從下崗女工到煎餅富婆發財路

胡　蝶

1995年，她是一個茫然無措的下崗女工；2006年，她已成為遠近聞名的“煎餅大嫂”，榮獲“山東省勞動模范”、“山東省糧食系統巾幗建功十大標兵”、“山東省三八紅旗手”、“全國財貿系統下崗再就業女職工帶頭人”等榮譽稱號，2003年還光榮地當選為山東省第十屆人大代表——她就是李懷珍。

1995年春，李懷珍下崗了。迫于生活的壓力，她開始自謀職業。在沂蒙山區，“煎餅卷大蔥”是傳統的特色食品，家家支鏊子。戶戶攤煎餅。細心的李懷珍經過一番考察發現，人們日漸崇尚科學營養、傳統自然的飲食文化。糧食煎餅前景看好。她當機立斷：生產原汁原味的原糧煎餅。

李懷珍從小在東北長大，并不會烙煎餅。最開始的時候，鏊子轉不勻。攤糧食糊不能同步，盡管她沒日沒夜地練習，手上磨出了血泡，嘴角長了口瘡，可烙出的煎餅還是黑糊糊的。又厚又硬，根本不成形，6麻袋小麥白白糟蹋了。她心疼地把好煎餅分給親友，不能吃的喂了雞。不服輸的李懷珍四處拜師學藝，請來一位老奶奶做示范，一招一式悉心揣摩。工夫不負有心人。經過一番苦練，她終于嫻熟地烙出了一張張漂亮的煎餅。學會了烙煎餅，李懷珍翻出老家的石磨。支起四盤大鏊子，左右開弓，效率頓時提高好幾倍。周圍的老大娘們聽說后，對大鍪子非常好奇，甚至有的專門坐車來看熱鬧。這樣的“免費宣傳”引得顧客紛紛登門，她獲得了“煎餅大嫂”的美名。

為了創出名牌，李懷珍給自己的煎餅起了個名字：金穗煎餅。因為薄如紙、韌如綿、色澤亮麗、營養全面，金穗煎餅很快名聲大振。每逢節假日，訂單雪片一樣飛來，煎餅甚至供不上賣，李懷珍只能連夜加班。冬天，冰冷的淘米水凍得雙手又紅又腫；夏天，身上長滿了痱子，晚上灑點痱子露，白天照樣干，別人吹著空調還嫌熱，她在車間里一干就是十幾個小時。煎餅爐子天天需要生火，她怕冒出的煙嗆著左鄰右舍，早上四五點就起床生爐子，一直忙到深夜。

金穗煎餅第—炮打響后，李懷珍又敏銳地發現，單一經營小麥煎餅已經顯得被動，雜糧煎餅前景廣闊。于是她披星戴月早出晚歸，在專業師傅指導下，又研制出了大米、小米、綠豆、水果等幾十個品種，買回家能儲存兩三個月不變味，還備有芝麻鹽、香辣肉絲，卷上吃著方便，味道鮮美又有營養。獨一無二的品質讓金穗煎餅成了人們爭相購買的美食。

費縣是我國優秀民歌“沂蒙山小調”的誕生地。李懷珍想，用著名民歌作為商標。有利于打造企業名牌，用它注冊商標肯定能叫響市場。果然。許多企業看“沂蒙小調”煎餅前景光明，紛紛要求加盟。上百個品種的產品擺上了超市貨架，訂單越來越多，她和員工加班加點也趕不過來。

以前李懷珍認為煎餅誰都會吃，包裝上就沒印食用方法。小煎餅走向大市場后。鬧出了不少笑話。2000年丹麥客人首次見到她的煎餅，以為是餐巾，又擦臉又擦手，就是不會吃，陪同人員講解之后，客人笑了：“如此精巧的食品!我第一次見到?！?001年，李懷珍帶上煎餅，千里迢迢趕趕上海，參加“山東省首屆名優農產品產銷訂貨會”，好奇的上海頤客問她：煎餅煮著吃，還是用微波爐煲著吃?“不用，開袋就能吃，卷上菜更香?！彼闷鹨黄屣?，卷上沂蒙小吃芝麻鹽，遞到他們手里?！巴?，好吃好吃，再來兩包!”短短三天，煎餅銷出了兩千多公斤?；貋砗?，煎餅袋上就印上了中英文食用說明。在丈夫的協助下，李懷珍還用上了互聯網，擁有了自己公司的網頁，訪問的人絡繹不絕。下崗姐妹找到她，她熱情地提供就業機會；德州一位殘疾青年慕名而來。她無償贈送樣品，免費提供技術，手把手地教他；不少貧困山區的女孩來學藝，她不僅不收學費，還為她們提供食宿?！耙拭尚≌{”煎餅在成都、臨沂等地設立了六個辦事處(連鎖店)，產品暢銷全國。甚至美國、日本、阿聯酋都有代銷點。

做事先做人，李懷珍時常教育員工要講究誠信。1996年，員工趙娟曾拾到一個貴重的手機，退還了失主。一名河北客人把裝有巨額現金的公文包遺忘在煎餅門市部，營業員向她匯報后。她想盡辦法聯系失主，失主感動得要重謝，她笑著搖頭，分文不收。

從下崗女工到公司經理。李懷珍的創業之路坎坷艱難，又其樂無窮。黨和人民也給了她崇高的榮譽。如今，李懷珍的芳名有著非凡的親和力，成了當地下崗職工再就業的引路人。