玩企加快步伐邁向國際市場

玩企加快步伐邁向國際市場

主打自主品牌，中國參展企業同比增長近兩成再創紀錄

Chinese Toy Brands Internationalization Speeding up

全球玩具業一年一度的盛事——為期6天的第66屆紐倫堡國際玩具展于1月28日至2月2日舉行。作為中國玩具業的主流媒體,《中外玩具制造》再獲大會的特別邀請,派出記者遠赴德國,親歷展會盛況,探尋行業潮流。

展會掠影新設時尚潮流產品展區

今年的展會活動同樣精彩紛呈。像往年一樣,開展前一天的開幕晚會上,紐倫堡展“玩具大獎”4項大獎揭曉（見附表1）。一走進展覽中心的主入口大廳,迎面便是新增的時尚潮流產品獨立展區,反映時下青少年兒童對時尚潮流個性化追求展現的市場商機;在去年全新啟用的3A館內,時尚長廊今年繼續展示最令人期待的潮流趨勢,并同時舉行玩具商業論壇,邀請各國專家向業界人士傳遞行業新風、共享商業新知。而在3A與4A館之間的人行走廊,則是今年展會首次舉辦的玩具設計大賽獲獎作品（見附表2）展示,鼓勵未來的年輕設計師們突破常規,大膽創新。

今年紐倫堡玩具展共吸引全球超過7萬名專業買家赴會，國際買家比例上升至58%

附表1 玩具大獎獲獎名單

附表2 ToyDesign 2020玩具設計獲獎名單

國際買家比例上升

就記者現場采訪所得,展商普遍反映,今年來自歐洲以外的客戶有所增加。德國最大的玩具公司Playmobil國際區域銷售經理Gloria Braun就對記者表示,買家主要還是老客戶,一些新客正在接洽中。分布地區除了歐洲之外,也有來自美加地區、亞太地區,甚至遠至新西蘭的客戶。中山新宏達日用制品有限公司的歐洲銷售經理林小姐則介紹說,今年來自法、俄兩國客戶下降較為明顯,但是中東的買家卻增多了。而位于主入口新展區的西班牙Kiddus公司的外貿銷售Minerva就表示,今年多了不少捷克、羅馬尼亞、匈牙利等東歐國家的新客前來咨詢。

據主辦方介紹,今年有70084名來自126個國家和地區的專業買家前來觀展。受到政治和經濟的雙重影響,德國本土買家數量減少,而來自俄羅斯的買家急劇下降51%。此外,今年展期與中國春節錯開,亞洲買家數量有所上升,令國際買家比例升至58%。

去年首次推出的潮流時尚長廊仍是今年的展會亮點

產品潮流三大潮流唱響展會主旋律

今年,展會提出了“小小科學家”、“展示你自己”和“超越現實”三大主要玩具潮流,并在3A館的潮流時尚長廊集中展示。

“小小科學家”主要著眼于科教類玩具,以生動形象的方式讓孩子親身感受自然、技術的奇妙,從而激發他們對這些學科的興趣,為未來的職業生涯打下基礎。例如由Kosmos展示的迷你風力發電機,需要孩子動手組裝,轉動扇葉,讓孩子親身感受風能轉化為電能的能量轉換原理。又比如Mbm Building Systems帶來的建筑套裝,化繁為簡,無需任何復雜的計量、對建材的切割以及粘合,仿佛是現實版的“我的世界”,培養小小建筑師。

“展示你自己”鼓勵孩子以自己獨特的視覺去探索大千世界,并動手自創作品來展現自己的獨到見解。家長則希望通過該類產品促進孩子的獨立個性和自信心的培養。美泰推出了噴彩設計系列,讓愛美的女孩子為芭比娃娃設計連衣裙,充分展現自己的審美趣味。還有Ann Williams推出的一款紡錘編織機,別致的旋轉式紡錘設計,提高了編織效率。孩子們可以運用各色物料來試驗織造手機袋、圍巾、手套、帽子等多種物件。

“超越現實”則體現科技潮流的威力。玩具世界可以說是成人世界的迷你再現,來自娛樂電子工業的新興技術對玩具行業的滲透就不足為奇。如可以將平面設計變為立體的3D立體打印技術、手勢語音控制技術等,為玩具行業開啟了一個全新的領域,令孩子也能觸手可及現今的最新科技。

