一個建筑小工到坐擁５００萬財富的兌變３６

【核心提示】楊小華想，如果把“看房聯盟”升級為“集體購房聯盟”，用大業務去和開發商談判，會取得更低的價位；另外，自己具有專業知識，能對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的建議，也能讓開發商不得不讓價。

每個人的人生都像一個金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空間。

一部分人庸庸碌碌，終其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在從E層爬到C層，只有少數人，能很迅速地攀到A層，躋身成功者之列，享受頂峰風光。

楊小華原來的身份是建筑小工，每天在工地揮汗如雨，工資寒磣；僅僅三年，他改寫自己的人生，每天西裝革履，日進斗金，資產上百萬。

站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過是觀念的轉變：從普通工人變成新鮮的“看房參謀”，提供新的服務，從而一炮打響，并且事業仍在發展壯大。

500元的命運轉機

楊小華出生于湖南衡陽縣界牌鎮，1996年，父親退休，只有初中文化的他頂替補員到縣里某建筑工程公司，做了個小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥?楊小華不樂意，偷偷報名參加了衡陽市電大的工業與民用建筑專業的學習，想拿到施工員資格證書，做名衣領干凈的技術人員。

后來公司發生財務危機，連續八個月拖欠工資，楊小華不僅無力支付學費，到1999年春節，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。

過完那個緊巴的新年，楊小華恨恨地想：干脆南下廣東打工，掙得多點兒!正月初八，楊小華就來到了東莞某施工隊，在東城區一個大樓盤做泥工。

剛去，楊小華就后悔了。由于工地采用了新工藝，只在小地方做過“大師傅”的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來，做修修補補的計時工，一個月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養家糊口，楊小華扛著一根扁擔做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭取多掙一毛兩塊的?；丶?也無顏見江東父老埃先立足后發展，機會總比家鄉要多!

1999年8月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見一對年輕的夫婦走過來，想請一位師傅修補一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：“我姓王，買的房子就在這個小區內，事也不多，一個小時就能搞掂?！?/p>

楊小華看他們挺誠懇的，就帶了幾件簡單的工具，跟著他們來到一套住宅內。

原來這是一套簡單裝修的新房。王先生說：“其實不是修補。上午我們看中了這套住房，戶型、朝向沒得說，可心里就是不踏實，對房子建筑質量不太放心。您是基建隊的師傅，我們想請您作個參謀?！迸闳丝捶孔?，這對有著泥工實踐的楊小華來說，簡直小菜一碟。

楊小華一邊在房子里轉悠，一邊頭頭是道地說開了：重點要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。一聽一看：聽門窗開關時有無異響；坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無漏水聲；看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對購房的夫婦聽得心服口服。

楊小華仔細地“聽”“看”之后，又用水平尺和吊線檢驗墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個小時，楊小華肯定地點點頭：“房子沒什么問題，你們放心住吧?！?/p>

王先生喜笑顏開：“這一下塌實了。您是專業人士?！闭f完，他從兜里抽出錢包，數了五張老人頭，送到楊小華跟前：“給!看房的咨詢費!”

500元?自己在工地忙活一個月，也就掙這么多!楊小華不敢去接，連連擺手。王先生笑了：“這是你該得的!買套房子幾十萬，如果有質量問題，500元錢可解決不了?！迸闳丝捶恳材苌?，大大出乎楊小華的意料!一次偶然機會，成為改變楊小華命運的起點。

價值100萬法郎的答案

日子還是照常過，天上不會老掉餡餅。但楊小華沒有料到的是，一個星期后，王先生又來了，陪他的同事來看房，照樣請楊小華擔當看房參謀?？赐攴亢?，王先生勸楊小華：“你不如離開工程隊，買部手機，專門從事看房工作!”

這可沒譜。誰干這種事情啊?自己人生地不熟的，如何找業務?別人怎么相信自己

王先生看他一臉懷疑，又笑了：“我給你講個故事，法國有位貧窮的年輕人，經過十年的艱苦奮斗，終于成為媒體大亨，躋身于法國50名大富翁之列。1998年他去世，將自己的遺囑刊登在當地報紙上，說：我也曾是窮人，知道‘窮人最缺少的是什么的人，將得到100萬法郎的獎賞。幾乎有兩萬人爭先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認為，窮人最缺少的是金錢。另一部分人認為，窮人最缺少的是機會、技能……但沒有人答對。 楊小華也瞪大眼睛，問：“答案是什么?”

王先生回答：“窮人最缺少的，是成為富人的野心!”

楊小華被震住了。王先生說：“你不缺技術，不缺機會，就是缺少這種野心。所有買房子的都想請個內行當參謀，花幾十萬，甚至上百萬買套住房，還會在乎這點兒看房費?500元買個質量保證，買個踏實?！笔前?，自己為什么如此膽小呢?放手一搏，說不定明天就是艷陽天!

1999年國慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時候，楊小華點點積蓄，狠狠心，花500元買了一部二手手機，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊請了一周的假，開始探點兒。報紙廣告說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠，他一大早就出發，踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務，派發名片。

這些天和購房者聊天，楊小華發現購房人有嚴重的盲從心理。他們往往無法獲得購房決策所必需的完整信息，而盲從于開發商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規劃征地到銷售成功，涉及100多個質量驗收標準和300多個法律法規，作為購房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購房者。留意各類媒體，楊小華還發現在全國各地消費者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因為建筑行業太專業，而地產市場還不規范等等……這里就存在商機，有更大的發展空間!

