“物物交換”的背后

任太鵬

易貨是一種交易方式，更是一種商業模式的探索。它越來越得到大眾的認可，被稱為一個頗具潛力的“朝陽產業”。

說起易貨，或許很多人并不了解，這個源于人類最早也最古老的經濟行為，在數千年以后的今天閃耀經濟舞臺。

如果你跟一個企業家說，把他的產品或服務賣掉，不付他現金，給他另外的商品，他一定會皺眉頭；但是如果你告訴他，買東西可以不用花錢，只要拿出他現有的產品換，他一定會喜笑顏開。

讓企業得到實惠

在今年的中秋節期間，美好教育集團易貨彭大海課程及餐卡月餅酒水等產品額度高達2000萬，與此同時，河南五糧液總代理、河南星空傳媒廣告、鄭州御尊足道等均參與了月餅、酒水、餐卡等產品的易貨，在為員工謀求福利的同時，也賣出了自己的產品，節省了資金。

也正因為如此，易貨得到了眾多企業的認可和關注。河南新飛電器有限公司工程直供部部長張宏偉說：“這幾年我們一直都在易貨，其中有一次與匯源果汁合作的合同達到1650萬元，擴大銷售SC/SD208臥式冰柜1萬臺，易回了194773箱匯源果汁，用作市場促銷，節省了采購資金?！?/p>

青島澳柯瑪商務有限公司北京中心主任王黎明也表示：“我們澳柯瑪公司自2001年開始易貨，其中易貨額比較大的一次合作為1407萬元，我們2009年易貨總額達到6120多萬元，既銷售了產品，又為公司易回本應拿錢采購的各種促銷、廣告、職工福利、生產原材料，等于為公司盤活6000多萬資金?！?/p>

易貨讓企業得到實惠，找到新的商機。隨著電子平臺功能的滲透，易貨也走上網絡，因其門檻低、覆蓋面大、種類齊全而得到普遍的關注和認可。這種以專業的電子商務平臺為基礎，引入銀行卡的結算體系，利用易貨額度，通過專業易貨經紀人的組織撮合，在會員之間實現不動用現金的方式交易，成為傳統易貨結算的補充。

河南萬家易貨商貿有限公司是一家開通電子商務平臺的公司，在經營過程中，董事長王立新感受到易貨有6大好處：能夠有效解決企業庫存積壓問題，能快速解決企業資金短缺問題，降低企業銷售成本，減少企業購物開支，提升企業形象拓展產品市場，快速提升企業業績。

王立新介紹，目前公司正在探索新的路子，即將銷售不順的產品交易成為自己的產品，盡量避免該產品廠家的損失，實現資金的快速回籠。

除此之外，王立新也表示，萬家易貨正在籌備實體店，從網絡走向實體，在有自己產品的同時也容納易貨的產品，讓越來越多的人認識它，了解它，并接受它。

現代易貨不僅是一種交易方式，更是一種經營思想，它越來越得到大眾的認可，被稱為一個頗具潛力的“朝陽產業”。

從國外演進而來

所謂易貨，就是以貨物或者服務交換貨物或者服務，交易并不通過貨幣結算，該種交易可在多個企業間“環繞”進行。易貨交易，就是企業（包括個人）間不用現金而進行的商品和服務的等價交換。

于是，大多數中國人可能就會想到遠古人類用斧頭交換糧食。雖然此種交易方式由于受時間、空間和需求不對稱等客觀條件限制，在歷史上曾經一度萎縮下來，并且隨著經濟的發展，貨幣的使用很大程度上取代了易貨交易。

但易貨從它產生以來就沒有完全消失，并隨著經濟、技術的發展而繼續演進。在現代，易貨貿易正以新的方式重現世界經濟，從聯合國的“石油換食品計劃”到媒體經營中的廣告換產品，現代易貨在日常經濟生活中其實無處不在。

從20世紀80年代起，現代易貨交易公司已在美國、加拿大、澳大利亞等國興起，成為這些國家減少現金用量、增加銷售的重要產業，也成為企業消化庫存商品、剩余生產能力、在遭遇資金瓶頸時的新選擇。

與國外相比，中國的易貨來得比較晚，但是盡管如此，早在1990年，在蘇聯剛剛解體，俄羅斯貨幣極度貶值，輕工業品奇缺的情況下，商業意識很強的四川商人牟其中在了解到俄羅斯的飛機生產能力過剩、價格只相當于美國飛機價格的三分之一至四分之一，而四川省航空公司亟盼增加飛機運力而無錢購買。于是，這位睿智的商人經過幾輪艱苦的談判，終于通過非現金貿易，用中國大量積壓的輕工業品換回了俄羅斯的飛機。

這一良好的成績成為中國現代易貨的開端，易貨交易也在中國快速成長發展起來。

易貨能“易”多遠

目前，全球最大的易貨系統擁有全球24萬商務會員，遍布52個國家和地區，通過人工結算、在線電子商貿、24小時電話代理及獨立持證人等一些列方式，作為數據交換中心來為中外企業提供產品易貨信息，并代理產品、服務、技術及項目交易服務。會員涉及100多個行業，產品包括旅游、餐飲、賓館、廣告、汽車、家電、房產、辦公家具、各種生產原料、各種生活用品以及無形資產、勞務服務等數千種。

但是也有人對易貨提出了質疑。有人認為，易貨方式雖然能夠幫助企業節約現金，降低庫存，但是在操作過程中也會存在一定的風險。寧波大學教授朱全新就曾表示，包括國際易貨網的定位是在于提供一個大平臺，各行業在這個平臺上通過自由貿易的方式實現交流合作，但是這種方式卻不能在各行業間提供專業的行業易貨咨詢及資訊服務。企業易貨雖不會產生過多的債務關系，并且由于操作起來比較簡單，因此像在這樣已具規模的易貨中介平臺獲取大利潤也并不容易。

盡管有了好的創意和設想，但實際上至現在，易貨網的運行并不理想。早在前幾年，浙江易貨網的負責人孫慧峰就表示：“因為資金投入的不足以及技術力量上的原因，網站實際上差不多處于半休眠的狀態?！痹诒粏柤叭f家易貨網是否出現該狀況時，王立新則表示，萬家易貨網通過大力發展會員的模式來吸收客戶，實現易貨的持久運行。另外，萬家易貨通過一些列的商品展示更加普及并推廣了易貨的觀念。雖然如今的易貨還處于剛剛起步的狀況，但是新生力量則不可忽視。

也有市場人士提醒，參與易貨的企業，應對易貨標的產品質量和廠家的誠信進行調查，注意了解發布企業易貨信息的中介機構的信用。這樣，易貨才能在一個安全的環境下得以順利運行。

綜合來看，易貨行業看上去門檻不高，就像100米賽跑，誰都可以跑下來，但要拿100米賽的冠軍卻是最需要速度，而這也是最難的。