將綠色青川“銷”往全國

耳朵橙

可持續生計項目：土特產品

從農戶手里直接采收，跳過中間商等環節，通過網絡營銷直接到達用戶手里，這種新型的特產銷售模式正在成為可持續的經濟亮點。

代表女性： 趙海伶 青川海伶山珍有限公司（http://shop59183939.taobao.com）總經理

一個名校畢業的大學生，為什么要選擇回到貧窮、閉塞的偏遠小城？在這里，她又能做什么？青川女孩趙海伶給了我們明確響亮的答案。

被地震改變的選擇與希望

回家，世界上最美麗的旅行。

天空湛藍，層巒疊嶂。車子穿行于被青綠和嫣紅簇擁的山路，山路盡頭的這座小縣城，便是青川。

2009年7月，22歲的趙海伶沿著這條山路回家。畢業于四川外語學院成都學院，趙海伶是典型白羊座女生，獨立，直爽，樸實，“是呀，我們這個地方路不好走，又經常停水停電，但我喜歡這里，這里還可以??！”

選擇，源于2008年5月的那場地震。

地震后，趙海伶從廣播里得知家鄉青川被夷為廢墟，父母音信皆無。她搭上一輛救災物資車，費盡周折，終于到達面目全非的破碎家園，趙海伶在一個蔬菜大棚里找到父母，他們和逃生的鄉親們生活在一起

那一刻，趙海伶心安，又心碎。短短幾天，她一下子長大了，覺得沒有比親人更重要的，畢業后，哪怕日子再艱苦，也要跟父母在一起。為家鄉做點事情，帶動鄉親們走出貧窮。

這份美麗的約定，趙海伶沒有違背。

趙海伶望著窗外，一年，變化真大啊，村落里聽到了笑聲，已經修好的校園，五星紅旗迎風飄揚，一個個工地上，援建者和鄉親們正在熱火朝天勞動。

一派欣欣向榮，她一路琢磨，在這片偏僻簡陋的土地上，自己能做什么？但在隨后幾天的走訪觀察中，她很快找到了答案。

災后重建提供的就業機會，讓很大一部分人參與到工程建設中，加上道路偏遠，農民們放棄了傳統的農產品種植——即使種植了也沒人收購。青川木耳馳名中外，但在一家農戶走訪時，木耳卻存在家里，海伶覺得十分可惜，“不及時賣出去，放壞了怎么辦？”

農民也很著急， “我也想賣出去，關鍵是怎么賣出去！”

晚上，趙海伶思考許久，重建的工程畢竟是暫時性的，鄉親們還是會回歸到現實，這片干凈肥沃的土地上，除了黑木耳，還有竹蓀、香菇、核桃、蜂蜜、中藥材……這么多“寶貝”，都是綠色天然的養生精品，何不開一家網店，面向全國銷售呢？

想到這里，趙海伶興奮得睡不著覺。她在成都讀書時和同學開過小酒吧，賺了一筆錢，決定用這些錢作為創業基金。

當時，趙海伶住在一處簡單加固過的房子，不能安寬帶，她在親戚單位辦公室熬了幾天幾夜，終于開通網店。店名有個性：青川山大王土特產，樸實、霸氣，第一眼看到的人都會笑，太不符合海伶的個人形象，但容易讓人記住。

山路上的艱難和快樂

開店半年多，趙海伶的足跡，留在了青川大部分山路上。翻山趟水，選最好的土特產給買家，保證貨真價實，不虧待買家支付的每一分錢。即使斷貨，也不賣假東西。

趙海伶為照顧農戶，激發他們的種植積極性，以高出市場5%以上的價格收購。白天，她深入大山，走家串戶，哪家種木耳，哪家采蜂蜜，哪家的中藥材地道，她爛熟于心，采購起來也得心應手。

久而久之，海伶跟大山里的農民們成為朋友，大家對她很敬重，有時太晚了回不了家，海伶就住在當地農民家里。晚飯后，她和農民伯伯一邊聊天，一邊學習，來自民間的知識和經驗，幫助她成為土特產專家。