一個星期過去，楊小華的名片派出了近千張，可是沒有接到一單業務。腰酸背疼地躺在床上，楊小華自己安慰自己：肯定有市場的!只要堅持下去!

為了讓購房人更信任自己，楊小華開始系統地學習。

白天他還是在工地上挑磚擔瓦，晚上就去電大認真上夜課。近半年時間的學習，2000年9月，楊小華順利拿下了工民建筑專業畢業證書，同時，半工半讀的楊小華深得基建隊老板的賞識，被委以重任，成為項目負責人，工作也日益繁重。

不，當然不能為此放棄那塊巨大的蛋糕，一定要將看房進行到底!只有做沒人做過的事，才會大有“錢”途。楊小華干脆辭去工程隊項目負責人的職務，在其他建筑工人不解和惋惜的目光中，做了一位全職的看房參謀。

野心是真正的無價之寶，楊小華決心機智地打開市場東莞某大型樓盤第四期地產項目動土不久，楊小華以購房者的名義深入施工工地，察看施工質量，從基礎槽開挖，到項目封頂，每一道工序都沒有落下。

2000年9月，該地產項目公開發售，趁著看房的機會，楊小華對身邊幾位準業主說：“我建議你們別買A號樓，雖然A號樓戶型、朝向和景觀都不錯，但經過一個雨季，墻垛就會有裂縫?！边@幾位準業主都不信，笑笑哄哄的：哪有替樓盤算命的?楊小華遞張名片上去，準業主們都不肯接。楊小華不氣不惱：“要相信科學。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我們還在老地方見?！?/p>

五一前后，該項目交樓了，那幾位業主，果真在A號樓前等楊小華——A號樓墻垛果真裂了幾條縫。其他幾幢樓的業主把楊小華圍住了，都來刨根問底。這時，楊小華才娓娓道來：“A號樓在挖基礎槽時，沒有挖完浮土，便開始搗制墊層和構造柱，通過春雨的下浸，浮土必定下沉，這就導致了承重墻受到牽引而開裂?！?/p>

業主們這才服了，趁著還沒收樓的關鍵時刻，都紛紛請楊小華去看房，楊小華說：“可以，不過每套住房要收取2000元看房咨詢費!”貴是貴點兒，可是對于幾十萬的一套住房，值得!花點兒小錢可能就一勞永逸，業主當然愿意。

導致了這家開發商的高層“大換血”，這在當時東莞的房地產界引起了不小的震動。

這次楊小華賺了10萬元，名聲大噪，同時也使“看房參謀”成為街頭的熱門話題，市民漸漸接受了“購房一定要請專家把關”的觀點。

業務開始應接不暇，楊小華成了“看房參謀”的代名詞。不滿足“散兵游勇”，他找到當時服務過的工程隊，請施工員和技術骨干兼職。凡是兼職的員工，通過業務的多少提取報酬，以壯大這支“看房參謀”的隊伍。到了2002年5月，楊小華手下的“看房參謀”已經有了50人之多，其中有高級工程師職稱的3人，中級職稱的31人。

去年國慶期間又是樓市的旺季，楊小華準備大干一場，他仔細分析了東莞樓盤的布局，漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領公寓的位置和價位，然后再針對客戶的需求，提供不同的服務。同時楊小華把有相同需求的客戶集中起來，組成“看房聯盟”，眾多購房者在一起也有了更多的交流機會，楊小華也提高了工作效率。

新的麻煩也層出不窮?？捶繀⒅\私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業務量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術和智慧獲取利潤的新鮮行業，一定會有人“追尾”。楊小華曾經為此苦惱過，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。

在推出“看房聯盟”的時候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價格由成本費用、期間費用、稅金等等組成，其中期間費用和利潤有很大彈性空間，開發商能根據實際情況作相應調整，但購房者并不清楚其中奧妙。

楊小華想，如果把“看房聯盟”升級為“集體購房聯盟”，用大業務去和開發商談判，會取得更低的價位；另外，自己具有專業知識，能對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的建議，也能讓開發商不得不讓價。

于是，楊小華代表購房者，和售樓經理斗智斗勇，屢戰屢勝。同時，楊小華也堅持自己的立場，“君子愛財，取之有道”。有些開發商主動邀請楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費，讓他按購房成交量提取報酬，但都被楊小華拒絕。生存之本、發展之本都是購房者，陪客戶看房才是他的正經職責，他代表的是客戶立常也有一些開發商畏懼楊小華“挑刺”，所以專程找他加盟，每月付2萬元聘請他為質量監督員……楊小華都婉言拒絕。

既而，楊小華又和律師事務所、會計事務所和環保檢測部門聯系，互通有無，共享業務資源，增加了看房參謀的法律服務、會計服務和環境檢測等功能，從客戶看房、簽訂購房合同到裝飾后房屋的環境質量檢測和整改，進行一站式服務。

“看房參謀”替人看房，又替人免費談判，讓購房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶帶來了許多新客戶，如今楊小華在當地已經赫赫有名，順利賺到第一桶金，引導事業朝更大的空間發展。

如果你暫時沒有成功，沒有地位、財富，無關緊要，只要你有野心，有把野心貫徹到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔頂，指日可待。