在大趨勢中賺錢

田勖

陳吉成績不好，家里也窮，小學畢業后只能回家務農。

1998年夏天，陳吉像很多農村青年一樣，帶著淘金夢來到廈門。到了才發現，不要說淘金，連找一份工作都很難。

陳吉沒讀多少書，長相也不好，個子矮，臉又小，兩邊的臉還不對稱，村里人給他取了個外號，叫“半邊臉”。

陳吉找不到工作，帶的錢很快用完了。他覺得城市還不如農村。在農村，起碼不會餓肚子。他想回去，可是連買車票的錢也沒有了。餓了一天后，他到附近的建筑工地碰運氣，希望能做做小工。工頭看看他瘦弱的身板，說：“就你這幾兩力氣，做小工都不行?！彼娴挠X得走投無路了。

工地有一個廚師，負責給民工做飯。陳吉實在太餓了，本想討碗飯吃，可又開不了口。最后，他對廚師說：“我幫你干活吧，只要給我飯吃就行，我不用吃菜?！睆N師看他可憐，答應了。就這樣，陳吉在工地留了下來。

陳吉很勤快，只要是能幫得上忙的活兒他都干。除了幫廚師做飯，他還幫民工們洗衣服，搬運水泥、磚頭，大家都很喜歡他。有個砌墻的師傅看他勤快，就讓他跟著學砌墻。很快，陳吉把工地上的各種活兒都練熟了。工頭開始給他發工錢。他終于不用擔心會在城里餓肚子了。

城里的建設工地越來越多，民工的待遇卻沒有明顯提高。陳吉干了整整兩年，也沒攢下什么錢。一次，他在一個工地干活，發現包工頭比較好說話，就問：“能不能讓我承包幾堵墻？”陳吉想得很簡單，承包幾堵墻，自己就可以多干些活，多掙點錢。包工頭考慮了一下，同意了。

陳吉加班加點，很快把承包的活兒做完。包工頭爽快地付了錢，是陳吉平時收入的兩倍多。從那以后，陳吉開始了承包的生涯。

由于施工速度快，質量好，陳吉接到的活兒越來越多。他一個人做不完，便招收一些民工幫忙干。慢慢地，陳吉積累了不少財富。

到2004年，陳吉已經有了一支像模像樣的建筑隊伍，面臨的壓力也越來越大。這時，他承包的工程雖多，可開發商經常拖欠工程款，一不小心遇到爛尾樓，工程款就算是打了水漂。陳吉又想回農村，可真要撂挑子不干，他又有些不甘心。

有一個工程，開發商欠了他幾百萬，他怎么要都要不回來。開發商實在被他纏不過，就說：“要不給你一些房子抵工錢吧！”陳吉只好答應。沒想到，以后房價漲得厲害，把房子全部賣掉后，除了付給工人工錢，陳吉還賺了好幾百萬。

陳吉覺得做工程不如做房地產，成立了一家房地產開發公司，開始做一些小項目。第一個項目是公寓樓，只有四棟六層的房子，很快就賣完了。他接著做第二個，第三個……如今，他已經是個很成功的房地產開發商。

一天，我和他一起吃飯，談到他的創業史，問他有何創業心得。他說了以下一些話：

與其說是我創業成功，倒不如說是國家這些年的發展給了我機會。我只是無意中卷入了國家發展的大趨勢中，在大趨勢中賺到了錢。

我開始并不是有意識地創業，只是想賺錢而已。

賺錢過程中，做人要實在，做事要實在，工作質量要保證，對各種人都要友好。想想自己開始有多難，自然就會善待手下的人。大家一起努力，才比較容易成功。

不要亂花錢，吃喝玩樂少一點，有空多讀書。我最受不了別人說我是撞了狗屎運。有些人看我，就覺得我是一個暴發戶，除了有點錢，什么都不是。所以，我有空就讀書?，F在，我和那些讀書人聊天，他們再也不敢說我沒文化了。

（摘自《青春潮》2011年第2期圖/陳明貴）