玩具專家馬克楊考夫斯基（Marek Jankowski）在玩具商業論壇上表示,這三大潮流已經從玩具的可玩價值轉變到關注兒童日后發展、推動世界進步的層面。從玩具業界來說,則是從簡單地讓賣家賺錢、令顧客開心,進一步提升到讓世界更美好的大視野。

時尚潮品異軍突起

因應近年青少年對時尚潮流產品需求不斷增長的趨勢,紐倫堡玩具展今年在展覽中心主入口特設時尚潮流產品區,展出青少年熱衷的時尚潮品與配飾、設計類玩具、文具、明星紀念品等。

在該展區,記者就被來自荷蘭Time City時尚的展品所吸引。今年是該公司首次參加紐倫堡玩具展,工作人員Sabine Evers介紹,他們公司主營各類游戲、影視授權衍生飾品、服裝等產品,看似和玩具不沽邊,但玩具店卻是他們的銷售渠道之一。據了解,該類時尚產品的銷售渠道很多,目標客戶群為游戲、影視原作的粉絲,通過搭售的形式,讓消費者在書店、咖啡廳、游戲店、玩具店購買主打商品時,臨時起意購買這些體現品味,也具有收藏價值的商品。展會上的客戶主要來自歐洲和中東。

kosmos的迷你風力發電機展現能量轉化過程

Ann Williams創新的紡錘式編織機讓孩子編織出各種物件

由日本Bonsai實驗室推出的33DD打印機尺寸只有20平方厘米，精確度為每層材料厚度僅為0.1毫米

荷蘭Time City在今年特設的時尚潮流產品區展出各類時尚飾品、服飾

此外,已經多次參加紐倫堡玩具展的西班牙Kiddus公司今年則從主題館移師至時尚潮品區參展,銷售Minerva向記者透露,Kiddus在兒童眼鏡市場有著超過10年的經驗,近年來在歐洲,10歲左右的孩子已經開始厭倦傳統的卡通設計,他們渴望擺脫幼稚,追求更個性化、更酷、更具設計感的產品。為此,公司也因應市場需求,推出多款新產品。盡管去年歐洲的整體經濟情況不太理想,但是公司在西班牙本土、德國、北歐的銷售都非常不錯。

天然環保受關注

今年展會首次舉辦的玩具設計大賽中前三名獲獎作品都是選用天然材料——木材制作。無獨有偶,在記者走訪的過程中亦發現,海外買家更青睞環保材料制造的產品。

國際市場調研機構Euromonitor Interenational的高級分析師Clarissa Nicklaus表示：“德國消費者比較關心健康和環保,尤其是涉及自己孩子的相關產品的時候,他們更傾向于使用自然材料、安全優質的產品,尤其是木制玩具和毛絨玩具?！?/p>

德國的新展商Helden aus HolZ帶來全新的木制螺絲戰士。據相關負責人Alexander Bochert介紹,設計靈感來源于樂高小人,但改用更為天然環保的材料來制造,而且結合了鋼鐵螺絲,提升了人偶的可動性和設計感,展會現場反響不錯。

泰國Plan Toys的高級品牌執行官Pattarawong Wongmek也對記者表示,公司多年來一直堅持綠色環保概念,包括選料、制造、包裝等流程。

佛山市天衡進出口有限公司的外貿銷售代表杜曉琳也表示,今年PAH（注：PAH多環芳烴檢測，多環芳烴為致癌物質）采用了更為嚴格的測試方法,顯示歐洲市場對材料環保的要求越來越高。

業界聲音創新質量是永恒主題

去年,歐洲經濟情況未如理想,歐元貶值,但玩具行業的表現尚算平穩。當記者問及如何應對時,展商提及最多的是“質量和創新”。展會主辦方CEO Ernst Kick在接受本刊記者采訪時表示：“玩具行業是更新換代非?？斓男袠I,這是由于產品的使用者——孩子所決定的,他們對一成不變的事物很快就會產生厭倦,因而要求企業不能停止創新的步伐?！?/p>

在這一背景下,運用新奇技術的科技玩具更能吸引眼球。那么傳統玩具又如何應對呢?

