時下,以兒童為主要消費群體的食品越來越多,兒童食品在日常膳食中所占的比例也越來越大。據了解,目前兒童食品分散在乳制品、糖制品、焙烤制品、小食品、飲料、罐頭、膨化食品等眾多領域。隨著兒童食品品種的豐富,家長在為兒童選購時也越來越感到困惑,由于兒童食品與成人食品并沒有嚴格的界定,很多家長在為孩子選擇食品的時候往往無所適從。
另一方面,我國兒童和青少年提前進入消費時期,手中有可觀的零花錢,懂得如何支配。全國大城市青少年零花錢月均76.5元,而零花錢的流向主要是零食和文化類用品。因此,開一家專門經營兒童食品的小型超市或店面,引導和幫助兒童正確選購休閑食品,是一件利好雙贏、具有廣闊發展前景的創業途徑。
選址
兒童食品超市面對的消費者主要是小孩,因此盡量在兒童聚集的地方經營,例如:繁華商業區、學校周邊、公園附近等。但如果選擇人流量大的街道,鋪租會比較貴,這對薄利多銷的食品業來說,經營風險也就相應增加。二級商業圈是較理想的經營區域。
進貨
進貨一定要有正規渠道,首先要保證食品的質量,其次要保證食品的安全,有些兒童食品袋內夾帶有玩具,經營者必須向家長說明適玩年齡和注意事項;貨品種類要齊全,產品種類、數量充足才能增加顧客量和銷售額。因為兒童易受商品樣武和色彩所吸引,因此產品琳瑯滿目對顧客更有好感。
貨品擺放
首先要按年齡階段分類擺放,如1至3歲嬰兒類,4至6歲幼兒類,7至12歲兒童類等。還可按功能或性質進行分類,如有保健類、休閑類等,或者餅干類、糖果類、飲料類;兒童食品的布置要有引導作用,必要的可以加一些溫馨小提示,例如兒童食用果凍注意事項、不能用方便面代替正餐等,這樣表面看會損失一些生意,便從長遠來看,會使顧客對店鋪產生信任感,形成固定客戶:經濟類的小包裝與禮品類的大包裝分開擺放,兒童、學生自己消費一般都是幾顆糖、幾塊巧克力或幾塊餅干的小包裝:家長饋贈親友則是精美大氣,稍豪華一些的大包裝。包裝分得越細,越方便顧客選購。
銷售宣傳
因為目前專門經營兒童食品的店鋪還不多見,只要做好經營細節,消費者自然會口碑相傳。店內可利用知識性的宣傳畫報做裝飾,例如生姜有助于激發創造力:黃豆有助于提高記憶力;核桃有助于提高思維的靈敏性,花生有助于提高分析能力:洋蔥有助于集中精力:小米粥能促進睡眠等趣味畫報,給顧客提供專業、健康的購物氛圍。
口味決定市場
口味的選擇非常重要。小孩對于零食的口味變化無常,有時喜甜有時喜淡,加上跟風消費,只要學校里有幾個小孩買一種零食,其他小孩也會跟著買。由于口味的變化無常,經營風險也就隨之加大,因此經營者對口味的判斷是決定店鋪盈利與否的關鍵。