈感的火花再一次被點燃：屋漏偏逢連陰雨，歷來就是國人最苦惱的事情，現在的水泥屋頂也往往十屋九漏……而在心靈的最深處，他當年對母親的誓言一直回想在耳邊。他作出了一個偉大的決定：研究屋頂防漏。以兌現當年對母親的諾言。

但是他的這一決定卻遭到全家人的反對。春聯生意做的那么好，年年都有不錯的收入，把錢全投在一個陌生的行業，萬一賠了可怎么辦呀。他既無技術，資金也不雄厚，也不懂行情，純粹一個門外漢。親威和朋友對他也多有勸阻，但李書民認定的事就是十頭牛也拉他不回。他一方面查找有關的資料，一邊拜師學技術，一邊籌備辦廠。

2004年創辦了河北臨城神禹防水材料廠，生產防水隔熱粉。但由于技術落后，原料成本高，企業舉步維艱。在這種情況下，李書民萌發了“開發新產品”的想法，但對于一個私營小廠來說，既無人才，又無設備，去開發新產品，簡直是異想天開。

李書民為了打開知識的寶藏實現夢想，毅然決定自己搞科研——既適合國情又符合國家建筑環保要求的新型防水材料。他到石家莊的圖書館查閱圖書、資料，往往在里面一呆就是一整天，渴了喝口自帶的白開水，餓了一個面包充饑，晚上就找最便宜的旅店住一宿，僅筆記他就做了厚厚的6大本。自覺資料準備的差不多了，他回到了廠里，親自做了一次又一次的實驗，可還是達不到預期的效果。

于是，李書民又先后到了邢臺、石家莊、北京的有關研究所去討教在北京他有幸遇到了中科院化工研究所的副所長王工，王工被他的精神感動，就把自己掌握的技術毫無保留的傳授給了他，并幫李書民找了不少有關的技術資料?；丶液?，李書民又做了上百次的實驗，因為都是化學產品，稍不注意就會燒傷皮膚，李書民的手上經常是傷痕累累。再次查看資料，李書民眼前一亮。因為他看的這些專業書籍，都是南中國建筑科學院防水技術研究所編輯出版的。這讓李書民想到聯手防水技術研究所搞技術創新，獨創引領行業的高效新品。經過多次與研究所商談，雙方建立合作關系。

然而，李書民按照研究所頭兩次提供的技術配方生產出的防水產品，施工后效果并不理想。研究所的專家和教授們更是著急，因為老式的建筑防水材料污染嚴重、施工特別復雜、勞動強度太大、成本高，一些新式防水卷材如APP、SBS等品種，施工難度大，施工后屋面受溫度影響，卷材與基材極易開脫造成空鼓現象，接頭易裂開。如有一處漏水水路相連，往往造成大面積漏水，且很難找到漏源。

無數次的試驗，無數次的失敗，艱難困苦，玉汝于成。

2006年“防水抗滲精”終于研制成功。這項發明技術不僅淘汰傳統的“三油兩氈”，取代了防水隔熱粉，在防水補漏方面獲得巨大成果，而且為用戶降低成本，提高效率、不怛是質量和經濟效益的換代產品，還填補了國內的空白。

產品是有了，可沒有客戶的認可也不行啊。為了擴大產品的知名度，他四處推銷，帶著樣品一家一家游說，可幾天跑下來，一點產品也沒有推銷出去。一連幾天遭遇的都是冷眼和拒絕?？蓮牟惠p易服輸的他想出了另外一個簡單的方法。

這時，河北臨城縣郵政局也正為屋頂漏水鬧心。郵政局辦公大樓的頂部因防水工程沒做好，外面下大雨，里面下小雨；外面不下了，里面還在滴答。他們幾次找來修房補漏施工隊，給房屋補漏，屋頂360平方米的面積，每修一次都要花掉4800多元，卻沒能徹底防漏，這可讓郵政局領導犯了愁。

正當大家急得團團轉、又毫無辦法之時，李書民找上門來。他對郵政局領導說：“我給你做一次防水，只需要1000元錢。保證再也不漏，如果出現漏水，我賠你們1000元錢!”郵政局領導當時雖然將信將疑，但想到對方敢攬瓷器活，肯定有金剛鉆，便抱著試一試的態度，同意了。