德國展商Yoony就用它的三角大頭毛絨娃娃給出了答案。設計師Melanie Hagemeister告訴記者,設計起源于她的兒子,他厭倦了常規造型的毛絨玩具,渴求新鮮的設計。而這系列毛絨玩具以立體三角形融入可愛的動物造型,鮮明的設計使之脫穎而出?？蛻魧Υ硕挤浅８信d趣。

Plan Toys一直堅持環保理念，原木邊角料打碎成木屑，再用高溫高壓制成環保材料，提高了材料的利用率。圖為使用這種環保材料制作而成的糕點制作玩具

Alexander Bochert自豪地展示木制螺絲戰士

佛山天衡今年全新推出的功能性安全帶抱枕，賦予毛絨產品新的功能，很受客人歡迎

德國玩具設計師Melanie Hagemeister與她設計的毛絨玩具，獨特的立體三角形與動物形象的結合頗有新意

杜曉琳表示,對純毛絨類,這兩年客戶都比較喜歡帶有功能性的產品。比如今年新推的平板電腦毛絨套、安全帶抱枕,就非常受歡迎。在記者采訪的短短10多分鐘內,就有好幾位國外客戶咨詢平板電腦毛絨套。

專營戶外充氣游樂設備的德國經銷商Ilse Ciha-Hartmann告訴記者,年輕一代的父母比起他們的父輩更懂得享受生活,他們愿意付出更高的價格去獲得優質的產品,所以質量過硬是獲得客戶的關鍵。

嬰童市場商機日益擴大

近年的嬰童市場是新的關注熱點。

今年迎來40周年的Viking Toys的CEO G?STA KJELLME對此的解釋是,平板電腦、智能平臺熱潮將一大批孩子的注意力從傳統玩具身上搶走。傳統玩具廠商繼而將目光放在了年齡層次更低的幼童、甚至是嬰兒群體上。以他們公司的玩具車為例,過去的目標群體年齡層為6~8歲,現在則轉向6歲以下的學齡前兒童。而Kiddus公司早在3年前就開發了針對嬰兒使用的太陽鏡,銷量一直穩步增長。來自意大利的嬰童產品買家Tina Fischot表示,比起自己,家長更舍得在孩子身上花錢,安全、舒適的產品是他們的首選。

創品牌重塑中國玩具形象

作為全球重要的玩具生產基地,中國內地是除德國本土以外,參展商數量最多的地區。今年,中國內地參展商數量達到破紀錄的290家,同比增長19.34%,突顯出中國內地玩企加快了以自有品牌打入國際市場的步伐,從制造向“智”造轉型尋求發展的強烈需求。

奧飛的聲控直升機獲得玩具大獎提名的肯定

奧飛的音控遙控直升機;銀輝在去年熱賣的知音鳥基礎上,乘勝追擊擴大知音家族,加推小雞、企鵝等新成員;俠鴻玩具帶來更輕巧穩定的六軸飛行器;木玩世家展示帶有濃濃中國風的印象系列木制玩具;好孩子的童車產品等等。這些產品在設計創意、技術含量、產品質量方面都非常出色,和國外品牌相比也毫不遜色。其中,奧飛的音控遙控直升機更是獲得了今年玩具大獎青少年及家庭娛樂組提名的肯定。

長期以來,中國廠家以貼牌加工為主,而受召回案例的影響,在海外買家和消費者當中形成了廉價、質量參差的印象。而近年中國玩具產業進入微利時代,迫使企業創立自有品牌,提升產品附加值。這是一場艱難而持久的戰役。很多廠家都選擇出國參展作為打響品牌的第一步。為此,主辦方在11.0館特設中國精選區,旨在吸引更多的歐洲買家了解中國優秀的企業產品和品牌,更新中國企業在海外的形象,提升中國玩具制造商在歐洲的市場地位。

但是,在探索海外市場的過程中難免遇到困惑和難題,又該如何解決?同樣來自亞洲的兄弟同行又有什么經驗可以借鑒呢?后文將會為您詳細解讀。

據悉,下屆紐倫堡玩具展已定于2016年1月27日至2月1日舉行。

為讓更多海外買家了解中國玩具，本刊精心制作了《2015中國玩具采購指南》，全英文編寫，獲得展會現場買家的關注