時裝買手：時尚界的“影子武士”

者按：所謂“三百六十行，行行出狀元”，除了老師、律師、醫生、公務員等常規職業外，世界上還有很多你意想不到的有趣又有意義的職業。正值五一國際勞動節之際，跟著本期《天下事》欄目一起去看看世界各地的人們是怎樣各展所長、在特別的崗位上發光發熱的吧！喜歡買漂亮衣服、喜歡住酒店、喜歡寫點小文章、喜歡助人為樂的你，也可以考慮開啟自己不走尋常路的職業哦。（策劃何司壤）

果說購物是時尚人士的天性，那時裝買手這個職業就是為了最大限度地滿足購物欲望而生的職業。時裝買手作為一種職業，最早出現在20世紀60年代歐洲的百貨公司和商場。買手們每年按時現身于巴黎、紐約、米蘭、倫敦的時裝周，在T臺下拿著筆和紙作著訂貨記錄，足跡遍布東京的銀座和代官山、香港的尖沙咀和銅鑼灣……要想知道當季在本城可以買到什么樣的單品、吸收純正的時裝營養、不買錯衫而落于時髦，就不可不聽聽時裝買手怎么說。

同樣是Gucci、Dior、Chanel等一線大牌，為什么巴黎、米蘭、東京的款式和上海的會有出入？是誰的偏好和眼光在決定人們的選擇？

時尚產業流水線上有一個叫時裝買手的重要角色，你看到的一切貨品無一不是經過他們挑選而來。時裝買手以自己對潮流的理解和偏好，像個“影子武士”一樣，在某種程度上決定了這個城市的時尚走向。

時裝買手與傳統意義上“老板讓買什么就盡量去找便宜的買”的采購員所不同的是，時裝買手靠的主要是個人的品位和眼光，背后承載著整個公司的品牌形象。有些時裝買手是專職于某一個品牌，從總部采買產品分貨至不同區域；有的則是采買不同品牌的產品，然后集中到自己的店鋪里進行銷售。

時裝買手是一個感性和理性的結合體，“買是為了賣出去”。因此時裝買手在說到自己的工作時往往表情嚴肅，以“瑣碎”“品牌文化背景”“估算客戶群”“營銷歷史參照”“調查和資料支撐”等詞匯作為一切的大前提，然后才動身前往時尚集散地進行采購。從顏色到款式要體現當季的設計理念，結合本地市場的需要，以及公司的預算、當地店鋪的規模、價格、尺寸等因素下訂單，然后空運過來，進行整理和分貨。

銷售時期，時裝買手要關注某一個系列款式賣得好或不好，關注每天的銷售數字，甚至每周寫簡報、總結。如此種種，城市時尚的流水線才能轟隆運轉，潮流誕生了，變化了，淹沒又衍生。

國外有開設買手課程的大學，比如意大利的馬蘭歐尼服裝學院就有時裝買手這個專業，為這個專業開設的課程有：買手戰略、紡織品、流行趨勢分析、數據分析、市場戰略、財務管理等?？梢?，作為一個買手所必備的專業知識涉及市場、財務、統計分析等。

時裝買手在歐洲已是成熟職業，在中國仍屬于新鮮事物。因為走在時尚的前沿，時裝買手的眼光往往被看作潮流的風向標。前TVB藝人徐濠縈，即華語歌壇天王陳奕迅的妻子，正是因為對時裝的品位超群而被香港IT時裝公司邀請作為時裝買手。

買手必備寶典

訂貨前買手必須了解所在地的消費習慣和文化背景，準確估計客戶群。買的貨多了造成積壓，會給品牌或商場帶來嚴重損失。

如果是自己買衣服，只要選擇適合的款式就行了，而買手考慮的主要是，哪種款式或者哪個牌子會有更多的顧客選擇，每個季度都有新的時尚元素摻雜在服裝里面，你的顧客能否意識到等。

買手通常都是“空中飛人”，頻繁奔波于世界各地，工作壓力非常大。因此，要想成為一名稱職的時裝買手，你還要擁有承受高強度工作的身體素質。endprint