傳統施工隊做防水時，都是支起大鍋熬好焦油膏后，涂在已經鋪好的玻璃絲布上面，然后再鋪上一層玻璃絲布，再鋪一層熬好的焦油膏，施工操作復雜繁瑣。而李書民只找了一個幫手，把他的產品兌上水裝進噴霧器里，把樓頂噴了一遍，防水工程就這么簡單地結束了。大

家看得目瞪口呆，誰也不相信如此簡單的處理會有效果。李書民掏出身份證說：“為了保險，你們記下我們的家庭地址。我呢會在下一場雨過后來收取這1000元錢?！?/p>

果然，一場大雨之后，讓李書民順利拿到施工費，同時產品名聲大振。

從這以后，李書民在建筑防水這個圈里站穩了腳跟，短短兩年內，他先后承接了臨城保險公司家屬院、辛集皮革大世界等建筑的防水工程，產品還銷往了全國各地，就是西藏和青海、寧夏等偏遠地區也有他的客戶。

憑借生產銷售防水抗滲精，三年時間，他賺到了100萬元。他在鎮上新蓋起了380多平米的兩層小樓，購買了轎車，率先步入了小康生活。

收獲

回報社會他讓多人成功走向創業路

成功后的李書民始終遵循自己的做人原則：“比我強的人我去學習人家的優點，比我弱小的人我就去幫助他，不是以錢財的多少來炫耀于人，而是以自己的人格魅力吸引人”。他深知自己的成功不是一個人努力的結果，有許許多多人的幫助才有了自己的今天。所以李書民認為，一個人最大的成就，是應該對社會有更大的貢獻，是可以幫助更多需要幫助的人。

家住河北張家口市的橋西區白山路天寶北苑小區黃土坡2號的李戰斌搞建筑多年，深知傳統防水不但施工繁瑣，而且防水效果不理想，經常返工，當聽說了李書民的防水抗滲精后被吸引了。李戰斌前親自前往，用一個行內人的眼光和經驗進行了兩天的細心考察，率先拿下了張家口地區的總代理權，全身心地投入到這個別具前景的環保事業中。

徐福增退休前在首鋼工作，是全國的勞動模范，多次受到國家領導人的接見。2007年7月，他來到河北臨城考察科禹防水精項目。李書民給徐福增一項一項地給做實驗，防水效果令老徐心服口服。細致考察后，67歲的他立馬交學費學技術。經過他的努力，如今他已經與北京裝潢市場、五金建材市場、防水材料經銷店和施工隊等建立了供銷合同，生意做得紅紅火火。

河北滄縣的張連達，2007年8月份來到臨城學習了特種防水技術?；丶液?，采用了最直接的辦法，每個村子做一個樣板：找一家屋漏的村民免費試用，他一連氣在全縣283個村子里都做了試點，效果也直接，半年收入30萬元?，F在他已經去北京發展。

內蒙巴彥淖爾市的張虎城，是一個位副鄉長，看到李書民的這個項目后，非常感興趣，2008年6月7日，他來到了臨城，看了李書民的現場演示，又實地參觀了李書民所做的工程，當即簽訂下所在市一個區五個縣的代理?；丶液?，張虎城先做了兩處防水的樣板房，又在每一個區縣的政府辦公場所免費做一兩處防水示范。當地的建筑商紛紛找上門來，一些開發商也把“防水抗滲精”做為了指定產品，短短三個月，張虎城贏利十三萬。巨大的市場，豐厚的利潤，廣闊的前景，讓這個旱澇保收的官員再也待不住了，他辭去了副鄉長的職務，全身心投入到這個防水市場來。2008年9月7號，張虎城再次來到臨城，交了28000元的代理費，他要求做內蒙西部的總代理。

相關鏈接：

科禹牌新型防水抗滲精，是一種滲入混凝土及磚石深層的流動體，通過反應產生防水，其效果要比任何表面涂封高出數百倍，終身有效，與建筑物同壽。是一種具有國際先進水平，符合國際大潮的環保型呼吸界面防水防滲產品，現已申報國家發明專利(專利申請受理號：200710152279.5)。該產品還通過了中國中輕產品質量保證中心的認證。

