我國建材市場營銷策略

建材行業在我國還是一個朝陽行業，所以與發達國家比存在一定差距。比如市場營銷，缺少個性特色。導致普遍缺乏生存與發展的生命力。

根據外因和內因確營銷策略

營銷與銷售具有本質上的區別，銷售只是單純地實施產品的買賣而已，而市場營銷就是有策略、有計劃地引導市場和服務，是產品從生產者到達消費者手中或為商品所進行的一系列活動。因此，營銷本身就非常強調策略性和計劃性，當然還有可控制性。

任何一家建材企業都不可能生產銷售所有產品。它必須選擇生產什么產品和銷售什么產品。企業應根據市場評估和自身條件的評估來選擇，是比較簡單、理性而有效的方法。進行市場評估時，首先要認清市場發展趨勢等問題，而后再從以下幾個方面評估：

1、產品消費對象(用戶)是誰。不同的消費對象對產品服務的依賴和需求度、需求目的及產品的需求彈性都會存在差異。

2、產品價格水平與潛在消費者收入狀況的相關性。市場需求與商品價格和消費者的收入水平密切相關。因此.營銷策劃必須認真分析產品在不同價格水平上的市場需求量，研究企業所能承受的最低價格(也就是成本領先地位)。需求還取決于消費者收入水平的高低。因此要關注消費者收入來源構成及其經常性收入占總收入的比例等。

3、替代產品的發展趨勢。做好市場潛力和增長空間的分析預測，對千變萬化的建材行業顯得尤為重要。營銷不僅要對應眼前市場.更要顧及到未來市場，我國居民收入會越來越高，生活水平也會越來越高.高檔產品的需求量會越來越大。

實現差異化營銷策略

價格在市場營銷中始終處于競爭要素的第二第二三位。真正的價格優勢是由成本的領先地位決定的。涂料企業想要通過獲得更多的成本領先優勢來提高市場價格優勢是非常困難的。而實施差異化營銷則能避開價格戰，因此，涂料行業更應該在差異化營銷上多下功夫。

差異化營銷可分為有形差異化和無形差異化營銷，其中有形差異化是實施差異化營銷的第一途徑。也是比較簡單的途徑。就目前市場來看，由于建材產品缺少技術的獨有性，與誰實施差異化就十分重要。能與強勢品牌實施產品和營銷差異化是一個非常有價值的策略。另外我們實施的本質營銷和技術銷售，又從根本上實現了差異化的營銷。在經營中會聽到這樣的品牌自喻：我們的產品質量與某某品牌差不多。而價格要低很多。這無疑于自己承認了一個事實：自身品牌≤某某品牌。是非常失敗的營銷策略。

培養忠誠經銷商構建終端競爭力

在產品服務以及市場營銷行為越來越同質化的將來，營銷通路的建立和終端用戶的培養顯得越發重要。在營銷通路中經銷商的培養是主要任務，而能否培養忠誠的經銷商又是問題的關鍵所在，也是核心競爭力的重要組成部分。建材市場在營銷策略中也明確定位以國際慣例的代理機制來構建市場網絡。通過市場規律和價值規律來培養自己的忠誠型經銷商和代理商。只要培養出忠誠代理商，企業核心競爭力就會從本質上獲得巨大提高。

要培養忠誠經銷商，就需要我們對其價值具有充分的認識并給予足夠的時間周期。產品特有性和產品附加值是培養忠誠代理商的先決條件，而與產品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關鍵。當然如果能讓對方真正融入到你的企業文化中來那他就會徹底的同化而高度地忠誠。

實施品牌戰略是營銷策略的中心主題

市場營銷過程中，除了能獲得應獲的利潤和市場外。產品的知名度和美譽度都是通過品牌這個載體來體現的.就連前面所講的差異化營銷和忠誠客戶培養以及終端用戶的培養等等，到頭來都將濃縮于品牌的表現上。

如何實施品牌戰略是一個非常系統的問題，如果想謀求長期發展，就必須實施品牌戰略。同時所有的營銷策略也要為品牌服務?；蛟S創造一個名牌需要幾代人的努力，但從現在這一刻起你的營銷策略中就必須始終貫穿一個可持續性的前提條件。畢竟，建材是一個不斷循環往復的產業，是非常值得我們去長期耕耘的產業。

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多渠道的整合營銷

中國加入WTO后，我們必須面對國際競爭。面對國際強勢品牌。所以對我國建材行業來說。將面臨著更加嚴峻的市場考驗，其中最嚴峻的就是能否在較短時間內實現快速擴張與成長。

以涂料業為例：1977年，美國共有15000-16000家涂料工廠；到1999年5月，77％的市場份額被10個品牌占有；到了2002年5月，90％的市場份額被9個品牌占有，出現了真正的強勢品牌。第一品牌占市場份額的30％，第九品牌占了3.1％。

1998與1999年中國的市場狀態相當于1977年的美國市場。但中國市場要形成美國今天的市場格局，完全不需要20年的時間。因為：(1)市場競爭參與者中有大量國外強勢品牌公司。他們早已走過原始積累和資本擴張階段。具有優勢的人才儲備和先進的產品技術，及完整的市場營銷體系和成功的管理模式； (2)國內一些涂料廠家和品牌，也會引用國外成功經驗來提高自己的市場競爭力，有效地促進市場進步。因此。我國涂料市場要達到美國市場今天的格局?；蛟S只要8到10年就夠了。任何企業都不想在今后8-10年的時間里被淘汰出局。然而市場是無情的。這種結局是一定會在我們行業中的大部分企業中出現。

總之，中國市場有著自己獨特的規律和特色，無論是國內企業還是跨國企業、國際品牌。都需要按照中國市場的特點來運作，否則，只能是失敗。