進駐中國，拓寬市場與服務——訪三久公司市場拓展部經理René Osterman

本刊記者/Reporters 譚弘穎 王雅瓊/TAN Hongying WANG Yaqiong

René Osterman先生在我社

現代機械加工領域，一般使用乳化液或冷卻油作為冷卻液，從而產生大量的油霧油煙，影響工廠的生產環境，有害員工的身心健康。油霧旋轉盤分離器，顧名思義，是專業處理這種油霧油煙的設備。而今天我們采訪到的René Osterman和方憲兩位先生所在的公司——三久公司就是專業生產油霧旋轉盤分離器的。René Osterman先生是三久公司的市場拓展部經理，而方憲先生是三久公司設在北京的辦事處首席代表。

MTMT：非常歡迎兩位來到雜志社并接受我們的采訪，貴公司的產品在中國由來已久，但是在中國建立辦事處還是“頭一遭”。所以首先請René Osterman先生給大家簡單介紹下公司的歷史和背景。

O:謝謝，我也很高興能接受貴刊的采訪。三久公司成立于2003年，最開始是由三位分離器專家組建而成的。旋轉盤分離技術發明于1880年，當時用于分離牛奶中的油質以及用于分離水中的顆粒等，逐漸的我們繼承并發展了這項技術，用于分離大氣中的顆粒，后來就應用到了機械加工領域中。三久公司隸屬于一個大的集團公司，而這個集團公司的高層大多是瑞典知名的企業家，其中還有一個是意大利的。

MTMT:請詳述一下貴公司的產品，包括功能、特點等與其他產品的區別，與傳統產品技術相比較，又有什么不同?

O:我們公司不同型號的產品用于不同類型的機床，基本上可分為4種。形象的說，Lina(麗娜)分離器是我們產品中的小女孩，也是現在市場上所見到的最小的油霧分離器之一，但它能處理大到5m3體積的機床機罩里的油煙和油霧，安裝簡單即使在小型機床上也可安裝；Clara(克拉拉)分離器適用于廣大用戶，結構精小能安裝在市場上所能見到的各類機床上，其先進的分離技術已成為三久公司家族系列產品中的其他設備研發的技術平臺；Emma(愛瑪)分離器是三久公司家族系列產品中的老大姐，是為處理大型機床工作中所產生的油霧而特殊設計并且可以并聯使用以實現更大的生產力的一款分離器；Petra(佩特拉)分離器是針對油霧中的重量級固體顆粒用途而特殊設計，是在研磨和拋光打磨以及鑄鐵加工和熱處理的機加工條件下的最佳選擇。與其他同類產品相比我們的產品擁有以下特點:(1)高效，高達99.995%的凈化率;(2)維護工作量極少;(3)潤滑切削液能回收再利用;(4)無需管網;(5)能靈活安裝;(6)可靠性強;(7)無危險排棄物(配備了H13型海帕高效過濾器;(8)產品的性價比很高。這些也是我們的產品與傳統產品的不同之處。

MTMT：貴公司產品目前在中國市場上的銷售情況如何？未來我們的產品是定位高端客戶還是中低端客戶？

O：我們的產品在中國有很多客戶，如廊坊的山特維克公司，天津的SEW，無錫的博世樂等等。就目前來說我們公司的主要客戶集中在那些比較知名的外企，當然如果有機會的話，我們也很希望和國內的一些大企業合作，也就是說我們的產品定位是在中高端。

MTMT：為何選擇在這個時候進入中國市場，眾所周知，現在正是“后經濟危機時期”,您更看重中國市場的哪些方面？

三久公司的四種代表產品

O：我們的市場重心之前主要是在歐洲，而現在我們需要開拓業務。很多外企選擇來中國投資發展我想最主要的是看中了中國的低廉的勞動力、制造材料以及廣闊的市場，我們亦如此。

MTMT：一般而言，國外的企業在中國有兩種方式，一是找代理銷售產品；二是直接投資建個基地生產。不知貴公司對于中國區的未來有什么計劃？

O：我們目前主要是以經銷商和設在各地的代表處為主，經銷商和最終用戶都是我們的選擇。未來幾年不會直接在中國投資建廠，我們也在考慮產品中的部件在中國采購，將來我們的銷售量增幅很大，我們會考慮在中國有更大發展。4月13日我們公司設在北京的代表處正式成立，我們在美國也剛建立了一個辦事處，可以說我們在不斷擴大海外市場。