科禹牌新型防水抗滲精使用簡單，只需按一定比例兌水后用低壓噴霧器直接噴涂在干燥的建筑物上即可迅速滲入其內部，產生交聯反應，形成肉眼看不見的分子層而防水。根據需要及建筑物材質的差異，該液滲入建筑物基體多深就會形成多厚的隱形防水層，令雨水飄灑在建筑物上就像落在荷葉上一樣自然滾落，滴水不滲。該產品也可按一定比例加水后拌和成水泥砂漿，在潮濕或干燥的基面上施工，其生成物可堵塞微孔及毛細通道，從而實現“長久防水，萬無一‘濕”，免除了年年維修的煩惱。

性能特點：

1、無毒、不燃、不揮發，施工后不改變建筑物顏色，不形成表面涂封，既能阻止水分侵入，又能使內部潮氣向外散發，達到既能防水又透氣的神奇功效，一次施工，常年無憂。

2、本品通過反應，使砂漿混凝土空隙致密，在起到防水抗滲的同時還可提高砂漿的抗壓、抗拉強度，提高抗裂性，由于能透氣，具有呼吸作用，屋面不會膨脹、龜裂、變形、風化、剝落，從而提高耐久性，延長建筑物的使用壽命。表面可涂覆各種建筑涂料，有良好附著力。

3、施工簡單、快捷。有無防水經驗均可施工，只需用低壓噴霧器按一定比例對水后噴涂即可，對舊建筑物維修快捷，廚衛不用創地磚，省時省力，每人每天可施工300平方米以上，施工速度是傳統防水材料的10－20倍，大面積施工能大量降低人工費用。

4、環保：施工時無“三廢”、無污染，對人體無任何危害，屬綠色環保產品。一年四季氣溫在5℃以上均可施工，施工固化后，可耐零下70攝氏度到零上180攝氏度高溫。

應用范圍：

可廣泛用于磚、瓦、石、泥巴土墻、白灰、石膏、水泥砂漿、混凝土制品等。如樓面、墻體及面磚、馬賽克、涂料的保護、房頂、地面、墻面、地下室、水池、廚房、衛生間、堤壩、地下通道，農業渠道等等的防水抗滲。

項目投入：

生產該產品規?？纱罂尚?，無需專用設備，小規模生產投資幾百元即可，產量根據銷量隨意調控。產品成本每公斤約3元左右，出廠價12元／公斤，零售價15－30元／公斤之間。另外，每公斤產品可處理10平方米面積。

合作方式：

1、技術轉讓。技術轉讓及培訓費共計2800元；函授費1200元。提供全套的技術資料、生產工藝流程配方，保證接產者能生產出合格的產品：為接產方負責培訓人員1名，學員親手操作，學會為止。每縣(市)僅限一家、

2、代銷產品。每公斤12元(可由廠家授權代理銷售)。有意合作者，可親臨現場驗證，如達不到上述功能和特點，賠償來人差旅費。

后記：

最近，李書民又推出了專門治理大裂縫漏水的彩色高彈防水乳膠，對各種基面粘接牢固，防水層呈整體性封閉、表面平整光潔，使用期不會出現裂紋和卷翅現象，使用壽命長、價格低。

這種新型防水膠不同于防水抗滲精，它能徹底解決屋面的大裂縫漏水問題，操作簡單、無毒無害、綠色環保、阻燃、非易燃易爆品。適合于屋頂、墻面、蓄水池的大裂縫處，以及衛生間下水道管壁四周。還用于地下室、樁基的防水防漏，各種設備和管道保溫外層的防水，同時還能在油氈紙、sBs卷材上使用，也可以在一些老基面上直接施工，效果非常好。該防水乳膠還可做黏結劑，并能制作鋼化性防水(細石混凝土與涂料比5:1)。

施工安全、工藝簡單：使用毛刷均勻的刷涂即可，不污染環境，潮濕基面也可施工，能提高工程進度。施工時，還可根據不同需要制作彩塑涂層

剛上市的新產品彩色高彈防水膠也面向全國招代理，廠方愿與客戶攜手實現雙贏。

地址：054303河北省臨城縣東鎮信用社北鄰科禹特種防水材料廠

電話：0319-7103369(兼傳真)710610213483499444

網址：www.hebshenyu.com