當時的青川，道路還沒有完全修好，車多路爛。海伶最初跟郵局合作，為了等包裹，在郵局門口一站就是兩個小時……后來，她才找到了青川的圓通快遞。

物流公司不上門取貨，趙海伶住的地方離他們又很遠。為了能及時給客戶發貨，她早上5點就起來發貨，經?？钢畮捉镏氐陌?，走到3里外的物流公司，一趟下來，疲憊不堪，全身是土。

趙海伶說，物流公司每半天入一次庫，每隔一天發貨，如果不盡快把貨拿過去，買家收到貨物的時候就已經是4-6天了，“那樣是很影響商品質量的”。

憑著勤奮和堅持，網店開業首月，就賺了3000多元，到2010年3月盤點時，已經賣了五六萬元的特產了。

這樣一個好開頭，不僅讓趙海伶獲得了穩定的就業，也帶動了周圍生產農副產品的農戶獲得收入。2010年春天，嘗到甜頭的農戶們主動種上特產，支持趙海伶。

春風得意之際，銷售環節出現了問題，有天，海伶剛上網，就看到有人在旺旺上說，你們的核桃殼不好聞也不好看，根本沒有介紹當中那么好，算了，見你是青川人，就不退錢了。

海伶頓時覺得很委屈，不好聞不好看就是青川核桃的特點，所謂其貌不揚便是這個道理，但這核桃有極高的營養價值，這點小小的并不影響食用的瑕疵又算作什么呢？

經過一番理性分析，趙海伶明白了一個道理：光有質量還不夠，還要有細致的服務，這種服務，要體現在產品介紹、使用說明、售后保障等各個方面。

因此，趙海伶開始在每一個包裹里寫上字條，說清楚活核桃的特征，應該怎么吃，并附贈核桃夾，果然，這個舉措贏得買家稱贊，“不少買家都說這樣很溫馨！”

采擷幸福的小蜜蜂

自己的事業起步了，趙海伶便想讓更多的青川人效仿自己，開網店賣特產，但青川沒有多少人知道網絡這個東西，更不用說是在網上賣東西，覺得那是個騙人的事情。

無奈，趙海伶只好鼓勵外地讀書的青川大學生學習開網店，宣傳青川的產品，也鼓勵他們回到自己的家鄉創業。

2010年6月，因為網店的工作忙不過來，趙海伶招了2個重慶的大學生，來青川一起創業。條件十分艱苦，但他們都堅持了下來。

因緣巧合，阿里巴巴集團和青川縣政府合作，建立國內首個電子商務農村示范點——“阿里之家”，在他們的強勢宣傳下，很多青川人的觀念改變了，趙海伶走到大街上，經常會有人向她咨詢開網店的事情，并且很積極地去阿里之家學習打字、了解網絡、也希望自己能去開店。

同年，趙海伶走進阿里巴巴公司總部，系統學習電子商務的營銷策略，跟來自全國的網商一起交流學習，通過交流學習，她更堅定了自己的信念：讓青川通過網絡走向全國，讓農村變得更加富裕，老百姓不再被貧窮所困擾。

2010年10月，趙海伶注冊了自己的公司：海伶山珍商貿責任有限公司。目前，她正籌劃產品基地的建設。公司又吸引了來自四川師范大學的5個大學生一起創業，種植農戶已有上百家，加上完善的網絡平臺，只要鼠標輕輕一點，青川土特產便能進入到千家萬戶。

陳楚介便是海伶團隊的一員，2010年11月，他和王眾榮、李雪琴、楊冬妮、張敬彬4名同學，在網上獲悉同齡人趙海伶在淘寶網上開店賣木耳和蜂蜜等青川特產，榮膺“2010全球十佳網商”的消息后，都很崇拜，希望加入她的團隊共同創業，壯大公司規模，幫助青川災區老百姓賣更多的特產。

趙海伶欣然接納，現在青川的土特產遠銷國內外，因為好的質量與服務，這位“山大王”的店至今都是100%的好評率。

地震3年，對于青川的改變，趙海伶說，改變的不僅僅是修一條大公路那么簡單，“也許很漫長，但是用心去改變，未來一定是美好的?！?/p>

這個簡單、陽光和有理想的女孩，一直，用樸實而真誠的心看待這個世界，她也得到了自己想要的幸福，在這條幸福的路上，她像一只勤勞的小蜜蜂，不斷付出艱辛，采擷甜蜜。